最近上網(wǎng)總有好多企業(yè)營(yíng)銷人員問我，網(wǎng)絡(luò)投放廣告有什么技巧，怎么能用最少的錢來達(dá)到推廣和營(yíng)銷的效果，還有在媒體投放的廣告怎么查看是不是虛假流量，下面我就詳細(xì)的給大家介紹下網(wǎng)絡(luò)廣告投放的技巧。

網(wǎng)絡(luò)廣告簡(jiǎn)單的說就是在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告，利用網(wǎng)站上的廣告條幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

先說下廣告投放流程吧，首先你要確定好廣告目標(biāo)定位投放到那些人群，確定廣告預(yù)算、選擇媒體、廣告位選擇、廣告創(chuàng)意、廣告投放測(cè)試、網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)控。只有想好了流程后期才能更好的處理事情，不會(huì)亂。

確定好廣告目標(biāo)，投放廣告你是想達(dá)到一個(gè)什么目的？是想要銷售額，還是IP數(shù)，還是會(huì)員注冊(cè)量或者傳播量等等，確定好目標(biāo)以后就要量化，比如具體起止時(shí)間、每個(gè)階段的目標(biāo)都要制定好。

小貼士：本文由吉林省青藍(lán)文化傳媒長(zhǎng)春網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃部總監(jiān)王長(zhǎng)賀原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)寫明出處，謝謝閱讀此篇文章。

確定廣告預(yù)算，預(yù)算可是根據(jù)目標(biāo)來的，比如說目標(biāo)每個(gè)月開發(fā)一百個(gè)用戶，每開發(fā)一個(gè)用戶的成本可能是100元，那一個(gè)月的廣告預(yù)算就可以訂成100元，可以根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)定，比如一些行業(yè)報(bào)告，也可以進(jìn)行測(cè)試后制定，選擇十家媒體，都進(jìn)行一下投放，然后算出平均成本。還可以根據(jù)傳統(tǒng)渠道的比例，這個(gè)就要憑經(jīng)驗(yàn)了，如傳統(tǒng)渠道開發(fā)一個(gè)客戶的成本是100元，那網(wǎng)絡(luò)可以完成30元。

媒體的選擇，首先分析目標(biāo)用戶，分析他們的年齡、性別、身份、消費(fèi)水平、生活習(xí)慣等去選擇和我們產(chǎn)品相符的媒體去投放。我們要拿什么吸引我們的顧客呢，讓客戶來了解我們的產(chǎn)品呢，那就是廣告素材，一定要做的簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單的效果。

廣告位置的選擇很重要，這意味著顧客是否能通過你投放的廣告想找到他們要的東西。首先找最顯眼的位置，一般網(wǎng)站首頁，分析廣告頁面的流量，參照ALEXA排名，分析流量一定要看好是否是虛假流量，不要被忽悠了。還有我個(gè)人建議做文字廣告鏈接比圖片效果好的多，還能增加外鏈，文字廣告給人第一錯(cuò)覺不是廣告，寫個(gè)吸引點(diǎn)的標(biāo)題會(huì)吸引好多人過來看你的廣告。

廣告創(chuàng)意要有足夠的沖擊力，廣告語很重要，一句話讓用戶知道我們能給他們帶去什么，幫他們解決什么問題，或者是一句話體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)。多準(zhǔn)備幾套創(chuàng)意，經(jīng)常換一換，不要一直用一個(gè)廣告圖片，最好一個(gè)星期換一次，給網(wǎng)站會(huì)員一種新鮮感，知道你這個(gè)產(chǎn)品是用心在維護(hù)，用心在經(jīng)營(yíng)。

怎樣能做到投放廣告防忽悠呢，一般最簡(jiǎn)單的辦法就是同一個(gè)廣告、同一個(gè)頁面選用不同的地址（二級(jí)域名），綜合數(shù)據(jù)比例、IP、獨(dú)立訪客、PV、注冊(cè)量、詢問量、成交量，根據(jù)這些數(shù)值很容易看出是不是真實(shí)的流量。

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布完要一定要監(jiān)測(cè)以下數(shù)據(jù)，網(wǎng)站IP日訪問量、網(wǎng)站PV、曝光次數(shù)、點(diǎn)擊率、廣告停留多長(zhǎng)時(shí)間、詢問量、成交數(shù)、銷售額、利潤(rùn)、ROI總的投資回報(bào)率。

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