掌握軟文推廣方法是一個網(wǎng)絡(luò)推廣人員必備的技能之一，應(yīng)該說軟文推廣時貫穿整個網(wǎng)絡(luò)推廣工作的，無論哪種推廣方式都離不開軟文。在硬廣告不再強勢的這兩年，軟文開始占據(jù)主力位置，而且會一直延續(xù)強勁勢頭。這篇軟文推廣方法詳解也是彭宇誠做網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷工作幾年來總結(jié)的技巧和思路，望對大家有些許幫助。

眾所周知的王老吉事件，必勝客事件，凡客誠品都是很好利用了軟文推廣提升了品牌影響力，更是帶來了巨大的銷量，所以利用好軟文，我相信不管是推廣什么產(chǎn)品，都會產(chǎn)生巨大的效果。廢話不多說了，下面開始進入今天的主題。

一、軟文推廣的目的

1、帶來銷量

通過軟文推廣能帶來銷量是最好的結(jié)果了，產(chǎn)品賣的多了，不怕別人記不住你。而且通過軟文推廣帶來的客戶比一般的推廣方式更有黏性，這一點彭宇誠深有感觸。而且如果你的產(chǎn)品很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來不少銷量。

2、提升影響力和知名度

建議大家去推一把看看凡客誠品的推廣策略，大部分是依托軟文進行的推廣，再看看現(xiàn)在凡客誠品的知名度和銷量，那真是相當?shù)膮柡�。當然，還有其他做得很好軟文推廣案例，這里就不一一舉例了。大家熟悉的牟長青，基本就靠軟文成功推廣了幾個網(wǎng)站，比如：go9go鏈接交換平臺、站長導航。

3、訪問量、收錄

這個目的是針對自身的網(wǎng)站來講的，一般要更新偽原創(chuàng)或原創(chuàng)文章，并做適當?shù)膬?yōu)化工作可以提高關(guān)鍵詞的排名，帶來訪問量，做得好的網(wǎng)站可以通過這種方法提高長尾關(guān)鍵詞排名帶來很大的訪問量。可能有朋友會說在論壇發(fā)帖帶超鏈接也可以帶來訪問量啊，這個沒錯。不過現(xiàn)在國家監(jiān)管論壇嚴，論壇也監(jiān)管會員嚴，要輕松放上鏈接可不是那么容易了。

二、軟文常應(yīng)用的地方

1、門戶網(wǎng)站

這種形式的軟文可能我們都會天天看到，不信你去新浪或網(wǎng)易看看。他們常常會發(fā)一些用戶角度的使用感受、新產(chǎn)品發(fā)布的新聞等等來從用戶角度去說產(chǎn)品怎樣好。不過這的確是很價廉物美的一種方式，也可以概括這種是借助網(wǎng)絡(luò)媒體推廣和軟文的推廣方法，要做好需要有比較專業(yè)的寫手和發(fā)布渠道。

2、論壇

論壇的軟文我就不多說了，這一塊相信大家肯定都非常熟悉�，F(xiàn)在基本找不出哪個知名的論壇沒有軟文出現(xiàn)，這些軟文真的很軟，軟到連論壇斑竹都無法區(qū)分是廣告還是普通的帖子。不過現(xiàn)在大家都比較英明了，會想方設(shè)法把論壇斑竹或管理員搞定，自己就可以在論壇輕松發(fā)一些軟文了，佩服！

3、行業(yè)網(wǎng)站

這就要根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇了，如果你的產(chǎn)品是針對醫(yī)生的，那么關(guān)于醫(yī)生這個行業(yè)的網(wǎng)站，尤其是那些比較權(quán)威的網(wǎng)站就可以用做來發(fā)布軟文。方式跟門戶網(wǎng)站的差不多，一般在行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布軟文針對性和效果要優(yōu)于門戶網(wǎng)站。

三、如何做好軟文推廣

1、學習好的軟文，先做好偽原創(chuàng)軟文

如果不好區(qū)分什么是好的軟文，彭宇誠有幾個建議給大家。一方面可以從一些軟文案例網(wǎng)、博客上去找找，另一方面可以在人氣比較高的一些論壇專找那種點擊量很高的帖子，學習人家的操作方式，然后咱們稍加修改，加上自己的信息就可以跑去其他論壇發(fā)了。不過不要去找那些點擊量幾百萬的帖子了，因為這些帖子大家都看過了，你發(fā)出去看的人也不多。

2、原創(chuàng)軟文需要注重的地方

軟文寫作技巧文章網(wǎng)上太多了，每個作者都有他自己的經(jīng)驗總結(jié)，很多是寫得不錯的。彭宇誠在這里也把平時自己寫作軟文的方式跟大家分享一下，還請大家多多指點。

軟文一定要對用戶有用，有實在的內(nèi)容，要不然用戶看了沒有反響就不是一篇好軟文了。其次是軟文的內(nèi)容要略帶一些爭議的東西，而這個爭議是大家都比較關(guān)注的。另外是軟文的內(nèi)容要加上作者獨特的思維視角，用戶看了會被軟文的內(nèi)容所吸引，同一類產(chǎn)品，看了這篇文章跟其他文章感覺不一樣，這樣的軟文也更容易被關(guān)注。

3、選擇平臺

有了好的軟文要盡可能讓更多有針對性的用戶知道，舉個簡單的例子來說。像很多有博客的站長寫完文章后都會發(fā)到一些關(guān)注度高的站長類網(wǎng)上，與更多站長朋友分享自己的經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)送的平臺越多越好，重點發(fā)那些受關(guān)注度高的網(wǎng)站。

4、維護總結(jié)

軟文有沒有效果要發(fā)出去了才知道，所以當一篇篇的軟文發(fā)出去后在一段時間內(nèi)做一下總結(jié)，總結(jié)哪類軟文是用戶愛關(guān)注的，效果不好的軟文是什么原因，哪個發(fā)布平臺的效果最好等等，這樣可以不斷提高軟文寫作水平和軟文推廣水平。

作者信息：藍色烽火團隊成員彭宇誠原創(chuàng)（www.jrchen.cn）。歡迎轉(zhuǎn)載博主各原創(chuàng)文章，請保留作者信息，謝謝合作！

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