一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

1. 網(wǎng)站質(zhì)量（通過觀察和分析獲�。�

A.用戶體驗度（穩(wěn)定的網(wǎng)站空間、頁面美觀、頁面打開速度快、客戶常需要的內(nèi)容放到比較容易點擊的位置、清晰的導航機構(gòu)進口出口、_blank控制力度不夠太多新窗口打開、落伍的信息過多、flash動畫過多、網(wǎng)頁過長、死鏈接過多）；

B.搜索引擎友好度（網(wǎng)頁容量50K以內(nèi)、圖片是否有ALT屬性、網(wǎng)站是否靜態(tài)化、網(wǎng)頁代碼是否含有title/descr_iption/keywords標簽、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)最好不超過3層、網(wǎng)頁是否有框架結(jié)構(gòu)、是否有圖像區(qū)塊、導航是否使用特效、Flash網(wǎng)頁、網(wǎng)站更新、反向鏈接）。

2. 搜索引擎表現(xiàn)（通過觀察和分析獲�。�

A.是否正在做百度收費廣告；

B.關(guān)鍵詞搜索引擎網(wǎng)站自然排名情況；

C.關(guān)鍵詞搜索引擎站外信息前五頁表現(xiàn)（信息比例、正面負面情況、排名情況）；

D.百度搜索企業(yè)名稱相關(guān)網(wǎng)頁篇數(shù)及搜索用時。

3. 網(wǎng)絡(luò)軟文廣告（主要通過詢問客戶獲取）

A.是否有做網(wǎng)絡(luò)新聞；

B.是否有做論壇軟文廣告；

C.是否有互動知識信息發(fā)布；

D.是否有做企業(yè)博客。

4. 網(wǎng)絡(luò)硬廣告（主要通過詢問客戶獲�。�

A.圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告（門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上的彈出廣告、視頻廣告、圖片廣告等）；

B.平臺會員廣告（網(wǎng)店、會員、商鋪等）；

C.插件廣告（3721、通用網(wǎng)址、通用搜索等）。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念：以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)的營銷活動。包括基于網(wǎng)絡(luò)的營銷推廣和基于網(wǎng)絡(luò)的銷售，即網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和電子商務(wù)。A1互聯(lián)網(wǎng)營銷的服務(wù)實質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：通過“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”達成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣解決的是網(wǎng)民“購買決定”和“購買選擇”的“心理”問題，因此企業(yè)建立網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)硬廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文廣告都是基于這個目的開展的活動。

1.傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣：如網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站排名優(yōu)化、網(wǎng)站競價廣告、網(wǎng)站流量、大部分網(wǎng)絡(luò)硬廣告等，這部分極少是我們的客戶。

2.追求搜索引擎的綜合表現(xiàn)：如關(guān)鍵詞搜索的信息排名、更多企業(yè)信息的收錄、搜索結(jié)果的正面報道比重等，搜索引擎營銷即屬于該類型的服務(wù)。

3.推廣企業(yè)產(chǎn)品訴求：網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求點不僅是產(chǎn)品賣點的訴求，更是消費者買點的再現(xiàn)。真正了解網(wǎng)絡(luò)消費者需要什么，并把他們那種需求，在結(jié)合自己產(chǎn)品賣點、競爭對手訴求的基礎(chǔ)上，上升為消費者買點的再現(xiàn)，才能真正的打動最大多數(shù)的目標受眾，網(wǎng)絡(luò)整合營銷和網(wǎng)絡(luò)口碑營銷都可能會用到這種方式。

A. 尋找最能打動目標消費者的產(chǎn)品訴求。如果這種訴求已經(jīng)被對手把持，并正進行得火熱，那就退而求其次，將目標受眾心中的第二需求點挖掘出來，作為主打訴求點。否則，你就仍然可以將前述的最符合受眾內(nèi)心渴求的東西，變種方式喊出來。

B. 最能與對手形成差異的廣告訴求。廣告就要杜絕中性，因為中性就意味著自己和別人差不多，自然就難以引起目標消費者的注意。

C.廣告訴求內(nèi)容，具有能滿足對手所不能滿足的東西。一旦你的產(chǎn)品具有對手所不具有，而目標消費者又大多需要的東西，你就應(yīng)該大聲的喊出來；或者說對手也具有，但并沒有得到足夠重視的東西，通過宣傳，你就能將他們所不能滿足的那部分客戶挖過來，成為自己的客戶。

4.推廣銷售階段性訴求：如產(chǎn)品剛上市時的廣告訴求，就很難照搬至市場成長期、成熟期。從另一個角度上來說，消費市場及時節(jié)在變化、競爭對手的舉措在變化，自己的廣告訴求也要與時俱進的跟著變化。這種變化大多僅是廣告表現(xiàn)形式的變化，而并非訴求背后的主旨在發(fā)生變化。網(wǎng)絡(luò)整合營銷即屬于該類型的服務(wù)。

5.營造熱銷氛圍的訴求：廣告的目的就是為了銷售，假如自始至終的熱銷氣氛能夠得以貫徹和維系，勢必就會影響乃至左右消費者的消費意愿。如熱銷場景的網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)、瘋狂搶購新聞報道等，網(wǎng)絡(luò)事件營銷即屬于該類型的服務(wù)。

6.推廣富有創(chuàng)意促進產(chǎn)品消費的網(wǎng)絡(luò)話題：如“白虎年吃鵝肉可以辟邪？”、“碳-14Ｃ呼氣試驗有放射性，對人體有害”等，網(wǎng)絡(luò)事件營銷即屬于該類型的服務(wù)。

7.促銷與網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)合：據(jù)有關(guān)調(diào)研表明，當廣告活動與促銷活動結(jié)合的時候，廣告的效果就會出現(xiàn)膨脹的狀態(tài)。因為，促銷活動本就是吸引最大多數(shù)化目標受眾加入進自己消費隊伍的舉措，當它與廣告結(jié)合的時候，這種效應(yīng)便得到最大化放大。如策劃網(wǎng)絡(luò)團購活動、線下促銷的網(wǎng)絡(luò)放大等，網(wǎng)絡(luò)整合營銷即屬于該類型的服務(wù)。

8.發(fā)布有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)圖文廣告：創(chuàng)造力的大小，就意味著受注意力、被記憶力的大小，有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)圖文廣告極容易提高企業(yè)的知名度，網(wǎng)絡(luò)整合營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷都可能會用到這種方式。

9.網(wǎng)絡(luò)信息海量發(fā)布：不是所有企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)都有獨特之處的，平庸加上大投入，也有促銷效果，將“平庸”的網(wǎng)絡(luò)廣告信息多渠道、大頻率的、長時間的投放也有不錯的營銷效果。但它不適宜利潤率較低的產(chǎn)品或廣大弱勢品牌運用，在一個相對較小的區(qū)域市場卻可能勉力為之，甚至是一個市場、一個市場的推行，網(wǎng)絡(luò)整合營銷即屬于該類型的服務(wù)。

10、推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)口碑：“ 生產(chǎn)者、銷售者以外的個人”，通過網(wǎng)絡(luò)媒介以明示或暗示的方式，傳遞關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、品牌及服務(wù)的好評信息，從而使其他廣大網(wǎng)民獲得信息、改變態(tài)度、甚至促使其購買決策的形成，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷即屬于該類型的服務(wù)。

（轉(zhuǎn)自http://boxer.a1ie.com/artic-3931.html）

標簽： 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè) 

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