前言：開網(wǎng)店比起建站來說，貌似門檻更低一些。因為不需要懂技術(shù)，只需要懂得基本的上網(wǎng)技巧做些產(chǎn)品包裝，文字方面稍強一些便可。但是，在泛濫的網(wǎng)店海洋里，要出位，要有流量，其實是非常辛苦的。下面以筆者身邊的兩個案例，來說說網(wǎng)店主的歡喜與哀愁。

下面這兩個案例的店長均是女性創(chuàng)業(yè)者。

1，淘寶化妝品店店長 此店經(jīng)營有方 成功案例

簡單情況： 2005年底開始經(jīng)營 北京商盟的成員 淘寶五皇冠 （為免去廣告嫌疑，略去此店的名字。平民**家園）

這位店長曾經(jīng)是筆者的同事，文字方面比較不錯。此女文字細膩，對化妝品事業(yè)非常癡迷。在主持某門戶的女性專欄時，幾乎什么都敢往臉上涂。呵呵。因此在那時候身邊就聚集了一批忠實的粉絲。另外，她自制的化妝品價格都比較便宜。深受廣大愛美的美眉們的喜歡。2006年，這位店主辭職創(chuàng)業(yè)了。起初，網(wǎng)店的生意也是非常的一般。寥寥無幾的訂單實在難為維持生計，于是，她又回去上了一陣的班。網(wǎng)店上的生意請了個人兼職維護著。在這段時間里，她代理了某個國產(chǎn)品牌的化妝水在中國的代理。可能很多有人有所不知，化妝品領(lǐng)域有種叫絲瓜水的東西一直都在做出口，但是國人用的比較少。她大膽的選擇了這個產(chǎn)品的代理，并同時獲得了以前在經(jīng)營頻道時認識的貨源商的支持，可以先賣貨在付款。因此在這個時期，她無論在貨源抑或是價格上都取得了一些別的網(wǎng)店沒有的優(yōu)勢。網(wǎng)店就在07年開始發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)折。生意開始好轉(zhuǎn)，并且蒸蒸日上！眾所周知，淘寶消費不是一個理性的地方。很多女性買主都是看到什么熱門買什么。因此，她的淘寶店生意就那么紅火起來了�，F(xiàn)在，她已經(jīng)又辭職回去經(jīng)營網(wǎng)店了。還把她家人（老公）也拉了回去一起做網(wǎng)店。請了若干客服。有了一輛專門配送化妝品的貨車。

點評： 網(wǎng)店起步階段是最艱難的，這位MM選擇的方向不錯，另外結(jié)合了自己的優(yōu)勢，堅持不懈所以成功了。

2，有成功必然有失敗。 下面舉得例子是一個失敗的網(wǎng)店案例。 這朋友同樣也是經(jīng)營女性買主經(jīng)常光顧的店。但是失敗了，至今已經(jīng)關(guān)閉了在淘寶的店。

這位姐姐是童裝界的前輩了。她的童裝生意在北京經(jīng)營的非常不錯，在北京批發(fā)童裝的地方有好幾個鋪位。一直都有著非常穩(wěn)定優(yōu)厚的收入。之所以寫這位姐姐，是因為她如今的童裝生意也是因為2000年不經(jīng)意的在網(wǎng)上點開YAHOO的英文版現(xiàn)了一個浙江的外貿(mào)出口商的童裝尾貨，她大膽的進了一批當(dāng)時還在北京很少見的兒童爬服，并賺到了第一桶金從而開始己的童裝生意。可是這位店主在經(jīng)營了批發(fā)生意后，一直關(guān)注的線下的生意對線上開店沒有給予關(guān)注。大約在2009年年中，她發(fā)現(xiàn)很多顧客老問她為什么不開網(wǎng)店。于是她也隨著這股熱潮注冊了一個公司，像模像樣的開起了網(wǎng)絡(luò)公司。殊不知，網(wǎng)店生意特別是童裝生意在09年已經(jīng)競爭非常激烈了�？梢杂民g火擦槍來形容。這位店主一時無法適應(yīng)網(wǎng)店的經(jīng)營模式。首先店內(nèi)的物品，特別是童裝類經(jīng)營得好的業(yè)主，貨起碼在幾百樣以上才有個入流的樣子。她一直經(jīng)營的都是某個單品，貨物不全。無法做到其他店那么琳瑯滿目。其次，網(wǎng)店經(jīng)營得親力親為。她的時間又非常有限。還需要管著好幾個鋪面。還要打理貨源。無奈，面對慘淡的生意和不斷流失的公司人員，她在2010年的年初選擇把網(wǎng)店關(guān)閉了。很是可惜。 10年的實體店經(jīng)驗竟然換不來一個正常經(jīng)營的網(wǎng)店。

點評： 可見，實體店經(jīng)營成功的店主未必就能經(jīng)營好一個網(wǎng)店。淘寶店是一個細致活，需要親歷其為，才能為客戶提供最好的購物感受。很多淘寶店吃的是回頭客和口碑客�，F(xiàn)在每天仍然有無數(shù)的人在進駐淘寶，離開淘寶。祝福大家。

（夏天去看看紅火的世界文化遺產(chǎn)福建土樓www.tulou123.com） 文章系原創(chuàng)。轉(zhuǎn)發(fā)請署名。多謝。

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站經(jīng)營 

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