文章?tīng)I(yíng)銷而非軟文營(yíng)銷

首先想說(shuō)一點(diǎn)，筆者比較贊同ZAC的說(shuō)法，想對(duì)于軟文營(yíng)銷，筆者更愿意稱之為文章?tīng)I(yíng)銷。因?yàn)檎f(shuō)到軟文營(yíng)銷，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章?tīng)I(yíng)銷，你首先考慮的應(yīng)該是如何寫(xiě)出一篇好文章，然后才是考慮嵌入產(chǎn)品信息。什么才是好文章，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，就是對(duì)用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無(wú)實(shí)質(zhì)區(qū)別，但筆者認(rèn)為這是營(yíng)銷思想的區(qū)別，正所謂思路決定出路。所以要提升營(yíng)銷，首先是營(yíng)銷思想的提升。

案例分享

最近在某新經(jīng)濟(jì)權(quán)威平臺(tái)，看到一篇關(guān)于某B2C女性購(gòu)物平臺(tái)的文章（據(jù)筆者判斷應(yīng)該是軟文），本文把這篇文章的寫(xiě)作手法，結(jié)合筆者關(guān)于電子商務(wù)類網(wǎng)站及其他網(wǎng)站，在軟文營(yíng)銷策劃與寫(xiě)作方面的想法作出分享。

上文提到的文章應(yīng)該是一篇高手所為的，典型專業(yè)性質(zhì)軟文。作者首先從當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，提出女性經(jīng)濟(jì)的火爆現(xiàn)狀及前景，并通過(guò)引用艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告佐證。雖在后面有軟文信息，但因?yàn)槟阋呀?jīng)得到了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，如B2C市場(chǎng)分析，女性經(jīng)濟(jì)分析等方面。所以你對(duì)于軟文內(nèi)容應(yīng)該有一定的友好度。所以你可能會(huì)去看軟文后面的內(nèi)容，并可能記住其中傳播的產(chǎn)品信息。如此一來(lái)，軟文作者的目的達(dá)到了。而且因?yàn)槟愕谝淮斡X(jué)得人家的內(nèi)容有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以以后可能會(huì)繼續(xù)關(guān)注該作者的文章。這應(yīng)該就是作者的行文邏輯。

筆者觀點(diǎn)

綜上所述，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，在軟文寫(xiě)作中，首先要強(qiáng)調(diào)的是軟文要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。筆者也會(huì)把這一價(jià)值觀貫穿于我的博客——弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室（http://www.ejudo.cn），在實(shí)驗(yàn)室中，筆者認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一場(chǎng)游戲，從策劃到運(yùn)作”，這不是說(shuō)怎么去玩游戲，而是怎么去設(shè)計(jì)游戲，怎么去運(yùn)營(yíng)游戲。歸結(jié)為一點(diǎn)，就是以用戶為中心，為用戶帶來(lái)樂(lè)趣，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。有興趣的朋友歡迎交流。關(guān)于軟文“價(jià)值才是王道”這一觀點(diǎn)，后面將會(huì)作出詳細(xì)分享。以下先從軟文寫(xiě)作話題開(kāi)始分享。

軟文寫(xiě)作話題

不管是軟文營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，還是其他類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們都需要找一個(gè)話題來(lái)展開(kāi)。筆者認(rèn)為女性話題及相關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域，可以說(shuō)是永恒的話題。君不見(jiàn)人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關(guān)鍵詞，莫過(guò)于“金錢(qián)”、“美女”、“權(quán)力”等等。關(guān)于美女的故事傳說(shuō)、俗語(yǔ)、成語(yǔ)更是比比皆是。事實(shí)上，筆者以前在《七種最適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品》等文章中，也提到過(guò)關(guān)于女性市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題。具體內(nèi)容可去弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室EJUDO點(diǎn)cn西恩查看，本文不再細(xì)述。

說(shuō)到這里，就不得不提到今年最火爆的領(lǐng)域之一網(wǎng)頁(yè)游戲，玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每款游戲在做市場(chǎng)宣傳的時(shí)候都會(huì)涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無(wú)數(shù)眼球的美女秘書(shū)游戲MM， 以及后來(lái)很“胸”的越南游戲MM，據(jù)說(shuō)網(wǎng)頁(yè)游戲呼拉圈以及巨人的黃金國(guó)度都沒(méi)少涉及。有興趣的網(wǎng)友可百谷虎（百度谷歌雅虎），本文不作細(xì)述。（待續(xù)）

文中觀點(diǎn)應(yīng)該還有待商榷之處，歡迎交流指正�？巳R登大學(xué)教授的新浪博客http://blog.sina.com.cn/tangax暫停，有興趣交流的朋友，可去俺的新家——弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室www.ejudo.cn交流拍磚，對(duì)給您造成的不便請(qǐng)見(jiàn)諒。 也可聯(lián)系QQ：136753535- Q群：Q群：9993628-E-MAIL：mydotcom@sohu.com

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