一直以來，影響電子商務平臺發(fā)展的幾大因素有產品質量，產品價格，物流配送，支付方式，平臺服務等，這幾個因素都是網店發(fā)展的要件，缺一不可。但是大家可能忘記了另外兩個重要的因素，那就是推廣和創(chuàng)新。現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了。在現實社會中，商品的質量，價格固然重要，但是外在的包裝，推廣也同樣很重要，通過廣泛推廣而獲得成功的案例不在少數，知名的幾大B2C公司廣告LOGO在互聯(lián)網隨處可見。特別是平臺上線初期，都是花了大價錢來做推廣的。

推廣費用是B2C公司運營成本的80%

之前看過一篇新聞，說的是B2C是一個燒錢的商業(yè)模式，而且絕大部分的費用都是花在了推廣上面。確實如此，據相關數據顯示，大型B2C網站運營成本的80%都用于推廣，有專業(yè)人士分析過，現在B2C網站的廣告投入產出比約為1:1.5，即：投入1萬元廣告費大約能收入1.5萬元銷售額。這不是一個高投入產出比，但是B2C網站在現階段必須付出的成本。

引用劉強東的一句話：“B2C網站沒有十年、沒有十億元就別玩。”，雖然這句話說得很有道理，但是國內的現狀是，大多的B2C公司還是在起步階段的創(chuàng)業(yè)型公司，別說拿十億來玩，就是能拿一億的公司，也少之甚少。有很多創(chuàng)業(yè)型的B2C公司，為了不與這些B2C大鱷產生面對面的直接競爭，避免以卵擊石，最后自己被撞得頭破血流結果。他們更多的是在考慮變換運營模式，既要生存，還要發(fā)展，怎么生存和發(fā)展呢？那就是要創(chuàng)新，要變個花樣來玩電子商務。如當前以超低價來獲取用戶的團購網站，以娛樂購物的競拍購物網站等。他們都是在傳統(tǒng)模式上加以創(chuàng)新。這兩種創(chuàng)新的模式，已經成為當前比較熱門的話題，已經被很多用戶認可。

創(chuàng)新的團購，競拍網站為什么這樣火？

團購網已經是當前的熱點，各式各樣的團購網站如雨后春筍般的涌現出來，團購網站為什么能火起來？其實道理很簡單，一是因為團購屬于新生事物，人都有一個追趕時髦，喜歡玩“新”的一種天性。二是因為團購商品的價格比市場價低了很多，大都是在5折以下，甚至最低只有1折。這足以能讓更多的人心動，人都是有貪便宜的心理。三，團購網站產品每天都在更新，一天一種團購商品。這就讓那些“貪得無厭”潮流們，日復一日，樂此不疲的團購著。“今天你團了嗎”這句朋友間，同學間，家人間的見面問候語就此產生了。

我們再說說大家點競拍這樣的娛樂購物新模式。其實大家點這個模式在國外并不算是什么新鮮事物，但在國內，與團購網站一樣，都屬于新鮮“玩意”。很吸引用戶的眼球。參與競拍購物，不像在傳統(tǒng)B2C和團購一樣，只要看到自己滿意的商品，下單等著收貨就可以，而是要與幾十，幾百，甚至上千的人同時參與搶拍，最終能搶購到該商品的只有一個人，不但能買到比傳統(tǒng)B2C和團購更低價格的商品，還能獲得滿足感。這種既刺激，又充滿樂趣的購物體驗，是在傳統(tǒng)網店上是無法得到的。。而沒有拍到商品的人，可以用在競拍時候花掉的拍點，折算成現金，按照商品原價進行購買，這樣參與競拍的用戶就不會有任何損失，而且還增添了購物的樂趣。

創(chuàng)新將是中小創(chuàng)業(yè)型B2C公司競爭籌碼

綜上所述，對于大型傳統(tǒng)B2C來說，他們可以墨守成規(guī)的，按照傳統(tǒng)的思路來做這件事情，可以花每年上千萬的推廣費用，可以花巨資在主要城市布局他們的配送中心。這只能是有錢的B2C公司才能玩得起的游戲。對于一些中小創(chuàng)業(yè)型的B2C公司來說，他們首先考慮的是怎么利用有限的資金生存下來，再發(fā)展。為了生存，他們必需要擺脫傳統(tǒng)的模式，走上創(chuàng)新的道路，做好細節(jié)，突出重圍，找到自己的藍海。（文/彭洪偉）

原文地址：彭洪偉博客 http://www.penghongwei.com/post/168.html（轉載請保留）

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