解析網(wǎng)站營銷部署與營銷策略

作者：簡單

俗話說“窈窕淑女，君子好求”，倘若一位面容姣好的女子自卑閨中，何來何以引來君子？

上周在CnBeta看到一篇《國內(nèi)免費網(wǎng)盤橫向評測》的文章，（見http://cnbeta.com/articles/92048.htm），意外發(fā)現(xiàn)這篇文章被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，截至發(fā)稿，在搜索引 擎上可以看到30，000多條關(guān)于這篇文章的記錄。在這個數(shù)據(jù)的驅(qū)使下，我做了一翻調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一次有謀略的營銷計劃，故整理成文，與大家分享。

眾所周知，營銷方式多種多樣，不正確的營銷浪費資源且無效果，甚至引來負面影響。因此，在營銷之前必須必須先做如下分析：

1. 網(wǎng)站分析

商場上有句殘酷的名言：你的敵人會幫你把你想不到的事情通通想到。運營網(wǎng)站，同樣需要做到知己知彼。見上圖產(chǎn)品分析，粗淺分為兩大切入點，五個渠道（還有更多的小渠道，大家依具體網(wǎng)站具體分析）。以DBank數(shù)據(jù)銀行網(wǎng)絡(luò)硬盤為例，該文章將國內(nèi)知名度一般的網(wǎng)盤進行橫向比較，突出自身的亮點，比如界面簡潔、速度快等�？梢姞I銷人員對自身產(chǎn)品及競爭對手分析得很透徹，以致于有人信服。

2. 營銷前部署

營銷前部署是整個營銷中最重要的環(huán)節(jié)。新網(wǎng)站（產(chǎn)品），用戶被某種營銷手段引導(dǎo)至網(wǎng)站，在使用過程中會產(chǎn)生一些問題（比如網(wǎng)站是否可靠、哪個公司的網(wǎng)站等等），用戶往往會通過知識庫尋找答案，而營銷前部署可以快速解決用戶的問題。但是，在實際操作中，很多公司或站長都不重視這一步，其實，這是一個長尾部署，從知識庫轉(zhuǎn)化成有效數(shù)據(jù)的量雖然小，但卻源源不斷，按周期累計起來，你會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)竟然是那么可觀的。——再提一點：營銷前部署幾乎不會增加您的開銷！我們不得不佩服DBank數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)硬盤做到了這一點，從百度知道、SOSO、知識百科及相應(yīng)的免費資源網(wǎng)站都預(yù)先做了部署，相信他們已經(jīng)達到營銷目的了。

3. 營銷渠道

我們常常說只買適用的，不買貴的。選擇錯誤的營銷渠道將白費公司資金，這里舉個例子。

央視標(biāo)王秦池酒業(yè)曾因投入巨額廣告費用，一時間成為電視明星，銷量猛增，然而，該營銷策略并沒能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，最終從標(biāo)王的寶座掉下來，退出酒業(yè)市場。其中原因種種，但不屬于本文研討的范圍，感興趣的人加QQ群12456543交流。（秦池酒再度進入酒業(yè)市場，后續(xù)如何營銷，我們拭目以待。）

由例子可見，錯誤的營銷策略可能給企業(yè)帶來災(zāi)難性的影響。只有選擇正確的營銷渠道才能使有限投入的資源產(chǎn)生較大的效果。有些網(wǎng)站運營人員熱衷CPM或CPA廣告模式，帶來的效果能持續(xù)嗎？這是大家需要思考的問題。

讓我們再分析一下DBank數(shù)據(jù)銀行網(wǎng)絡(luò)硬盤的營銷模式。將《國內(nèi)免費橫向評測》軟文投遞到業(yè)內(nèi)有較大影響力的資訊平臺。正如該文章所說的，聯(lián)想改變運營策略，走收費線路，必定導(dǎo)致大批用戶抱怨（同時也在找可靠的網(wǎng)盤），文章不痛不癢說了這一點，但立即引發(fā)用戶劇烈的反響，于是，達到了營銷目的。

寫在最后

營銷要了解自己的網(wǎng)站（產(chǎn)品），更需要了解潛在用戶，如何引起用戶共鳴，這是一門心理學(xué)。我們在推廣自己網(wǎng)站時，也要不斷關(guān)注業(yè)務(wù)所發(fā)生的事情，抓住機會適當(dāng)?shù)某醋鳎瑢⒁�發(fā)一個爆炸點。最后，希望這篇文章對大家有幫助。

標(biāo)簽： com CPM HTTP QQ群 SOSO

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