《孫子兵法》作為國內(nèi)外享有盛名的兵法，不僅用在軍事上，而且用在管理上，筆者楊濤從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和培訓(xùn)九年，把自己多年經(jīng)驗結(jié)合《孫子兵法》原著十三篇，一起來與大家交流網(wǎng)絡(luò)營銷中的《孫子兵法》，由于寫時較費時，大約每周在業(yè)余時間寫出，作為初稿陸續(xù)發(fā)出。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷勝負(fù)的因素

1、做網(wǎng)絡(luò)營銷要讓員工和領(lǐng)導(dǎo)的意愿一致，同心來做好網(wǎng)絡(luò)營銷。對于有些企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷的不了解會造成目標(biāo)的不一致，進(jìn)而會影響到效果，對于網(wǎng)絡(luò)營銷要有遠(yuǎn)景的目標(biāo)。

2、當(dāng)下所作從事網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境，整個行業(yè)和競爭對手了解，所從事行業(yè)的特點，競爭對手所使用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

3、在作網(wǎng)絡(luò)營銷的困難度，對于我們自己所擁有的財力和推廣資源，如相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的素材，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，相關(guān)網(wǎng)站和博客等，相關(guān)平臺的賬號等。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷主管，有沒有具備網(wǎng)絡(luò)營銷的才能，賞罰分明，愛護(hù)員工，制度嚴(yán)明。

5、在網(wǎng)絡(luò)營銷中的相關(guān)制度和要求，相關(guān)的管理制度規(guī)定，如每天都做那些網(wǎng)絡(luò)營銷，相關(guān)統(tǒng)計報告都要檢查。

二、在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略

1、在網(wǎng)絡(luò)營銷的方案制定出來后，要憑借著有利于己的的條件靈活應(yīng)變，而采取相應(yīng)的行動。

2、在整個推廣要對競爭對手盡可能的迷惑，使其不明自己的意圖，當(dāng)然對于對手意圖我們要想辦法調(diào)查清楚。

3、如果對方于強(qiáng)大的不要直接面對，如有時候面對的競爭對手，財大氣粗，投門戶廣告，在百度競價大筆投錢，己方財力有限就應(yīng)避開。

4、盡可能在對方不注意時，來進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷，正面的網(wǎng)絡(luò)廣告也投，當(dāng)其它的論壇推廣和博客推廣等成本較低的推廣也進(jìn)行，選擇對手進(jìn)行比較少和不擅長的網(wǎng)絡(luò)營銷。

5、分化競爭對手的實力，如把對手的員工拉過來，成為自己有用的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。

6、應(yīng)充分作好事前的準(zhǔn)備工作，如需要網(wǎng)絡(luò)營銷的資源的準(zhǔn)備，文稿的撰寫，賬號的準(zhǔn)備。

以前一直寫的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的經(jīng)驗分享，在《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》中將以理論為主。在計篇中，我們事前盡可能的做調(diào)查與分析，讓自己擁有網(wǎng)絡(luò)營銷中勝的要素，對競爭對手要“出其不意，攻其不備”，有沒有在網(wǎng)絡(luò)營銷前先前作好準(zhǔn)備，是作為網(wǎng)絡(luò)營銷主管事先要考慮的。

楊濤，2002年個人站長，工信部億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院推廣和培訓(xùn)師，教材《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)》作者，《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》首發(fā)http://blog.putui.com/archives/518 。

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