這期嘉賓小馬哥給大家?guī)�來的主題是：邀請機制與模式。大家扎著互聯(lián)網(wǎng)討論熱烈，以下是我個人的紀錄與心得：

A為什么會有邀請機制？

邀請機制隨著GMAIL在4月1日這一特殊時刻進行的產(chǎn)品推廣而入了互聯(lián)網(wǎng)的市，從此但凡新穎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品再也離不開邀請了！

邀請的目的是什么：

1對新產(chǎn)品進行小范圍測試，獲得用戶體驗與產(chǎn)品BUG報告，以期在產(chǎn)品大規(guī)模上市前得到一次休整部隊的機會。

2將產(chǎn)品推廣出去，通過種子用戶對產(chǎn)品的使用評價，進行口碑式，病毒式的推廣。

3稀缺提升產(chǎn)品價值，人生來就有的占有欲，而對稀缺資源這點尤為強烈。

4直接獲益，通過邀請方式聚集人氣直接獲益。如最近廣州某酒莊的紅酒會邀請老板免費聚會體驗，而依靠后續(xù)的營銷手段獲得利益。就是這種形式！

關(guān)鍵點：制造稀缺提升價值，找準種子用戶。邀請碼的價值應(yīng)當是由產(chǎn)品的決定的，而種子用戶與產(chǎn)品面向市場時的受眾之間的相關(guān)性則更加重要。這兩點是決定一個邀請是否成功的大前提。

用戶任務(wù)情景：獲得邀請后通過對產(chǎn)品的使用，發(fā)現(xiàn)一個人很難混下去，于是邀請朋友一同進入。要使得用戶執(zhí)行這個任務(wù)，丁欣就提出了一個利益價值鏈的觀點。也就是邀請機制產(chǎn)生作用的前提條件是產(chǎn)品必須賦予邀請方或被邀請方一些利益。（利益是實際的金錢還是影響力或是幫助人再是擴大影響力等）

雖然Gmail的案例看它的邀請成功有著各種因素。但其優(yōu)先選擇的種子用戶，產(chǎn)品所具備的魅力品質(zhì)（跟蹤?quán)]件，大容量空間，強大的信息架構(gòu)與交互設(shè)計等）確是其中的重中之重。

B邀請模式的關(guān)鍵因素在哪里？

邀請模式的關(guān)鍵因素眾說紛紜，歸根結(jié)底是從產(chǎn)品本身的核心競爭力，運營機構(gòu)的品牌美譽度，以及廣大的用戶基礎(chǔ)，到產(chǎn)品給予用戶的附加價值。

我認為通過給予邀請人和被邀請人以實際的利益，是判定一種邀請方式是否可行的唯一指標。正如千鳥所說：“邀請的秘密在于精準“制造稀缺”，求大于供能夠帶給用戶心理上極大的滿足、榮耀和瘋狂。”這是最為關(guān)鍵的因素，毋庸置疑。是由用戶傳播，饑餓型營銷及新聞點的制造是邀請模式的價值所在。那么在邀請應(yīng)用過程中的產(chǎn)品，渠道，方式，邀請函內(nèi)容，這些東西中什么最重要呢？答案是以用戶為中心的產(chǎn)品，而產(chǎn)品是否成功應(yīng)該由產(chǎn)品的品質(zhì)決定。我們可以通過卡諾模型的產(chǎn)品質(zhì)量分析，問自己產(chǎn)品幾個問題：產(chǎn)品是否滿足基本需求？是否在關(guān)鍵需求上無限大？是否滿足了用戶的潛在需求？如果這幾個問題的答案都是“Yes”的話，這個產(chǎn)品應(yīng)用邀請機制就必定會獲得成功。

關(guān)于邀請渠道

邀請的模式不一而足，在不同模式里可以說最為豐富的是渠道資源。GMAIL郵件邀請，微博的驗證碼邀請，又或是飛信的短信邀請，手段不同但目的一樣。而產(chǎn)品人員在制作邀請機制的時候，不僅要滿足在渠道豐富這個層面。而要充分從用戶角度考慮，什么樣的渠道用戶最常用到？用戶用怎樣的渠道其邀請擴散范圍最大？什么樣的渠道出來的邀請用戶會更加信賴？不同渠道怎樣邀請文案最具有說服力？渠道邀請用戶的數(shù)量定在多少合適？也只有準確回答了這些問題才能做出簡潔而有效的邀請機制，得到應(yīng)有的回報。

C邀請的本質(zhì)如何促使產(chǎn)品的成功？

邀請的本質(zhì)是營銷系下關(guān)系營銷的一種，適用于產(chǎn)品推廣初期進行吊胃口的饑餓營銷。作用于增加產(chǎn)品對用戶的吸引力，為后期推廣做準備，或是干脆作為產(chǎn)品推廣的最佳引爆點！

它是一種基于產(chǎn)品為何核心的營銷推廣手段，通過它所獲得的成就是顯而易見的。不僅在產(chǎn)品推廣中極大減少了推廣成本，更加難能可貴的是邀請這一重要武器可怕的引爆力，粘性極強的圈子性質(zhì)將給產(chǎn)品帶來意想不到的成功。

通過設(shè)定邀請機制的準入門檻，如果是濫發(fā)的無價值邀請就如同垃圾信息騷擾一般讓用戶厭惡。再在操作過程中對于用戶種子進行嚴格篩選，最后通過種子用戶使用產(chǎn)品后的口碑營銷，病毒營銷進行宣傳，進而引起連鎖的用戶反應(yīng)。最終產(chǎn)生龐大的用戶群，這就是邀請的魅力所在。它無需人員，無需過多投入，一切從產(chǎn)品本身做起。

邀請化產(chǎn)品的被動為主動，化用戶的被動為主動。它的成功咱們就姑且稱之為動動營銷吧！

D關(guān)于邀請機制與其趨勢

邀請機制是一款成功產(chǎn)品，魅力產(chǎn)品所生出來的蛋蛋。它將在未來越來越多的優(yōu)秀產(chǎn)品和期望成為卓越產(chǎn)品中得到更廣泛且更成功的應(yīng)用！較為平庸和垃圾的產(chǎn)品應(yīng)用此招的時候，只會徒增東施效顰的煩惱，建議慎用之。

一個問題：邀請機制以個體還是以圈子為目標用戶呢？

本期更多衍生：

營銷背景下的邀請機制

http://blog.163.com/ah_ye.popo/blog/static/96365792009919220713/

關(guān)于邀請

http://xingzi.blogbus.com/logs/48686166.html

用邀請制造稀缺

http://blog.rexsong.com/?p=7138

邀請機制與模式PPT

http://www.imguangyao.com/archives/812

背景資料

第二次參加書友會，兩次碰門才撞進會議室。主持胡曉，李幸列位童鞋都已列座，把桌子圍的嚴嚴實實。我只得搬了條小板凳就扎人堆里湊熱鬧了。身旁邊兩位帥哥網(wǎng)易前端的王檢和在線游戲的經(jīng)理王增業(yè)，王對營銷很有見地，在會中他從營銷這個角度對邀請機制別有一番議論。途中俺還和他互相FOLLW了一回。

對比上次書友會雖然在電信研究院的專業(yè)級的會議室，但討論的量不是很足。不過那次微薄產(chǎn)品解說會，還是獲益良多。比如朱老師的自媒體論，李幸特意準備了PPT對微博的前世今生進行了精彩解說，金視互動的丁欣口里蹦出的實時信息流讓人印象深刻。這期書友會搬家來到了網(wǎng)易，之前在169的時候整天路過都望著的網(wǎng)易大廈，今天得見大觀。綠光化的大堂，多媒體辦公會議室···俺只能從旁邊流口水ing！

UCD書友會倡導交流分享為主，讓大家活躍發(fā)言的同時擴散思維，對單一問題的思考只求深度泛度，每每書友會據(jù)俺觀察，大半時間大家都眉頭緊鎖沉思狀�？梢娝�獲非同一斑！在看文章的你，是否躍躍欲試想來參加了？

標簽： 網(wǎng)站 推廣 邀請機制 

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