新興婚慶公司不斷涌入市場，導(dǎo)致行業(yè)競爭不斷加劇，怎樣才能在這種惡劣的環(huán)境下生存，怎樣才能使自己的公司快速發(fā)展壯大，是很多婚慶公司的老板需要思考的問題。這里，筆者與大家一起探討婚慶公司的新營銷模式：全程網(wǎng)絡(luò)營銷，從婚慶公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理，到外部的網(wǎng)絡(luò)平臺的建立及宣傳推廣，打造一條龍的營銷服務(wù)體系，由內(nèi)至外，雙管齊下，必能利于不敗，獲得更大發(fā)展。

新興婚慶公司不斷涌入市場，導(dǎo)致行業(yè)競爭不斷加劇，怎樣才能在這種惡劣的環(huán)境下生存，怎樣才能使自己的公司快速發(fā)展壯大，是很多婚慶公司的老板需要思考的問題。這里，筆者與大家一起探討婚慶公司的新營銷模式：全程網(wǎng)絡(luò)營銷，從婚慶公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理，到外部的網(wǎng)絡(luò)平臺的建立及宣傳推廣，打造一條龍的營銷服務(wù)體系，由內(nèi)至外，雙管齊下，必能利于不敗，獲得更大發(fā)展。

一、加強婚慶公司內(nèi)部管理

目前，世面上有很多婚慶企業(yè)管理軟件，這類軟件的使用，能夠大大提高婚慶公司內(nèi)部的管理水平。比如一些管理軟件能夠提供包括：前臺接待、資料圖片及視頻展示、訂單管理及未簽單跟蹤、派工單管理及跟蹤、會員管理、收支管理、庫存管理、結(jié)婚紀念日提醒及回訪記錄、客戶調(diào)查、統(tǒng)計分析、基本資料設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置等功能模塊，實現(xiàn)了對婚慶服務(wù)完善的流程控制，節(jié)省費用和時間，提高客戶滿意度。此類軟件的使用，一方面，能夠快速提升公司的企業(yè)形象，比如客人來你公司考察或你參加展示會議時你不再需要照片冊，直接在計算機上給客人展示你公司的專業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品，給客人留下深刻印象；另一方面，能夠有效提高企業(yè)管理水平，以往紙制的客人委托單容易丟失，查找不方便，經(jīng)常很難確定，最近有多少客戶提供了服務(wù)和需要提供什么服務(wù)等等，而使用了軟件可以隨時隨地查詢相關(guān)情況；最后，完善的業(yè)務(wù)報表功能能讓你隨時從各角度查閱業(yè)務(wù)匯總情況，使你對資源的使用狀況一目了然。目前使用比較多的婚慶管理軟件，如天財婚慶管理軟件、火人婚慶管理軟件、柏拉圖婚慶管理系統(tǒng)、熊寶貝婚慶管理軟件等等，婚慶公司應(yīng)該多多了解，以選擇適合自身的婚慶管理軟件。

二、建立外部營銷體系

筆者這里所說的外部營銷體系主要指婚慶公司的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)及對外宣傳手段，此前我們把內(nèi)部管理理順了，那么我們就需要通過我們的外部營銷體系為我們創(chuàng)建更多的業(yè)務(wù)機會，找到我們的潛在客戶，形成簽單。

1.網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，筆者是希望更多的從營銷型網(wǎng)站的角度來考慮，建立一個網(wǎng)民及搜索引擎都比較喜歡的網(wǎng)站，能夠有效的提升網(wǎng)站的流量以及提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率，讓更多的潛在客戶成為你的真正客戶。比如www.cqweiting.com ，www.cqxyhd.com ，www.cqhgy.com 都屬于營銷型網(wǎng)站的例子，有興趣的朋友可以研究下。其實營銷型網(wǎng)站，簡單的說，就是：良好的搜索引擎表現(xiàn)+良好的客戶體驗。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣手法

網(wǎng)絡(luò)上有太多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的文章，在這里就不在一一例舉，而如何把這么多推廣手法運用到本地婚慶行業(yè)，這可能才是婚慶公司所關(guān)心的，筆者認為婚慶公司網(wǎng)絡(luò)推廣策略歸納為三個關(guān)鍵詞：地區(qū)、婚慶、地區(qū)+婚慶。

（1）地區(qū)

你了解本地有哪些知名的門戶網(wǎng)站、女性類網(wǎng)站、論壇或者年輕人喜歡的本地網(wǎng)站嗎，如果你不了解，那么你就out了，應(yīng)該補補課了，如果你了解，那么你清楚這些媒體上都有些什么廣告位，價格是怎么樣的，有哪些形式是可以免費進行推廣的，這些你又了解嗎，如果這些不了解，你又out了，至于該怎么做，我相信你現(xiàn)在應(yīng)該清楚了。

（2）婚慶

你了解全國有哪些知名的婚慶或女性類門戶網(wǎng)站嗎，包括全國綜合門戶網(wǎng)站的婚嫁、結(jié)婚、婚慶頻道？如果不了解，你應(yīng)該抓緊時間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，你既然從事婚慶行業(yè)，我相信你遠大的理想肯定不會是只在本地發(fā)展，如果你連外地的婚慶行業(yè)情況都不了解，還怎樣去開拓新市場呢？如果你了解了，很好，你為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

（3）地區(qū)+婚慶

說簡單點，就是當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ幕閼c門戶網(wǎng)站，比如在重慶就有當(dāng)?shù)胤浅Ｖ�名的本地婚慶門戶—重慶婚慶網(wǎng)，本地婚慶門戶集中了婚慶和地區(qū)的優(yōu)勢，極其針對性的人群，是本地婚慶商家一個極具性價比的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。

（4）推廣手法

論壇推廣：發(fā)發(fā)帖子總會，在論壇多吹點�？倳�吧，那么你就會論壇推廣。

QQ群推廣：本地QQ群，告訴本地人你是做什么的。

搜索引擎優(yōu)化：不花錢就會有效果，當(dāng)然看你怎么去做了。

搜索廣告：花錢就會有效果，當(dāng)然也得看性價比了。

媒體資源：有了這個東西，你可以做很多事，你可以直接用廣告進行宣傳，你可以通過軟文宣傳，你可以在論壇組織團購，你也可以跟媒體合作某個活動，但前提是你跟媒體具有良好的合作關(guān)系，一般來說，起初的時候需要你投入一定資金才能跟媒體建立合作關(guān)系，而本地的婚慶類網(wǎng)站則是合作媒體的首選。

微博推廣：如果不明白什么是微博，可以百度一下，目前微博做得比較好的是新浪微博，騰訊微博憑借其強大的QQ資源，發(fā)展非常迅速，用微博來建立自己的一塊領(lǐng)地，形成在互聯(lián)網(wǎng)上的一群粉絲，讓你成為他們的婚禮顧問，試想一下，那時候你的業(yè)務(wù)會少嗎，當(dāng)然，人氣的積累是一個漫長的過程，只要你用心付出，肯定會有收獲。

筆者在這里零零散散的與大家一起討論了新形式下婚慶公司的新的營銷模式，可能有的觀點也有欠妥之處，筆者觀點純屬拋磚引玉，相信以上的言論對大家也能有一點點幫助，最后希望大家都能找到真正適合自己的發(fā)展之道。

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