《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》虛實(shí)篇是第六篇，以前的內(nèi)容大家可以在筆者楊濤的博客或在網(wǎng)上來(lái)找，虛實(shí)代表我方和對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)與弱，在具體做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要注意到如何攻與防，還要集中我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)攻對(duì)方要避實(shí)擊虛。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搶占時(shí)機(jī)

大約每過(guò)一年都有新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的出現(xiàn)，如去年的SNS，今年的微博，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，要首先來(lái)占領(lǐng)這些相關(guān)平臺(tái)，如企業(yè)相關(guān)的名稱(chēng)，和相關(guān)的關(guān)鍵詞，因?yàn)閷?duì)于微博來(lái)說(shuō)昵稱(chēng)是唯一的，我方注冊(cè)了，對(duì)方就不能注冊(cè)，我曾看到有人在微博上來(lái)?yè)屪⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手昵稱(chēng)，還有一個(gè)來(lái)說(shuō)，早動(dòng)手去作可以搶到對(duì)方前面來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣信息的覆蓋，讓對(duì)手跟到我方后面進(jìn)行被動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)動(dòng)對(duì)方而不被對(duì)方調(diào)動(dòng)，搶?xiě)?zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)機(jī)，不要等到對(duì)方什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都做好，我方再去競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)難度會(huì)更大些。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)善攻善守

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)勝的話(huà)要進(jìn)攻別人的弱勢(shì)，是在別人的意料之外的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，比較大型的推廣有活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)，特別是對(duì)于事件營(yíng)銷(xiāo)別人都是無(wú)法意料的，對(duì)方無(wú)法來(lái)防我們，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，每一年都會(huì)有新平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)，當(dāng)然對(duì)于舊的方法會(huì)有不斷的升級(jí)和改進(jìn)，這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我們?cè)趯?duì)方?jīng)]有想到的時(shí)候去做好我們的網(wǎng)絡(luò)推廣。在我方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)守時(shí)，對(duì)方在進(jìn)攻時(shí)候，在這里我方的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)沒(méi)有問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)推廣上的口碑要做上去，在于我們穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在互聯(lián)網(wǎng)上的信息全面覆蓋，要讓對(duì)方找不到進(jìn)攻的方面。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)一集中

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上有許多推廣的平臺(tái)和方法，不可能所有的都去做，要選擇適合我們的，效果比較明顯的要集中優(yōu)勢(shì)力量大量的去做，對(duì)于常作網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，論壇推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覆蓋的面和推廣人群是最廣和最多的，如果對(duì)于新手的博客來(lái)說(shuō)，流量一天不會(huì)多于十個(gè)，但是對(duì)于論壇來(lái)說(shuō)，一個(gè)貼子一天流量做的不錯(cuò)的，可以上一萬(wàn)，如果什么都去做，反而什么都做不好。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)避實(shí)擊虛

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，要時(shí)刻注意對(duì)方都做了那些平臺(tái)和使用那些手段，而對(duì)于對(duì)方可以看到，我方的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如廣告，seo，論壇，博客等他們是可以看到的，還有一部分是對(duì)方無(wú)法知曉的，如找名博的話(huà)題博客，要了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我方在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣中，要避開(kāi)對(duì)方的最有實(shí)力的地方，如對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)廣告做很好，我方也可以做，但是他的常用網(wǎng)絡(luò)推廣做的比較少，就可以來(lái)避實(shí)擊虛，要注意這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段不是固定不變的，而是隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行不斷的變化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的虛與實(shí)是時(shí)常變化和轉(zhuǎn)化的，盡可能的詳細(xì)了解對(duì)手而不讓對(duì)方了解我方，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中執(zhí)行中，要盡快的先下手為強(qiáng)，搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與資源，像流水一樣變化避實(shí)擊虛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法只是手段，而取勝才是最終的目標(biāo)。因?yàn)樯蟼�(gè)月的事多較忙，這個(gè)每周陸發(fā)空了一個(gè)月，今天下午講完課，辦公室的老師說(shuō)收到短信，有人咨詢(xún)要買(mǎi)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》這本書(shū)，現(xiàn)在在網(wǎng)上發(fā)布的只是相關(guān)簡(jiǎn)版理論，而且是公開(kāi)免費(fèi)發(fā)布的，感謝各位網(wǎng)友的支持，后期會(huì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)重新整合由去年已聯(lián)系過(guò)筆者的出版社出紙制版。

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楊濤，2002年個(gè)人站長(zhǎng)，工信部?jī)|瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)推廣主管和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，教材《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》作者，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》首發(fā)http://blog.putui.com/archives/557

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