網(wǎng)絡(luò)中人對網(wǎng)絡(luò)營銷中郵件營銷的成功六要素做了一下概括分析。在后來和大家的交流過程中，發(fā)現(xiàn)有些問題還沒有解決，現(xiàn)在我針對在郵件營銷中出現(xiàn)的普遍問題及應對的策略和大家一起探討一下。

網(wǎng)絡(luò)中人把成功郵件營銷歸結(jié)為六大要素，在六大要素中又存在三大誤區(qū)，無論是網(wǎng)絡(luò)新手和老站長都會容易犯。郵件營銷在網(wǎng)上店鋪宣傳及企業(yè)網(wǎng)站宣傳中用到的最多，它的優(yōu)點有很多，如：傳播速度快、成本低廉、受眾面廣等。但是怎樣提高郵件營銷效果，是這次要和大家分享的。

誤區(qū)一：郵箱地址的搜集，越多越好

網(wǎng)上有些人擁有上千萬、上億的郵箱地址，付費就可以獲得，一般幾十到幾百塊不等。這么多郵箱地址可能是賣家從網(wǎng)上搜集到的，可能是花錢從別人手中買來的，也可能是自己積累的，但是很少有對郵箱地分類的，如果買的話只能一次全買。可以采取這種方式獲得郵件，但是其中有多少是你潛在客戶群呢，就不得而知了。

對應方式：分析你的潛在客戶聚集地會是哪里，做到有的放矢，然后通過搜集軟件進行郵箱地址搜集，比如你是做地方中小企業(yè)培訓的，那么你就需要分析這部分潛在客戶經(jīng)常聚居地，你可能會想到當?shù)攸S頁或分類信息，不過這種網(wǎng)站更新速度較慢，黃頁是經(jīng)過一次企業(yè)信息采集后就不再去管了，所以信息的準確率不能保證，當?shù)胤诸愋畔⒋蟛糠志奂�的都是普通老百姓和當�(shù)亻T頭店鋪。那么哪里的信息能保證真實且快速更新呢。給大家點提示，任何一個地方都有比較有名的人才招聘網(wǎng)站。你放心就可以了，上面的信息都是真實的，但是有的就是需要登錄賬號才能看到企業(yè)信息，這就需要你的采集軟件有登錄采集功能了，我想如果你采集成功的話，那么恭喜你，企業(yè)的其他信息你也能采到了，如電話，呵呵不錯吧。

誤區(qū)二：郵件內(nèi)容引不起別人的注意或者為了引起別人注意和內(nèi)容脫離

郵箱地址的搜集很重要，那么內(nèi)容就更重要了，就像你拉來了很多顧客還要有好的產(chǎn)品一樣。在這里要把握兩點，一個是不能讓郵箱當成垃圾郵件處理，再一個就要抓住顧客的心理了。

怎樣不讓郵箱當垃圾郵件處理呢？

一般郵箱默認的垃圾郵件主題都含有廣告性的文字，避免出現(xiàn)￥、$符號、免費、發(fā)票、促銷等字樣。

怎樣抓住客戶心理呢？

可以采取三種方式，一種獵奇，一種知識性，一種制造懸疑，但是主題要和內(nèi)容有聯(lián)系。你可以在郵件內(nèi)容中最后部分出現(xiàn)你的網(wǎng)址及聯(lián)系方式，切忌郵件內(nèi)容不要太長。

誤區(qū)三：一封郵件就搞定你的潛在客戶

做網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷程序都是一樣的，因為你面向的都是同一類人。一個人從接觸產(chǎn)品到購買產(chǎn)品的

有四個階段：接觸、了解、信任、購買。如果急功近利的話，可能會適得其反。在剛剛接觸到一件事物的時候，是給顧客印象的時候，在這個時候一定不要太多的介紹產(chǎn)品，要把握住讓別人覺得你在幫助它，當他有這兒樣一種感覺的時候離信任你就不遠了。

在這里網(wǎng)絡(luò)中人并沒有對具體操作方式進行詳細描述，大家可以根據(jù)自己的理解進行操作，也可以到網(wǎng)絡(luò)營銷①群84036790和網(wǎng)絡(luò)中人做進一步深入探討。

標簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 郵件營銷 

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