最近擔(dān)起了一個商城的產(chǎn)品推廣工作，除了日常的網(wǎng)站優(yōu)化與外部推廣，對網(wǎng)絡(luò)廣告營銷這利器也是頗費心思。說起外部廣告投放，對于咱們草根網(wǎng)站的低成本少風(fēng)險推廣方式來說可以算是奢侈物了。但對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是針對服務(wù)產(chǎn)品品牌的推廣，盡快實現(xiàn)銷售，樹立企業(yè)形象，成功的廣告策略肯定是推廣的捷徑。說白了，策略的核心就是：讓廣告費用花在有價值的地方避免做無用功，再而就是如何少花錢多回報。本文落拓根據(jù)自己的理解體驗，探討下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的過程核心。

選擇投放站點，并非越貴越好。我們在選擇廣告位的時候應(yīng)該去分析網(wǎng)站的類型及其訪問人群是否符合我們的產(chǎn)品、服務(wù)，然后再根據(jù)站方數(shù)據(jù)獲得網(wǎng)站的流量狀況，當(dāng)然流量會決定了廣告位的投放價格。個人覺得對于新浪等針對大眾用戶的門戶網(wǎng)站更適合快速消費品的廣告投放，因為人人所需的生活產(chǎn)品受關(guān)注會很平常。而對于一些目標(biāo)群體較為明確的產(chǎn)品應(yīng)該選擇專業(yè)性的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站具有鮮明的人群主體，擁有更好的該產(chǎn)品消費欲望。例如我做商城主推的一款減肥產(chǎn)品，主要投放的目標(biāo)就在與減肥論壇及健康、女性的論壇。

選擇廣告頁面，流量并非關(guān)鍵。我們做網(wǎng)絡(luò)營銷投放廣告是為了實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的最終銷售，因此應(yīng)該把廣告投放到與產(chǎn)品最相關(guān)的主題頁面上。大型網(wǎng)站首頁流量極高其廣告位價格也不菲，但其實目前許多網(wǎng)站都在多樣化地擴(kuò)展，首頁的用戶群體也越來越復(fù)雜，投放首頁廣告缺乏針對性容易無效流量、導(dǎo)致廣告費用的浪費。針對我們特色的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)該針對性的選擇主題明確的頁面投放，例如大型網(wǎng)站的主題頻道，頻道價格相對首頁較低，用戶也更有產(chǎn)品的需求，節(jié)省成本同時也提高轉(zhuǎn)化率。

選擇廣告聯(lián)盟，鎖定核心受眾。目前更多的中小型網(wǎng)站都通過廣告聯(lián)盟來獲得收入，產(chǎn)品通過此渠道去發(fā)布廣告，可以影響到眾多的市場人群，特別是針對地區(qū)服務(wù)可以鎖定的營銷的范圍。隨著聯(lián)盟廣告的匹配度提高，使用點擊付費廣告更好的避免資源浪費，取得的廣告效果還是很客觀的，成本也較為低廉。

選擇廣告形式，新穎創(chuàng)意獨特。廣告當(dāng)然希望更能吸引用戶眼球，盡量采用動態(tài)的多媒體形式，明確宣傳的主題，最好是能創(chuàng)意地與現(xiàn)實理念結(jié)合一起。例如我做商城推的一款國產(chǎn)健身營養(yǎng)品，廣告就結(jié)合了世界杯全民健身的理念，大家關(guān)注世界杯同時也更認(rèn)可廣告宣傳內(nèi)容，相信亞運會的到來也再次結(jié)合起來。

根據(jù)預(yù)算費用進(jìn)行合理的網(wǎng)站廣告投放后，實時地進(jìn)行投放效果跟蹤當(dāng)然也是必不可少的，做好廣告來源頁面分析，配合企業(yè)銷售人員做好廣告的轉(zhuǎn)化率分析，最后完成精準(zhǔn)高效的廣告策略。落拓學(xué)識有限，如果朋友們有什么補充或者糾正請留言指出！

作者：落拓，博客（www.seo173.com）堅持在SEO的路上，歡迎交流+QQ407357600

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