今天上海各大報(bào)紙曝料 凱恩英語創(chuàng)始人攜款逃跑，在上海開展十多年的凱恩英語面臨倒閉，這是一起突發(fā)事件。英語培訓(xùn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，這是一次很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在報(bào)紙上了解到這個(gè)信息的人群，有一部分會(huì)去搜索引擎搜索相關(guān)信息，其中就包括了凱恩的顧客，也包括其他英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶，可以說 現(xiàn)在搜索凱恩英語的人群是一個(gè)高質(zhì)量 高數(shù)量的群體。怎么利用好這次機(jī)會(huì)抓住客戶就是凸顯搜索引擎廣告競(jìng)價(jià)人員實(shí)力的時(shí)候了。

上圖是早些時(shí)候百度推廣的截圖，可以看到他們的廣告詞并沒有為這次事件做出多大的調(diào)整，但是專業(yè)些的ppc從業(yè)人員就會(huì)從這個(gè)時(shí)候的搜索用戶的思維模式出發(fā)

1， 凱恩的用戶 他們搜索 凱恩英語 會(huì)想知道 “為什么凱恩會(huì)倒閉 我的錢拿的回來嗎 ”

針對(duì)這2種最可能的想法，廣告詞就可以修改 正對(duì) 自家英語機(jī)構(gòu)的歷史悠久 實(shí)質(zhì)強(qiáng)大 如果上市或者和其他大型公司合作多年 這種種軟實(shí)力來告訴用戶 選擇我們 就不會(huì)有倒閉的

可能性 ，針對(duì)客戶想減少損失，應(yīng)該馬上開展一個(gè)促銷機(jī)會(huì)，馬上設(shè)計(jì)一個(gè) landinge page （廣告促銷頁面）正對(duì)剛剛參加凱恩的用戶 現(xiàn)在加入我們可以優(yōu)惠多少，或者針對(duì)不同凱恩客戶的損失 幫他們把損失減小到最低，這是一個(gè)很好的搶占客戶資源 和客戶口碑的機(jī)會(huì) 就看 市場(chǎng)部門的人 有么這個(gè)魄力 能在最短時(shí)間內(nèi)拿出這個(gè)方案 并讓老板同意了

2 其他非凱恩用戶 他們搜索凱恩英語 會(huì)想知道 “為什么凱恩會(huì)倒閉 我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉嗎”

針對(duì)這種人群，其中也包括了自己的客戶，也報(bào)告其他沒有倒閉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶， 是一個(gè)考驗(yàn)企業(yè)整體實(shí)力的時(shí)候，如果這個(gè)時(shí)候你能針對(duì)這個(gè)事業(yè)在廣告詞里做出一些軟實(shí)力的

“炫耀” 將會(huì)大大的提高你在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑 包括你的老板 和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老板 這個(gè)時(shí)候都會(huì)來搜索 凱恩英語 是你表現(xiàn)的時(shí)候了 加薪 升值就看這次來 廣告詞的寫法可以比上面再夸張點(diǎn) 不要像以前的廣告語主要集中在 上什么課 有什么老師 一定要強(qiáng)調(diào)你們的穩(wěn)定性 穩(wěn)定壓倒一切

這里我也發(fā)現(xiàn)了比較專業(yè)的ppc人員 寫的廣告詞很有特點(diǎn)

能將凱恩英語和他們的學(xué)習(xí)機(jī) 聯(lián)系在一起宣傳 不能不佩服別人的專業(yè)

最后還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)關(guān)于廣告賬戶的月額問題， 因?yàn)槭窃轮?還不存在預(yù)算不夠的問題，如果在月底發(fā)生這個(gè)事件 ，一定要及時(shí)補(bǔ)充帳號(hào)的金額，因?yàn)檫@個(gè)詞的點(diǎn)擊量今天一定會(huì)有巨大的飛升 ，甚至超過了英語培訓(xùn) 這樣廣泛的詞

作者信息：Stephen曾就職過英文B2C，及B2B公司，負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)推工作，對(duì)各種推廣手法有一定見解，開個(gè)博客希望和大家一起分享經(jīng)驗(yàn) （www.stephensem.com）歡迎免費(fèi)轉(zhuǎn)載博主各原創(chuàng)文章，請(qǐng)保留作者信息，謝謝合作

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