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萬軍:人才網(wǎng)線下推廣攻略之人才市場

2019-04-03    來源:wanjun123.com

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人才網(wǎng)站推廣必須要線上線下結(jié)合推廣,最近幾天會(huì)慢慢把自己所使用過的一些人才網(wǎng)線下推廣渠道和方法介紹一下,每篇博客會(huì)介紹一種方式,今天要談的就是最重要的與人才市場的合作。

眾所周知,無論你做的是哪種類型的人才網(wǎng)站,線下最佳的推廣渠道就是各地的人才市場,無論你網(wǎng)站是面向全國還是某個(gè)城市,各地的人才市場情況基本相似,合作方法也可以通用,靈活掌握就行,大部分二三線城市都有一個(gè)官方的人才市場,也會(huì)有個(gè)別的民營人才市場,一線城市基本都會(huì)有幾家民營人才市場,人才市場多了,就存在競爭,那就是我們合作的機(jī)會(huì)。

1、 堅(jiān)持宣傳單或名片的派發(fā)

這種不需要和人才市場有合作關(guān)系,只需要找人每天上午9點(diǎn)-11點(diǎn)到人才市場周邊派發(fā)就可以了,這2個(gè)小時(shí)內(nèi)是人才市場人數(shù)最多的,宣傳冊內(nèi)容正面以當(dāng)?shù)刂髽I(yè)詳細(xì)招聘信息,信息結(jié)尾把聯(lián)系方式換成“查看詳細(xì)信息或投遞簡歷,登陸XX網(wǎng)站云云”,反面可以放網(wǎng)站的形象廣告,和網(wǎng)站一樣,用內(nèi)容吸引用戶。如果沒和人才市場溝通過,千萬別進(jìn)場館里面派發(fā),保安會(huì)趕你出來。

投入成本:根據(jù)每天派發(fā)的數(shù)量,產(chǎn)生一定的印刷成本,派發(fā)人員可以是自己人去或請兼職。

2、 與人才市場宣傳層面的合作

人才市場愿意與人才網(wǎng)合作,他們是希望能在你這得到求職者到現(xiàn)場參會(huì),一是保證招聘效果,另外門票收入也是很多人才市場的主要收入來源之一。人才網(wǎng)可以通過網(wǎng)頁廣告,數(shù)據(jù)庫郵件和短信通知等方式幫助他們,這也是我們談洽的籌碼。具體能從人才市場拿到什么宣傳資源,就看你與那個(gè)負(fù)責(zé)人談的好壞了。

下面把我曾經(jīng)從人才市場拿到過的宣傳資源說一下,大家做個(gè)參考

現(xiàn)場長期海報(bào)位或廣告位——現(xiàn)場通道、立柱、展位后面的墻壁人才市場都會(huì)規(guī)劃固定的廣告位,最好貼形象廣告,廣告語越短越好。

人才市場自有的招聘報(bào)紙——人才市場每天都會(huì)印刷當(dāng)期招聘會(huì)的職位報(bào)紙,他們會(huì)組織人在入口處和周邊派發(fā),可以在版頭或者版尾用一個(gè)小條幅顯示網(wǎng)站的文字廣告。

長期的固定形象宣傳展位——在場館內(nèi)談下一個(gè)獨(dú)立展位,用KT板噴繪進(jìn)行裝飾,板要豎的高,越高越顯眼。人才市場每天的招聘會(huì)根本用不完所有展位,如果進(jìn)行深入合作,還是可以談下來的,一勞永逸。

提供免費(fèi)簡歷表——我發(fā)現(xiàn)很多求職者會(huì)在門口買小販的簡歷表,不是每個(gè)求職者都帶好簡歷了的,那我們就可以印刷簡歷表格,在頁頭頁尾留下我們的簡潔廣告,免費(fèi)提供給求職者,可以自己派發(fā),或者在門口設(shè)個(gè)“免費(fèi)簡歷表領(lǐng)取處”的架子,也可以讓人才市場派發(fā)報(bào)紙的時(shí)候幫著一起派出去。因?yàn)樽罱K簡歷表會(huì)被求職者面試時(shí)交給企業(yè),也兼顧到了企業(yè)的宣傳。

簡歷存檔箱——有的人才市場自己設(shè)立有一個(gè)簡歷箱,有的沒有,簡歷箱也是一個(gè)宣傳載體,上面可以設(shè)計(jì)廣告,收到的簡歷要拿回去針對自己網(wǎng)站,挑出有價(jià)值的錄入到簡歷庫里,然后通過郵件和短信發(fā)送帳號(hào)和密碼給用戶進(jìn)行激活,收集簡歷的周期不能太長,最多隔一個(gè)星期就要去拿一次簡歷,有簡歷箱的人才市場也可以跟他們談共享資料。

3、 招聘會(huì)合作

每年固定3月和12月各個(gè)地方都會(huì)有大型的招聘會(huì)舉辦,無論是政府主辦還是民營性質(zhì)的,最后承辦方都是人才市場,場地一般都會(huì)在體育館,會(huì)展中心或者大型的戶外場地,這是網(wǎng)站曝光的好機(jī)會(huì),除了普通的發(fā)傳單,派發(fā)小禮品等手段,在現(xiàn)場要有展位,除了宣傳以外,可以張貼一些網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員的招聘職位代招,增加企業(yè)的招聘效果,算是增值服務(wù),但要告訴企業(yè)你幫他做了這些。利用招聘會(huì)結(jié)束前一個(gè)小時(shí),拿宣傳資料和名片跟現(xiàn)場招聘的企業(yè)接觸下,銷售的好機(jī)會(huì),有一次我上午剛接觸完,下午回去聯(lián)系就簽單的。

4、 自己辦招聘會(huì),參與展位銷售

這種適用于行業(yè)性人才網(wǎng)站,地方人才網(wǎng)去人才市場會(huì)有顧慮,因?yàn)槟阋呀?jīng)觸碰到他們的服務(wù)模式了,F(xiàn)在越來越多的人才市場開始舉辦各種行業(yè)性專場招聘會(huì),與你網(wǎng)站行業(yè)相關(guān)的就可以跟他們談合作,聯(lián)合主辦,至少冠個(gè)名,人才市場也沒損失,一般只要建立合作關(guān)系后人才市場也不會(huì)拒絕。銷售方面至今我嘗試過三種模式:一種是提供網(wǎng)站宣傳資源和免費(fèi)會(huì)員帳號(hào)幫助宣傳招聘會(huì),讓人才市場提供多少個(gè)企業(yè)免費(fèi)參會(huì)的名額,拿回來贈(zèng)送給網(wǎng)站會(huì)員或捆綁銷售;第二種就是展位代理銷售,利潤分成。第三種就是借用人才市場的場地和資質(zhì),自己辦主題性招聘會(huì),這適合網(wǎng)站規(guī)模較大,有一定企業(yè)資源的網(wǎng)站。

上面的幾點(diǎn)能做到哪些,有很多客觀因素,人才市場的對外合作態(tài)度以及自身網(wǎng)站規(guī)模大小都會(huì)影響到合作效果,但要堅(jiān)持去做,從最簡單的開始,一點(diǎn)一點(diǎn)去滲透,慢慢增強(qiáng)自己網(wǎng)站的影響力。有的網(wǎng)站規(guī)模小,不敢去找人才市場溝通,自己為自己找借口,顧慮太多。我覺得還是要敢于去嘗試,我曾經(jīng)免費(fèi)把推廣鏈接掛到百度搜索風(fēng)云榜頁面首屏過,合作之前我也沒想能成功。

歡迎做人才網(wǎng)的朋友多多溝通,碰撞出更多更好的推廣方法。人才網(wǎng)運(yùn)營推廣群:75155709

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標(biāo)簽: 人才網(wǎng)站 線下推廣 招聘會(huì) 

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