你的產(chǎn)品有缺點(diǎn)嗎？別怕，說出來，迎接你的不一定都是刀槍棍棒。店鋪媽媽發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的推廣軟文里，對(duì)于自己的產(chǎn)品或者是產(chǎn)品推廣站都是我的質(zhì)量超好，我的價(jià)格超低，我的設(shè)計(jì)超前衛(wèi)，我的用戶超多等等，恨不得將世間所有贊美之詞用盡都不夠，說缺點(diǎn)？呵，我最大的缺點(diǎn)就是沒有缺點(diǎn)�。�！

唉~物及必反，你就不能換個(gè)思考方式？

以店鋪媽媽的編輯為例，我如果想了解并購(gòu)買某一件產(chǎn)品，會(huì)先看這件產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是我心里有15%是處于不太信任的狀態(tài)，廣告和商家的宣傳嘛，多少都會(huì)有夸大的成份，就算你說沒有，我也會(huì)認(rèn)為有，這個(gè)時(shí)候，我還會(huì)到處找這件產(chǎn)品的缺點(diǎn)，起碼我要知道我在購(gòu)買后會(huì)出現(xiàn)哪些問題，第一個(gè)方面，我認(rèn)為這是我有必要知道的，我心里有底，到時(shí)候出了問題我也不會(huì)驚慌;第二個(gè)方面，我會(huì)覺得直接列了產(chǎn)品缺點(diǎn)的商家更為可靠，他尊重了消費(fèi)者的知情權(quán)，并能正視自己的問題是一個(gè)有責(zé)任的有認(rèn)知商家。

換位思考一下，商家總會(huì)大力的宣傳自己是虧本出售，但在消費(fèi)者的思維里，世上沒有不賺錢的商人，所以你再怎么說自己虧本，哪怕你真的是虧本，消費(fèi)者里也大多數(shù)是不相信的。同樣的道理，你再怎么說自己的產(chǎn)品好，也有大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你這個(gè)是宣傳，宣傳當(dāng)然會(huì)說自己的東西好，哪有賣東西的人說自己的東西不好的，此時(shí)你如果適當(dāng)?shù)囊擦信e一下產(chǎn)品的缺點(diǎn)，將有可能獲得你意想不到的好結(jié)果。

再換位到商家的一方，店鋪媽媽也提醒一下，這里的列舉缺點(diǎn)也要有個(gè)適度，也沒有必要無中生有，你可以列一下產(chǎn)品使用時(shí)會(huì)有哪些注意的方面，或者是目前產(chǎn)品還有哪些不足，同時(shí)也要向消費(fèi)者保證自己已經(jīng)認(rèn)知了這些不足并在努力改進(jìn)中，承諾在這些問題改進(jìn)后用戶將獲得怎樣的提升和利益，這樣一來，消費(fèi)者就會(huì)保持一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)注程度，這種操作方法目前多用于網(wǎng)絡(luò)軟件之類的軟文推廣里，其它的產(chǎn)品類型也是可以適當(dāng)?shù)氖褂眠@種方式來操作推廣的。

不用再懷疑是否有必要將產(chǎn)品的缺點(diǎn)主動(dòng)的暴露出來，這需要商家對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也需要商家對(duì)自己的產(chǎn)品有很高的認(rèn)知度，自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所暴露的缺點(diǎn)，如果你有了這些作為鋪墊，那么完全可以使用這種方式，而真正有意圖的消費(fèi)者并不會(huì)離你遠(yuǎn)去，在這種主動(dòng)的誠(chéng)意面前，切身的將自己立足于消費(fèi)者的一方，更容易得到消費(fèi)者信任度從而接受你及你的產(chǎn)品。

除此之外，店鋪媽媽還簡(jiǎn)單歸納了幾個(gè)目前比較常用的并可用的軟文創(chuàng)作文體形式：

1、 報(bào)導(dǎo)：可以以制造者、銷售者、消費(fèi)者、第三者（呵，這里指旁觀者 ^O^）、權(quán)威人士等不同的角色對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論或分析，這個(gè)報(bào)導(dǎo)可以是好，也可以是壞，看如何運(yùn)用，這里的壞不是指的詆毀，比如，店鋪媽媽就曾經(jīng)使用過這樣的軟文標(biāo)題《六月正暑難捱經(jīng)濟(jì)寒冬 知名貨源網(wǎng)’店鋪媽媽’運(yùn)營(yíng)困難》，呵，后來發(fā)現(xiàn)，訪問量在一段時(shí)間內(nèi)得到很大的提升，原來成功的案例有人喜歡看，失敗的案例也有很多人喜歡看，其中有的是希望可以來學(xué)習(xí)和吸取教訓(xùn)的，而有的就是來“建立快樂”的，呵呵，不管哪一種，你的軟文目的達(dá)到了，這種自編的“負(fù)面”報(bào)道，店鋪媽媽不建議使用在產(chǎn)品上，用在一些需要訪問人氣的網(wǎng)站上作用更為明顯一些。

2、 故事：軟文創(chuàng)作使用最多的一種形式，不知道怎么寫？去買本《知音》之類的就知道了，筆者以前就看過一篇故事，標(biāo)題立意明確有，人物確定簡(jiǎn)潔，內(nèi)容矛盾合理，故事進(jìn)程有序，等讀到最后才猛然發(fā)現(xiàn)，原來這是一篇X瘦減肥產(chǎn)品的軟文，呵，筆者真的推薦大家去看看什么《知音》之類的情感類期刊上的文章，上面的軟文確實(shí)值得一學(xué)，寫故事相當(dāng)于寫作文，就是多讀多聽，有故事的寫故事，沒故事的編個(gè)故事嘛，哈哈哈哈。

3、 媒體：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體形式很多，改編或者是惡搞一下流行的歌曲或者是影片也可以嘗試一下，這個(gè)難度可能要相對(duì)文字來說高一點(diǎn)，需要了解相關(guān)的技術(shù)知識(shí)，但圖、影、文、音四方面的轟炸，還不夠你的產(chǎn)品臭屁哦！

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