眾所周知，北大青鳥(niǎo)是中國(guó)IT培訓(xùn)界的頭號(hào)老大，對(duì)于他在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面特別是搜索營(yíng)銷上面的成功是值得我們研究的。因?yàn)樽约壕驮谶@個(gè)體系里面從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，寫點(diǎn)自己對(duì)于北大青鳥(niǎo)搜索營(yíng)銷的體會(huì)和看法：

第一：成功的搜索營(yíng)銷

1、覆蓋國(guó)內(nèi)值得投放的所有搜索引擎

以百度為重點(diǎn)，覆蓋密度集中，以軟件培訓(xùn)和IT培訓(xùn)為例，在搜索結(jié)果頁(yè)面廣告第一位的9/10都是北大青鳥(niǎo)系，同時(shí)在其他搜索引擎上面也投放廣告。

2、覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞

每個(gè)和IT類培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥(niǎo)的廣告，除了各種專業(yè)培訓(xùn)通用詞匯之外，還包括區(qū)域搜索關(guān)鍵詞和一些專用關(guān)鍵詞。比如說(shuō)我所在的這個(gè)中心，關(guān)鍵詞的數(shù)量達(dá)到1000多個(gè)，并且還在不斷的遞增，這些關(guān)鍵詞的來(lái)源都是通過(guò)不同渠道搜集而來(lái)，有的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，有的是搜索用戶提供的關(guān)鍵詞，有的是通過(guò)我們相互詢問(wèn)得到的。在搜索引擎投放廣告與其他網(wǎng)絡(luò)廣告或者傳統(tǒng)媒體廣告不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加成本，只需要在對(duì)用戶行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)合理的關(guān)鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥(niǎo)在關(guān)鍵詞選擇方面是比較成功的。

3、全國(guó)眾多加盟中心的相互競(jìng)爭(zhēng)

由于北大青鳥(niǎo)體系的特殊之處，全國(guó)分支機(jī)構(gòu)眾多，這種特殊之處給了北大青鳥(niǎo)集群優(yōu)勢(shì)，面對(duì)相對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們就會(huì)產(chǎn)生一種“一致對(duì)外”的情緒。

這個(gè)在武漢的北大青鳥(niǎo)系中有體現(xiàn)，為了在搜索上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，打壓某一強(qiáng)勁對(duì)手，武漢北大青鳥(niǎo)成立聯(lián)合賬戶在百度上面進(jìn)行競(jìng)價(jià)，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：如果培訓(xùn)A 每年的搜索營(yíng)銷預(yù)算在20萬(wàn)，那么北大青鳥(niǎo)聯(lián)合賬戶B中所有的北大青鳥(niǎo)每家出資3萬(wàn)，以武漢8家北大青鳥(niǎo)計(jì)算，一年是24萬(wàn)，在加上北大青鳥(niǎo)各個(gè)校區(qū)自己的搜索預(yù)算，整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算是A的幾倍，如果你想競(jìng)爭(zhēng)，只能增加預(yù)算提高排名，但是你提高北大青鳥(niǎo)就不會(huì)提高嗎？

本文原載于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日記

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眾多青鳥(niǎo)系企業(yè)同時(shí)投放廣告，并且?guī)缀蹩刂屏烁?jìng)價(jià)最高（廣告顯示排名第一）的所有相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，其他靠前的廣告位置也大多被青鳥(niǎo)系網(wǎng)站所占據(jù)，大大擠占了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣空間，這種集中廣告投放形成了龐大的集群優(yōu)勢(shì)，當(dāng)用戶檢索IT培訓(xùn)相關(guān)信息時(shí)看到大大多是北大青鳥(niǎo)的推廣信息，對(duì)于整個(gè)青鳥(niǎo)系的品牌提升發(fā)揮了巨大作用，同時(shí)也為各地分支機(jī)構(gòu)帶來(lái)了源源不斷的用戶

標(biāo)簽： 搜索廣告 北大青鳥(niǎo) 廣告策略 

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