首先在談今天的重點問題以前先要問大家2個至關重要的問題：

問題一：怎么樣才算好軟文？

軟文，就是軟廣告，就是把簡單的事情變復雜，然后讓大家看完以后又有簡單的沖動和想法，起到推廣宣傳的作用。

鄙人認為，好的軟文應當如一盤精妙的棋局，步步為營，處處暗藏殺機。是一種非常隱蔽并且宣傳作用強大的營銷手段。是一種潛移默化卻能夠在瞬間直指人心的文體。通過一些看似平常的普通文字慢慢的把消費者帶入一個又一個不同的產(chǎn)品。就好像棉里藏針線，收而不顯露，克敵于無形之中，等到你發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)掉入了精心設計的廣告之中。他追求的是一種春風化雨潤物無聲的效果。軟文最大的好處就是投放周期長，價格低廉影響面大。對于品牌的宣傳作用是任何一種其他的宣傳媒體都不能達到的。軟文不是廣告，卻超越了廣告的范疇。

問題二：什么是關鍵詞

給別人留下深刻印象的詞語就叫關鍵詞。軟文的靈魂就是關鍵詞。如果說文章是一個人的身體，那關鍵詞就是這個身體上唯一的一個心臟。一旦軟文失去了關鍵詞，那就不是軟文而是一篇廢文沒有任何的意義。就好像廣告投放一樣，只有在最熱門時段投放的廣告才能收到最好的宣傳效果。而關鍵字就是熱門中的熱門。

得關鍵詞者得天下，那么如何更好的在軟文中布置和引導你想要的關鍵詞呢？接下來，就和大家來談一談各種軟文文體的關鍵字誘導技術。

第一：心得體會型�，F(xiàn)在軟文創(chuàng)作中最經(jīng)常使用的類型。也就是通過一些偽體驗，或者偽感受來作為切入點。主要是利用大家的同感來尋找共同彼此的心靈上的融合點。比如：作為一個80后，現(xiàn)在都快做爸爸媽媽了，在教育孩子的問題上都有哪些心得體會啊，隨即很自然的引出這些心得體會的來源順理成章的插入關鍵字。讓大家先引發(fā)共鳴在共同的體驗和感受的前提下再自然的過度到對應的關鍵字上。這樣的誘導技術我們稱作順理成章型。效果非常的好。不信可以百度：［80后育女心經(jīng)］（誘導成功）

第二：比較插入法。不管是各種各樣的網(wǎng)站，還是各種各樣的產(chǎn)品都不可能是這個世界上獨一無二的，比如地方門戶網(wǎng)站，在當?shù)匾膊皇俏ㄒ坏�，還有其他的類似網(wǎng)站。那么在撰寫軟文的時候我可以先用比較法，用網(wǎng)友的口吻把所有類似的門戶網(wǎng)站做一個比較，分析優(yōu)缺點。然后再將文章的重心，重點慢慢的轉(zhuǎn)移到我的網(wǎng)站上。隨后通過這個方式加深大家對網(wǎng)站的印象度，從而產(chǎn)生想要到我網(wǎng)站上來瀏覽的欲望。這種方式可以用很形象的欲擒故縱來形容。好像是要介紹給你我的東西，但是先推薦介紹他人的最后在通過于他們比較后在返回到我的關鍵字上，猶如隔山打牛，效果不言而喻。具體的實戰(zhàn)案例，可以百度搜索：常熟地方門戶。也不在贅述。

軟文關鍵詞誘導技術的第一篇到此結(jié)束。下篇繼續(xù)介紹：日常心情記錄法、明星效應、八卦新聞法和故事、散文類型法。

最后，文中不當之處，還請批評指教。（文/老李|我的常熟：http://www.mychangshu.cn）

標簽： 關鍵詞 軟文 誘導方法 

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