小貝最近和很多圈內(nèi)朋友聊天的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問題：網(wǎng)站PR起來了，盈利模式自認(rèn)為也想好了，但最后就是找終端用戶收費(fèi)難。這也就是為什么現(xiàn)在廣告站，廣告聯(lián)盟大行其道的原因，因?yàn)檎医K端用戶收不到錢，站長們只能被迫開始拼命的整流量，然后瘋狂掛廣告位，向企業(yè)收取費(fèi)用了。那么網(wǎng)絡(luò)營銷中，為什么就找用戶收費(fèi)那么困難呢？或者說通過網(wǎng)站的形式怎么就那么難讓老百姓掏錢呢？小貝在自己公司的網(wǎng)站運(yùn)營中，也深深的體會(huì)到了這一點(diǎn)，那么這一切的原因在哪里呢？

1.國內(nèi)用戶的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)習(xí)慣需要培養(yǎng)。目前大家都天天在說網(wǎng)絡(luò)營銷，但看看那些真正盈利是通過終端用戶的網(wǎng)站，基本都是電子商務(wù)型，例如網(wǎng)上商城，購物網(wǎng)店等，典型的就是京東和淘寶。其余的絕大部分網(wǎng)站盈利，都是通過廣告。而電子商務(wù)型的網(wǎng)站，它的本質(zhì)仍然是實(shí)物，買的是實(shí)體產(chǎn)品，唯一的區(qū)別只是將產(chǎn)品從實(shí)體店面鋪到了互聯(lián)網(wǎng)上。

這對(duì)于中國網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣其實(shí)是很符合的，“一分錢一分貨”的理念在網(wǎng)絡(luò)購物中也得到了真實(shí)再現(xiàn)。但網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)在于其產(chǎn)品多元化，并非局限于實(shí)體產(chǎn)品，更多在于服務(wù)，信息的服務(wù)，功能產(chǎn)品的服務(wù)，這些非實(shí)體的產(chǎn)品，對(duì)終端用戶來講是陌生的，他們潛意識(shí)里會(huì)考慮這筆錢是否值得投入，（因?yàn)橘I的不是實(shí)體產(chǎn)品，而是一些看不見摸不著的虛擬東東），他們需要更多的時(shí)間去考慮，去觀察。尤其是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)詐騙更加使得其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的投資非常的謹(jǐn)慎。

2.互聯(lián)網(wǎng)的超強(qiáng)可復(fù)制，可替代性。例如目前大家熟知的四大門戶，所有功能你有的我也有，我有的你也不缺。唯一的區(qū)別就是你這塊用戶粘度高點(diǎn)，我那塊用戶粘度高點(diǎn)。這是互聯(lián)網(wǎng)的一把雙刃劍，它可以讓一個(gè)無名小站慢慢山寨成功（例如最近火爆國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)，典型的將美國groupon山寨了一把），也可以讓一個(gè)大型網(wǎng)站慢慢落寞（例如最近著名SNS網(wǎng)站360圈宣告破產(chǎn)）。這就需要做站的人花心思了，怎么樣能夠做出自己的競(jìng)爭壁壘，做出不可替代性，做出不可超越性。坦率說，很難，但是做網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須往這方面下工夫，不然很難有起色。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是大家都關(guān)心的話題，也是很花心思和創(chuàng)意的話題。它的瓶頸在于中國的國情，和互聯(lián)網(wǎng)的特性。在這兩點(diǎn)上下文章，多將自己看做終端消費(fèi)者，如果自己都愿意為這個(gè)網(wǎng)站花費(fèi)了，那基本就算是成功一半了。

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