企業(yè)在在線推廣產(chǎn)品和服務(wù)營銷上有著眾多選擇。缺乏經(jīng)驗，眾多 的戰(zhàn)略選擇，銷售的壓力，對細(xì)節(jié)的把握使得很多網(wǎng)絡(luò)營銷的努力變得碎片化。我非常懷疑浪費大量努力，脫離消費者是很多公司市場營銷策略的一部分。這種事情正在發(fā)生， 還很多。

營銷人員必須在各種在線市場營銷戰(zhàn)略上抓住重點。根據(jù)美國 eMarcketer，SEO，PPC是轉(zhuǎn)換率和ROI最有效的方法。很多公司使用PPC管理軟件來簡化PPC，然而為了將網(wǎng)絡(luò)營銷更好的細(xì)分，還有很多 值得考慮的工作。

為了達(dá)成一個盈利的項目，任何形式的市場營銷，關(guān)聯(lián)性都是最重要的。對 搜索引擎營銷而言，理解顧客和他們使用的搜索關(guān)鍵詞以及他們最可能反饋的內(nèi)容是最核心的。為了了突出你的網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，使內(nèi)容與搜索更為契合，這里有三個搜索引擎營銷人員必須 掌握的概念。

1 理解搜索者的角色

預(yù)測和理 解消費者是最基本的市場營銷工作。為了真正與有針對性的網(wǎng)絡(luò) 營銷有所不同，搜索引擎營銷人員需要對客戶的情況和特點進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解客戶通過搜索引擎真正想要的內(nèi)容。對搜索特定商品的客戶投放一般的內(nèi)容是將客 戶和搜索引擎割裂的一個最常見的錯誤。

搜索者的角色和搜索獲取內(nèi)容的流程是我研究搜索策略的一個整體。在你開始吸引來訪者之 前，你需要考慮你在吸引誰，為什么， Vanessa Fox如是 說。

知道你的用戶將會對什么內(nèi)容有興趣能極大提高“自然”搜索流量。這對設(shè)計PPC廣告和 引導(dǎo)頁而言也是如此。如果廣告和引導(dǎo)頁是用戶真正需要的，效率將會有很大的改進(jìn)。

2 理想的關(guān)鍵詞混合。

很多公司從 關(guān)鍵詞列表開始，認(rèn)為這樣就最有利于seo，同時可以作為頁面優(yōu)化和鏈接建設(shè)的補(bǔ)充。根據(jù)marketingsherpa的2011搜索引擎基準(zhǔn)報告，相 比于關(guān)鍵詞研究，67%的小公司對頁面優(yōu)化更重視。 不要認(rèn)為關(guān)鍵詞比你的客戶更重要

這里有一個方法就是開發(fā)一個關(guān)鍵詞庫。首先可以從網(wǎng)絡(luò)，對一線員工的訪談，消費者，競爭 對手的網(wǎng)站收集一系列概念，話題和短語的資料，對這些原始資料的提煉就可以得到一個真正有用的關(guān)鍵詞詞典。

從搜索 者的角度理解他們處于購買過程的什么位置可以使得搜索引擎營銷人員更好的優(yōu)化內(nèi)容，目標(biāo)頁面和相應(yīng)的廣告，這使得廣告和目標(biāo)頁面更加有針對性，從而提高點 擊率和轉(zhuǎn)化率。

從一個自 然的角度分析，從相關(guān)網(wǎng)站的相關(guān)鏈所引導(dǎo)而來的接特定優(yōu)化的內(nèi)容將會提高目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名。消費者自己會將自己的搜索關(guān)鍵詞分段處理。關(guān)注消費者需求，開 發(fā)一個理想的關(guān)鍵詞混合，你的搜索引擎營銷推廣將會更好的增加銷量。

3 特定的內(nèi)容優(yōu)化。

內(nèi)容包括 網(wǎng)頁頁面，數(shù)字資源和其他的任何文檔，內(nèi)容可以針對自然搜索優(yōu)化。優(yōu)化要同時使用目標(biāo)頁面和ppc廣告來提高質(zhì)量。如果了讀過我的博客，你就知道我的口頭 禪，凡是能被搜索的，就能被優(yōu)化。

如果對目標(biāo)關(guān)鍵詞沒有足夠多的內(nèi)容來配合，那你就需要首先制造更多的內(nèi)容。一個普遍的 誤解是更新內(nèi)容很重要，實際上，加入新的反應(yīng)了客戶搜索需求的內(nèi)容才重要。每個頁面的添加都意味著一個通過鏈接或者搜索引擎到達(dá)你網(wǎng)站的新的入口。

總結(jié)：

專注使得搜索引擎理解頁面，提高排名，從而使客戶更好找到需求的內(nèi)容。在 搜索引擎的結(jié)果上投遞內(nèi)容對轉(zhuǎn)化率而言是無價之寶。

碎片化的搜索引擎市場營銷毫無用處。如果推廣者能夠針對搜索者在購買周期中 的需求所產(chǎn)生的短語進(jìn)行合格的關(guān)鍵字研究和優(yōu)化特定的頁面和數(shù)字資源，推廣者以及他們通過關(guān)注搜索者的角色開發(fā)試圖得到的顧客都將有所裨益。這樣做的結(jié)果 是，你將給搜索引擎和顧客雙方一個更相關(guān)的體驗。

原載：http://www.toprankblog.com/2010/07/online-marketing-segmentation/

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