最近群里有很多朋友問到關(guān)于百度競價推廣如何寫出好創(chuàng)意的問題，每次一遍遍的解釋之后，沒幾天又會有新的朋友來問同樣的問題，關(guān)于百度推廣創(chuàng)意撰寫需要注意的地方和把握原則很多，想一下總結(jié)也確實(shí)不容易，本想這兩天整理一下寫成文章，百度搜索引擎營銷部的朋友告訴我已總結(jié)過了，看完后感覺總結(jié)得很不錯，那就引用過來吧，為尊重百度原創(chuàng)和百度朋友的知識產(chǎn)權(quán)，劉經(jīng)赟的觀點(diǎn)就在原文的框架上完善下并加入些例子，權(quán)當(dāng)畫蛇添足，希望能對各位朋友有所幫助。

一． 創(chuàng)意撰寫原則

1）創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅

2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫）

3）強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨(dú)特性、專業(yè)性。

4）撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（合法性、字符長度、特殊標(biāo)點(diǎn)等）

二。 創(chuàng)意撰寫技巧

1.突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢等。

例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。

2.圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個契合點(diǎn)。

3. 最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實(shí)質(zhì)意義的形容語句。

例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點(diǎn)。

例：“歡迎搶購 折扣 優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。

5. 針對同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。

例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點(diǎn)撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點(diǎn)擊率的研究成果撰寫。

6. 適當(dāng)添加符合語法的“！、？、-”等標(biāo)點(diǎn)符號。

正常標(biāo)點(diǎn)符號的使用對于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。小貼士：本文系藍(lán)色烽火成員劉經(jīng)赟原創(chuàng)，想交流更多關(guān)于百度競價推廣的朋友，請登陸劉經(jīng)赟（拼音）點(diǎn)卡母或百度一下劉經(jīng)赟。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

7. 采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。 創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。

8. 多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。

可以利用創(chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示舉例如圖 ：

9.插入通配符，盡量多顯紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。劉經(jīng)赟認(rèn)為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼��?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。

方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。（用商戶購買關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)）。

限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長。

默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進(jìn)行設(shè)置。

溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。

10.合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。

這點(diǎn)也是參加百度SEM培訓(xùn)時候提到的一個小技巧，當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時候，標(biāo)題只能展示28個字符（14個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個標(biāo)題“大眾輝騰 手工打造新奢華^ 進(jìn)口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符，右側(cè)顯示為“大眾輝騰 手工打造新奢華”，保證了語義通順。

三．創(chuàng)意優(yōu)化技巧

1. 一個單元需要包括設(shè)置2個以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意。

至少1周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。

2. 可嘗試使用疑問句，進(jìn)行觀測。

不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加。

3. 創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞方法：

創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報告，將具有最高點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。創(chuàng)意中包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符：“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，使系統(tǒng)自動將關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。

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