中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，百度、谷歌和阿里巴巴可以說(shuō)是開(kāi)荒者。四五年前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)個(gè)競(jìng)價(jià)排名，做個(gè)阿里巴巴就能得到很好的效果，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)多少企業(yè)知道網(wǎng)絡(luò)可以用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，做第一批吃螃蟹的人，當(dāng)然就可以任吃、隨便吃了。而今，很多企業(yè)就跟著“前輩”的足跡，去做競(jìng)價(jià)，做阿里，但卻又苦苦地說(shuō)沒(méi)效果。

為什么？這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，阿里巴巴入門(mén)2800元，中國(guó)的企業(yè)哪個(gè)沒(méi)有2800元啊？一大批的企業(yè)擁進(jìn)來(lái)，以前10個(gè)客戶1家企業(yè)獨(dú)響，現(xiàn)面10個(gè)客戶1000家企業(yè)共享，同時(shí)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)投入幾十萬(wàn)去買(mǎi)些阿里排名，導(dǎo)致入門(mén)企業(yè)很個(gè)名也很難找到，點(diǎn)擊排名亦然。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中小企業(yè)又沒(méi)有很多的充余資金去做排名，眼見(jiàn)自己的小投資每每沒(méi)有回報(bào)，然后轉(zhuǎn)換方式，買(mǎi)百度、谷歌點(diǎn)擊排名，但也是因?yàn)槭稚腺Y金的關(guān)系，只能在有限的時(shí)段展示有限的次數(shù)，效果可想而知。最終對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去信心，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是最大的騙子，最終放棄互聯(lián)網(wǎng)。

上面的舉例，很多中小企業(yè)都深有感觸。那么，既然中小企業(yè)不能像大企業(yè)那個(gè)把營(yíng)銷(xiāo)“砸”出來(lái)，那又有什么方法可以做出投資小，而又可以取得可觀效益的營(yíng)銷(xiāo)呢？

商贏網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為中小企業(yè)沒(méi)有太多的選擇，同時(shí)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更要精準(zhǔn)。從小而精開(kāi)始，一步步建立根基扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，把收益的一部分像滾雪球循環(huán)投入，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)滾到一個(gè)適應(yīng)程度為止。

那么這個(gè)雪球應(yīng)該從哪里開(kāi)始滾呢？

一、 SEO：不得不提SEO，這個(gè)效果明著，同時(shí)排名上去后，就算大企業(yè)有錢(qián)砸也不一定能砸下來(lái)。當(dāng)然，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的選擇可以說(shuō)是注定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生死。而已長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)中小企業(yè)也非常重要。

二、 博客、論壇、SNS等，這些對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是免費(fèi)資源，雖然效果一般，但對(duì)于中小企業(yè)人事分工不細(xì)的這種情況，完全可以讓公司前臺(tái)在空余時(shí)間中寫(xiě)寫(xiě)軟文，然后在這些資源中發(fā)布。

三、 免費(fèi)商業(yè)平臺(tái)：很多行業(yè)B2B平臺(tái)都是免費(fèi)的，C2C淘寶拍拍等也是免費(fèi)的，前臺(tái)寫(xiě)完軟文，當(dāng)然也得抽點(diǎn)時(shí)間去添加一下公司信息、產(chǎn)品信息。這是很大范圍的撒網(wǎng)，勤于捕魚(yú)，肯定是有收獲的。

最后，也是最基礎(chǔ)的--建個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站不一定要十分華麗，給人感覺(jué)舒服就可以，但里面的信息一定要豐富，同時(shí)這個(gè)網(wǎng)站也是之前三點(diǎn)的載體，相當(dāng)于企業(yè)廠房，一切網(wǎng)絡(luò)推廣都應(yīng)以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是天荒夜譚！

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