昨天在老江的推一把論壇里轉(zhuǎn)悠，有個開淘寶店的發(fā)帖問如何去分析淘寶的競爭對手的推廣方式？我自己沒怎么開過淘寶店，可身邊有很多朋友卻是淘寶店的資深店主。這里我可以略談一些個人了解到的方法。

商場如戰(zhàn)場，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆

首先，我們可以從搜索引擎的角度來分析對手�？赡苡腥艘�講了，淘寶的商品已經(jīng)被百度屏蔽了，這個大家都知道，我這里講從搜索引擎角度可以看出競爭對手對搜索引擎做了什么樣的優(yōu)化和推廣，人們要買東西（特指網(wǎng)絡）無非要么知道網(wǎng)上商場的地址，比如說淘寶，直接去淘寶首頁搜索即可得到自己想要的東西，還有一種是網(wǎng)上搜索，不過從我個人經(jīng)驗來看，如果已經(jīng)有買的意向的話一般是直接去買而不是搜，如果還在搜，說明還沒準備好買或者說在哪家買，這可是一個很大的客戶群體。所以說搜索引擎的推廣也是很多優(yōu)秀淘寶商家絕對不會放過的渠道。我們從搜索引擎中輸入你競爭對手的關鍵字，可以查出很多他推廣的方法，比如說是不是通過淘寶客，有沒有進行廣告，什么折扣優(yōu)惠促銷之類的東西，這些需要你細心的去發(fā)掘了。

其次，多去對方的店鋪去看，經(jīng)商的一怕沒生意頭腦，二怕手腳懶，沒生意頭腦的這里就不多說了，但手腳的懶惰一定要克服，腳可以懶，手上的鼠標可不能懶，去對方店鋪可以最直接的看到對方的一些推廣方法，可以了解到對方的店鋪裝修是否精致，店鋪廣告是否誘人，還有一些說辭等等，這些也算是一種推廣吧。當然了，還要留意的是對方商品的分類，以及發(fā)布形式，多少分鐘發(fā)布一次以及為什么這么做，作為一個淘寶商人一定要爛熟于心。商人的利潤最豐厚，可也是最辛苦的角色，做好心理準備哦。

最后這招是被人所不齒的但確確實實有很多商家在做的，還不僅僅局限于網(wǎng)絡市場，偽裝成對方的客戶，然后旺旺或者qq跟對方進行交易聊天，由于是你的競爭對手，你肯定已經(jīng)對這個行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩以及很明白，這樣當你跟他進行聊天的時候，你完全可以通過一些巧妙的方法把對方的一些推廣方法套出來。有的淘寶店的MM銷售可能是剛?cè)胧袌�，你加上一點感情在聊天語氣里她可能會把他們的方法全盤托出，包括進貨渠道，這個時候我想你就要開心的樂翻天了吧。（如果你要當君子，不推薦；如果你把自己當商人，強烈推薦）

開淘寶還有很多要注意的，記住，你要想把你的淘寶店開大，一定要從現(xiàn)在開始就發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶，什么是優(yōu)質(zhì)客戶：那種不會為幾塊錢跟你糾纏半天，付款及時，一有需要肯定到你這里買的客戶。那對立面，什么是非優(yōu)質(zhì)客戶：對價格極為敏感，為幾塊錢會跟你啰嗦幾個小時的客戶。非優(yōu)質(zhì)客戶在前期是需要的，但后期一定要盡量做優(yōu)質(zhì)客戶的生意，這樣省時省力，事半功倍。

供稿者：自立中國(http://91zili.cn)。

標簽： 淘寶 營銷 推廣 

版權申明：本站文章部分自網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。