老K主持的千人站長講座已經(jīng)到第42期了，本期嘉賓 張杭烽，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問專家，由傳媒專業(yè)轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)，曾就職于中企動(dòng)力、口碑網(wǎng)，后參與批發(fā)區(qū)、新鉆網(wǎng)、LED環(huán)球在線等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前期運(yùn)營，在網(wǎng)站運(yùn)營推廣方面有獨(dú)到見解。

2007年底，推出知名網(wǎng)絡(luò)營銷博客 www.zhanghangfeng.cn，重點(diǎn)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新聞事件進(jìn)行評(píng)論分析，與眾多站長分享交流運(yùn)營觀點(diǎn)，受到眾多草根站長的支持。

講座前四群已滿（共2000人）已滿，新到站長可加500人講座新開的五群：39463377免費(fèi)參加但是請(qǐng)尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來不發(fā)言的站長 讓更多想學(xué)習(xí)的站長進(jìn)來。

以下是本次講座實(shí)錄：

大家好，我是張杭烽。2004年從傳媒業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并逐漸培養(yǎng)起對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣。從中企動(dòng)力對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷可持續(xù)性思考的萌發(fā)，到口碑網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營與優(yōu)化的學(xué)習(xí)，經(jīng)歷了批發(fā)區(qū)www.pifa7.cn、新鉆網(wǎng)xzuan.com、LED環(huán)球在線ledgb.com等電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)踐，懷揣網(wǎng)絡(luò)營銷顧問博客www.zhanghangfeng.cn的互動(dòng)摸索與積累，雖已在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上啟程5年，卻仍在接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。今天，應(yīng)邀與站長朋友們互動(dòng)分享，或許對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知有9分有待推敲，但希望能有1分對(duì)站長有所啟發(fā)。

在博客分享的一年多時(shí)間里，張杭烽有幸與很多站長進(jìn)行過溝通交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)于網(wǎng)站推廣的看法就像家長對(duì)于高考的看法一樣，喜歡將網(wǎng)站（孩子）往同一座獨(dú)木橋上趕，大量的論壇灌水、垃圾郵件滿天飛、低俗信息夾帶推廣等手段比比皆是。要強(qiáng)調(diào)的是，張杭烽并不是否定對(duì)于論壇營銷、EDM郵件學(xué)營銷等各類互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作手法的精細(xì)化追求，細(xì)節(jié)決定成敗形容互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作手法非常貼切。但今天，張杭烽要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)網(wǎng)站推廣的觀念：“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”。也就是說：網(wǎng)站推廣要以互聯(lián)網(wǎng)為核心，整合周邊（非互聯(lián)網(wǎng)）權(quán)威資源。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站籠統(tǒng)的可以分為兩大類，以“傳統(tǒng)權(quán)威資源”和“互聯(lián)網(wǎng)站長資源”為背景。站長都知道.gov域名的權(quán)重很高，因?yàn)樗�代表的不是別人而是政府。當(dāng)你搜索了“蘋果”或“apple”時(shí)，搜索引擎推薦給你apple.com.cn而不是水果，進(jìn)一步表明搜索引擎在算法規(guī)則中偏向于具備傳統(tǒng)權(quán)威品牌的相關(guān)網(wǎng)站。相反，很多草根站長最苦惱的就是搜索引擎算法調(diào)整，因?yàn)檫@意味著排名又要沒了，呵呵。換個(gè)角度來看，“政府與.gov”“蘋果與apple.com.cn”其并不存在根本聯(lián)系，關(guān)鍵在于人為的構(gòu)建聯(lián)系。不僅僅是搜索引擎，用戶在工作、生活中，同樣采用這種權(quán)威判定的行為準(zhǔn)則。

“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”的推廣邏輯，就是基于構(gòu)建人為聯(lián)系的思考。多年前，在沖浪的時(shí)候經(jīng)常有個(gè)叫淘寶的網(wǎng)站彈窗，搞得我和身邊的朋友叫罵不跌�，F(xiàn)在，我要購物或充值手機(jī)話費(fèi)想到的卻也是淘寶�；蛟S有人會(huì)說這是網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地的功勞、是彈窗廣告細(xì)節(jié)優(yōu)化的效果。..張杭烽認(rèn)為，這個(gè)過程中與淘寶網(wǎng)全方位多角度與互聯(lián)網(wǎng)/非互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行多方位合作是分不開的。

既然今天的主題是如何做好推廣，那么就讓我們來思考如何實(shí)現(xiàn)“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”！

首先，跳出網(wǎng)絡(luò) 需要借勢(shì)。

作為站長，我們沒有傳統(tǒng)品牌傲人的市場(chǎng)份額和品牌號(hào)召力、沒有經(jīng)得起巴茨揮霍的1億美金投資支持，那我們就需要讓別人花錢為“我的網(wǎng)站”推廣。

先別不信（很多人都不信），那就讓張杭烽告訴大家如何實(shí)現(xiàn)。

要借勢(shì)就少不了合作，不論是遠(yuǎn)古社會(huì)的以物換物、還是諸葛亮草船借箭，其基礎(chǔ)就是雙方都要很開心。換句話說，對(duì)方讓你借勢(shì)（花錢幫你推廣）還得很開心，這才算成功。因此，我們需要首先考慮的是：在你網(wǎng)站所涉及的領(lǐng)域有多少周邊權(quán)威資源？并在其中篩選出很可以花錢幫你推廣的資源。

以行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站為例，傳統(tǒng)企業(yè)（網(wǎng)站平臺(tái)的用戶）往往喜歡訂閱行業(yè)期刊雜志、參加行業(yè)論壇會(huì)議、參與行業(yè)招投標(biāo)、參與行業(yè)展會(huì)。從受眾交集角度出發(fā)，網(wǎng)站平臺(tái)的用戶（傳統(tǒng)企業(yè)）所偏愛的信息獲取渠道，就是網(wǎng)站推廣的首選陣地。就以上提及的周邊資源來看，除行業(yè)招投標(biāo)因其受政府監(jiān)管等因素影響，草根站長難以提供令其開心合作的資源不具備合作基礎(chǔ)，其余資源均可用于借勢(shì)并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站低成本推廣。

那么，我們需要緊接著思考第二個(gè)問題：如何讓這些周邊非互聯(lián)網(wǎng)資源開開心心的讓你借勢(shì)？

任何合作，都會(huì)有合作的心理預(yù)期并達(dá)到一定的目標(biāo)。期刊雜志、論壇會(huì)議、行業(yè)展會(huì)，三者的運(yùn)營管理層從對(duì)外合作的心理角度來看，（基于免費(fèi)的合作）期刊雜志要選擇行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)謀求雜志覆蓋的進(jìn)一步擴(kuò)展、功能服務(wù)及訂閱渠道的延伸;論壇會(huì)議則希望與內(nèi)容相關(guān)的正規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行信息交流與合作;行業(yè)展會(huì)（展會(huì)組委會(huì)因地域、專業(yè)性差異，存在魚龍混雜的現(xiàn)狀）合作，通常只要行業(yè)沾邊都希望盡量拓展渠道進(jìn)行資源合作。由此可見，三者的合作難度情況是：行業(yè)展會(huì) 《 論壇會(huì)議 《 期刊雜志。

草船借箭，也得明確設(shè)局，部署草船并在合理的時(shí)機(jī)取箭。網(wǎng)站推廣借勢(shì)，同樣需要預(yù)先設(shè)定合作雙方的付出與回報(bào)。

行業(yè)展會(huì)組委會(huì)，無一例外需要借助更多媒體渠道拓寬宣傳渠道并尋求參展招商合作伙伴。行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)在資訊信息發(fā)布、展會(huì)banner推薦、重點(diǎn)專題策劃等方面可以實(shí)現(xiàn)低成本推廣展會(huì)，展會(huì)組委會(huì)在展會(huì)會(huì)刊、邀請(qǐng)函、開幕式北京版甚至展位等資源上恒定的投入則幫助網(wǎng)站平臺(tái)接近有效目標(biāo)群體。僅展會(huì)會(huì)刊廣告一項(xiàng)，根據(jù)展會(huì)規(guī)模不同，即可產(chǎn)生2000～50000本會(huì)刊受眾傳播。值得注意的是，在運(yùn)作大量展會(huì)合作的過程中，一個(gè)行業(yè)的知名展會(huì)約3～5個(gè)（其余展會(huì)則存在較強(qiáng)的地域性特色）因此在廣告資源的優(yōu)先級(jí)分配上需要有所思考;

論壇會(huì)議，常見的合作模式為論壇門票/背景板合作伙伴與網(wǎng)站資訊推廣的置換。此外，在此基礎(chǔ)上的門票發(fā)售、活動(dòng)專題等深度的廣告及商務(wù)合作也值得嘗試;

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 站長講座 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。