今天上海各大報紙曝料 凱恩英語創(chuàng)始人攜款逃跑，在上海開展十多年的凱恩英語面臨倒閉，這是一起突發(fā)事件。英語培訓(xùn)這個競爭激烈的行業(yè)，這是一次很好的營銷機(jī)會。在報紙上了解到這個信息的人群，有一部分會去搜索引擎搜索相關(guān)信息，其中就包括了凱恩的顧客，也包括其他英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶，可以說 現(xiàn)在搜索凱恩英語的人群是一個高質(zhì)量 高數(shù)量的群體。怎么利用好這次機(jī)會抓住客戶就是凸顯搜索引擎廣告競價人員實力的時候了。

上圖是早些時候百度推廣的截圖，可以看到他們的廣告詞并沒有為這次事件做出多大的調(diào)整，但是專業(yè)些的ppc從業(yè)人員就會從這個時候的搜索用戶的思維模式出發(fā)

1， 凱恩的用戶 他們搜索 凱恩英語 會想知道 “為什么凱恩會倒閉 我的錢拿的回來嗎 ”

針對這2種最可能的想法，廣告詞就可以修改 正對 自家英語機(jī)構(gòu)的歷史悠久 實質(zhì)強(qiáng)大 如果上市或者和其他大型公司合作多年 這種種軟實力來告訴用戶 選擇我們 就不會有倒閉的

可能性 ，針對客戶想減少損失，應(yīng)該馬上開展一個促銷機(jī)會，馬上設(shè)計一個 landinge page （廣告促銷頁面）正對剛剛參加凱恩的用戶 現(xiàn)在加入我們可以優(yōu)惠多少，或者針對不同凱恩客戶的損失 幫他們把損失減小到最低，這是一個很好的搶占客戶資源 和客戶口碑的機(jī)會 就看 市場部門的人 有么這個魄力 能在最短時間內(nèi)拿出這個方案 并讓老板同意了

2 其他非凱恩用戶 他們搜索凱恩英語 會想知道 “為什么凱恩會倒閉 我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會倒閉嗎”

針對這種人群，其中也包括了自己的客戶，也報告其他沒有倒閉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶， 是一個考驗企業(yè)整體實力的時候，如果這個時候你能針對這個事業(yè)在廣告詞里做出一些軟實力的

“炫耀” 將會大大的提高你在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑 包括你的老板 和其他競爭對手的老板 這個時候都會來搜索 凱恩英語 是你表現(xiàn)的時候了 加薪 升值就看這次來 廣告詞的寫法可以比上面再夸張點 不要像以前的廣告語主要集中在 上什么課 有什么老師 一定要強(qiáng)調(diào)你們的穩(wěn)定性 穩(wěn)定壓倒一切

這里我也發(fā)現(xiàn)了比較專業(yè)的ppc人員 寫的廣告詞很有特點

能將凱恩英語和他們的學(xué)習(xí)機(jī) 聯(lián)系在一起宣傳 不能不佩服別人的專業(yè)

最后還要強(qiáng)調(diào)一點關(guān)于廣告賬戶的月額問題， 因為是月中 還不存在預(yù)算不夠的問題，如果在月底發(fā)生這個事件 ，一定要及時補(bǔ)充帳號的金額，因為這個詞的點擊量今天一定會有巨大的飛升 ，甚至超過了英語培訓(xùn) 這樣廣泛的詞

作者信息：Stephen曾就職過英文B2C，及B2B公司，負(fù)責(zé)整個網(wǎng)站的網(wǎng)推工作，對各種推廣手法有一定見解，開個博客希望和大家一起分享經(jīng)驗 （www.stephensem.com）歡迎免費轉(zhuǎn)載博主各原創(chuàng)文章，請保留作者信息，謝謝合作

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