彭宇誠：詳談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)展示廣告的投放
2019-04-03 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
了解過網(wǎng)絡(luò)廣告的朋友都知道網(wǎng)絡(luò)廣告的投放是分很多種的，像CPM、CPA、CPC、CPS等都是咱們最常見到的幾類網(wǎng)絡(luò)廣告形式，今天彭宇誠要與大家探討的是包月展示廣告，一種現(xiàn)在幾乎要滅絕的投放形式。
包月網(wǎng)絡(luò)展示廣告應(yīng)該在前幾年是非常盛行的，大大小小的網(wǎng)站都會(huì)拉到各式各樣的包月廣告掛起賺錢，不過筆者沒有經(jīng)歷過那種美好的事情，略感遺憾。
最近趁著替一朋友分析網(wǎng)絡(luò)廣告效果的機(jī)會(huì)，好好琢磨了一下部分中小型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告投放的看法，覺得有不少誤區(qū)，下面一一分析一下，若有其他看法，歡迎與我交流。
中小企業(yè)的看法
1、投放包月展示廣告比其他類型廣告劃算
原意：假設(shè)一個(gè)站的IP為1萬/天，企業(yè)在本網(wǎng)站投放了一個(gè)通欄廣告宣傳產(chǎn)品，他就會(huì)認(rèn)為每天至少有很大部分人看到他的廣告，等以后用至于點(diǎn)擊多少，有多少人購買他的產(chǎn)品則是后話，雖然現(xiàn)在人家不點(diǎn)擊，但不代表以后不點(diǎn)擊。
思考：這種屬于投放目的不明確的一個(gè)案例，到底哪種網(wǎng)絡(luò)廣告形式最適合咱們，咱們投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的是什么這些很關(guān)鍵的問題沒搞清楚就盲目的投放包月展示廣告。對于該網(wǎng)站主來說是相當(dāng)滿意的，因?yàn)橹灰蹅円煌斗�，網(wǎng)站主的網(wǎng)站每天的訪問量咋樣，人氣咋樣，有沒人點(diǎn)擊咱們的廣告他都不用擔(dān)心，他知道咱們是業(yè)余的。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告效果不關(guān)心，數(shù)據(jù)分析不重要
原意：對方網(wǎng)站每天的訪問量很高，ALEXA排名也不錯(cuò)，是該行業(yè)的領(lǐng)頭網(wǎng)站，不管怎樣，我都要在上面繼續(xù)投下去。對于數(shù)據(jù)分析不是最重要的，只要我的產(chǎn)品廣告放上去我就滿意了。
思考：ALEXA排名可以刷上去，虛假的流量數(shù)據(jù)也可以刷上去，何必拿這個(gè)來參考呢？行業(yè)的領(lǐng)頭網(wǎng)站又怎樣。這個(gè)網(wǎng)站能給咱們的產(chǎn)品帶來多大的下載量、銷量？或許這才是咱們投放網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的吧，況且，既然是行業(yè)的領(lǐng)頭網(wǎng)站，包月價(jià)格自然不菲，如果無法帶來有效地銷售，一切都是空談。
由于篇幅有限，我就暫舉以上兩個(gè)存在比較嚴(yán)重的問題。除此之外，我對中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)展示廣告投放有以下幾點(diǎn)建議，以此鼓勵(lì)那些正在投放包月廣告的朋友們。
1、投放展示廣告的目的
我總結(jié)的有3個(gè)目的：推廣品牌、促銷活動(dòng)推廣、銷售產(chǎn)品。在咱們投放網(wǎng)絡(luò)廣告前一定要搞明白此階段投放的網(wǎng)絡(luò)廣告是做什么用。在此，彭宇誠建議中小型企業(yè)盡力以銷售產(chǎn)品為目的來投放，以銷售來帶動(dòng)品牌的提升。
2、選定投放平臺(tái)
這方面就需要熟悉咱們產(chǎn)品的用戶群是哪一類，他們通常的網(wǎng)上行為是怎樣的，哪類網(wǎng)站聚集這類人多。把握住這些地方，咱們就可以有針對性的選擇適合咱們的投放平臺(tái)。
3、廣告創(chuàng)意
對于展示型的廣告，圖片創(chuàng)意和文案創(chuàng)意尤其重要，因?yàn)樵蹅円尶吹娜它c(diǎn)擊廣告，這樣才有可能產(chǎn)生銷售，否則一切都是空談。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)控
定期檢測咱們投放的平臺(tái)，首先從咱們產(chǎn)品的下載量、銷量來看效果怎樣，再根據(jù)實(shí)際情況挑選出效果更好的一些平臺(tái)，把效果不好的全部替換掉。這樣反反復(fù)復(fù)，咱們的網(wǎng)絡(luò)廣告投放也會(huì)越來越好。
5、網(wǎng)站本身的內(nèi)容、體驗(yàn)度
完善好自身的網(wǎng)站內(nèi)容，增強(qiáng)用戶與網(wǎng)站間的互動(dòng)，提高用戶的體驗(yàn)度也是相當(dāng)重要的，用戶能點(diǎn)擊咱們的廣告，不管他是對咱們的圖片感興趣還是產(chǎn)品感興趣，咱們的網(wǎng)站應(yīng)該盡可能的留住他。我發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站投放的產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊進(jìn)去就是下載頁面，用戶在毫不知情的情況下是不會(huì)輕易下載的。像這種情況，增加一些產(chǎn)品的介紹，煽動(dòng)性的語言或圖片更可能讓用戶下載或購買咱們的產(chǎn)品。
差不多以上就是我對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)展示廣告投放的一些看法和建議，希望能對大家有些許幫助。（文/彭宇誠/藍(lán)色烽火團(tuán)隊(duì)成員/www.jrchen.cn）
標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)展示廣告 彭宇誠
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