小貝最近和很多圈內(nèi)朋友聊天的時候，都會發(fā)現(xiàn)一個共同的問題：網(wǎng)站PR起來了，盈利模式自認為也想好了，但最后就是找終端用戶收費難。這也就是為什么現(xiàn)在廣告站，廣告聯(lián)盟大行其道的原因，因為找終端用戶收不到錢，站長們只能被迫開始拼命的整流量，然后瘋狂掛廣告位，向企業(yè)收取費用了。那么網(wǎng)絡營銷中，為什么就找用戶收費那么困難呢？或者說通過網(wǎng)站的形式怎么就那么難讓老百姓掏錢呢？小貝在自己公司的網(wǎng)站運營中，也深深的體會到了這一點，那么這一切的原因在哪里呢？

1.國內(nèi)用戶的網(wǎng)絡付費習慣需要培養(yǎng)。目前大家都天天在說網(wǎng)絡營銷，但看看那些真正盈利是通過終端用戶的網(wǎng)站，基本都是電子商務型，例如網(wǎng)上商城，購物網(wǎng)店等，典型的就是京東和淘寶。其余的絕大部分網(wǎng)站盈利，都是通過廣告。而電子商務型的網(wǎng)站，它的本質(zhì)仍然是實物，買的是實體產(chǎn)品，唯一的區(qū)別只是將產(chǎn)品從實體店面鋪到了互聯(lián)網(wǎng)上。

這對于中國網(wǎng)民的消費習慣其實是很符合的，“一分錢一分貨”的理念在網(wǎng)絡購物中也得到了真實再現(xiàn)。但網(wǎng)絡營銷的特點在于其產(chǎn)品多元化，并非局限于實體產(chǎn)品，更多在于服務，信息的服務，功能產(chǎn)品的服務，這些非實體的產(chǎn)品，對終端用戶來講是陌生的，他們潛意識里會考慮這筆錢是否值得投入，（因為買的不是實體產(chǎn)品，而是一些看不見摸不著的虛擬東東），他們需要更多的時間去考慮，去觀察。尤其是現(xiàn)在網(wǎng)絡詐騙更加使得其對于網(wǎng)絡的投資非常的謹慎。

2.互聯(lián)網(wǎng)的超強可復制，可替代性。例如目前大家熟知的四大門戶，所有功能你有的我也有，我有的你也不缺。唯一的區(qū)別就是你這塊用戶粘度高點，我那塊用戶粘度高點。這是互聯(lián)網(wǎng)的一把雙刃劍，它可以讓一個無名小站慢慢山寨成功（例如最近火爆國內(nèi)的團購網(wǎng)，典型的將美國groupon山寨了一把），也可以讓一個大型網(wǎng)站慢慢落寞（例如最近著名SNS網(wǎng)站360圈宣告破產(chǎn)）。這就需要做站的人花心思了，怎么樣能夠做出自己的競爭壁壘，做出不可替代性，做出不可超越性。坦率說，很難，但是做網(wǎng)絡營銷，就必須往這方面下工夫，不然很難有起色。

網(wǎng)絡營銷，是大家都關(guān)心的話題，也是很花心思和創(chuàng)意的話題。它的瓶頸在于中國的國情，和互聯(lián)網(wǎng)的特性。在這兩點上下文章，多將自己看做終端消費者，如果自己都愿意為這個網(wǎng)站花費了，那基本就算是成功一半了。

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