互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展異常迅猛，給企業(yè)帶來了巨大的新機(jī)遇。每個(gè)制造型企業(yè)都會(huì)考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和資源來宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品和尋找新客戶，這些是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下企業(yè)必將面臨的問題。

為什么企業(yè)無法獲得更多潛在客戶下訂單？

為什么99%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳卻投入不少？

如何留住客戶、留住代理商，防止資源流失？

怎樣讓企業(yè)參加展會(huì)時(shí)，給來訪的采購商留下深刻印象、并很快下訂單？

……

這些是企業(yè)面臨的諸多問題中常見的一部分，一般企業(yè)也是在傳統(tǒng)的營銷和服務(wù)模式中尋找突破，但是很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。那么是否無法有效解決這些難題呢？通過實(shí)踐我們獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在此分享，以幫助企業(yè)多了解信息走出誤區(qū)。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

當(dāng)前，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方面的一般做法是：

建立一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品�，F(xiàn)在還是可以看到很多企業(yè)根本沒有網(wǎng)站，或者是利用某個(gè)免費(fèi)模版建立了非常簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站；即使是部分企業(yè)建立的網(wǎng)站看上去比較漂亮，但是沒有人來瀏覽，基本處于“擺設(shè)”的地位。

二 是為網(wǎng)站做推廣上，通常采用以下方式之一：

1、 通過GOOGLE或者百度等搜索引擎的關(guān)鍵字排名和內(nèi)容廣告，為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量；

2、 通過SEO等方法做到網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名靠前，帶來一定的流量；

3、 在各個(gè)B2B網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品供求信息，帶來商機(jī)；

4、 利用群發(fā)工具實(shí)現(xiàn)推廣，例如做郵件營銷。

等等……

這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法的正確運(yùn)用的確會(huì)給企業(yè)帶來效果，但是由于傳統(tǒng)制造型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)水平和經(jīng)驗(yàn)上存在很大不足，在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣后經(jīng)常是做了不小的投入但實(shí)際收效甚微。多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷投入是盲目的，沒有效果的評(píng)判系統(tǒng)，也不能帶來銷售收入的提升和客戶數(shù)量的增加。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵

根據(jù)我們對(duì)多個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)看，企業(yè)需要從以下幾個(gè)方面著手，來策劃如何通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品，需要明確以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并部署好其中每個(gè)環(huán)節(jié)：

1、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷（包括展會(huì)營銷等）必須非常好地結(jié)合起來，并且線上的營銷和客戶服務(wù)，往往給原來的傳統(tǒng)營銷方式帶來更加方便有效的途徑，使得對(duì)潛在客戶的挖掘和轉(zhuǎn)化為客戶的工作變的簡(jiǎn)單；

2、企業(yè)網(wǎng)站不能僅僅是企業(yè)的窗口，如果希望網(wǎng)絡(luò)營銷效果好，必須將網(wǎng)站作為一種營銷渠道和服務(wù)方式的載體。它針對(duì)的是企業(yè)的老客戶和潛在用戶、渠道商，還可以包括企業(yè)自己的員工。在網(wǎng)站上可以考慮完成很多關(guān)于銷售處理、物流信息、客戶在線服務(wù)等功能，例如：

實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品訂單處理（類似網(wǎng)上營業(yè)廳、購物車）

實(shí)現(xiàn)在線客戶服務(wù)

貨運(yùn)和結(jié)算處理

生產(chǎn)入庫

報(bào)價(jià)處理

樣品處理

客戶數(shù)據(jù)庫應(yīng)用

等……

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 新思維 

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