相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的門檻很低，甚至一個人、零資金就可以創(chuàng)業(yè)。所以有很多團體及個人，都涌向了互聯(lián)網。對于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)來說，筆者最看好行業(yè)網站與地方網站這兩個領域，而這兩塊，現(xiàn)在也確實比較熱。所以今天江禮坤就來和大家一起探討一下行業(yè)網站的運營與推廣問題。先說一個大前提，行業(yè)網站想成功，那一定要對所涉及的行業(yè)有足夠的了解，甚至精通；同時對于互聯(lián)網相關的知識也要有一定的認識和和了解，比如網站策劃等，否則做起來會相當吃力。所以大家在做行業(yè)網站之前，一定要先把這兩堂課補上。OK，下面切入正題。

上篇：練內功

江禮坤一直認為，對于網絡推廣來說，平臺是基礎，內容是關鍵。所以不管什么類型的網站，在推廣之前，一定要先把內功練好。而對于行業(yè)網站，要練那些內功呢？

一、為新人解決問題

做互聯(lián)網的同志，經常掛在嘴邊的一句話就是“要抓住百分之八十的用戶”。對于行業(yè)網站來說，最容易抓住的人就是剛入行的新人或是從業(yè)經歷不多的次新人，他們就是那所謂的“百分之八十的用戶”。而想抓住這部分用戶，最基礎的一條就是能幫他們解決問題。其實對于這群人來說，其問題通常都是難度不高的小問題，且往往是經常被問的老問題，所以解決起來比較容易，關鍵是要有耐心。

二、貼心服務

都說內容為王，但是真的想靠內容取勝，是越來越難。因為內容太容易被復制。所以江禮坤的觀點是做服務，這個最難復制，且不容易被超越。服務大概分兩種：

一是人工服務：比如說推一把網站，屬于營銷推廣領域的行業(yè)網站，其最具特色的服務是免費為用戶做營銷推廣培訓的推一把訓練營與免費為網站號脈的網站診斷這兩個論壇版塊。深受相關行業(yè)人員的喜愛。

二是自助式服務：這種服務通常都需要技術手段實現(xiàn)，比如手機號歸屬地查詢、公交查詢、地圖查詢等等。較之人工服務，這種服務更便捷，更易于操作，且省時、省力。但缺點也很明顯，容易被復制。所以想不被超越，就需要不斷的完善功能和數(shù)據，做出自己的品牌。

小提示：大家在實際操作時，不要為了服務而服務。策劃出來的服務項目，一定要從用戶需求出發(fā)，要圍繞“貼心”二字進行。

三、權威內容

行業(yè)網站想做大，就一定要有品牌意識，只有行業(yè)老大才能活下來。所以做內容時，要圍繞“權威”二字來做，做不了大權威，也要做小權威，至少要在行業(yè)里的某一具體領域成為權威。樹立權威的內容方式有很多，說兩個最常用的方法：

1、行業(yè)評論。往往行業(yè)評論最能影響用戶，奠定在行業(yè)中的地位。

2、新聞。如果對行業(yè)內的新聞事件能夠做到及時播報，也將吸引用戶每天來登陸。

四、豐富資源

對于行業(yè)人員來說，上網查找資料是常進行的工作之一。所以建立豐富的資源庫，幾乎是每個行業(yè)網站都應該做的事情。這個資源庫可以大全而，也可以是精而專，具體視情況而定。資源范圍包括：軟件、電子書、圖片、分析報告、方案模板、通訊錄等等。

五、專家達人

對于一個行業(yè)網站，沒有行業(yè)內的專家達人坐鎮(zhèn)，很難樹立起自己的地位，得到行業(yè)用戶的認可。所以準備運營行業(yè)網站的朋友，盡可能的邀請些牛人加盟吧，如果沒有，那就把自己打造成行業(yè)內的名星。

下篇：練外功

剛剛練了內功，現(xiàn)在開始練外功——網絡推廣。在前面提過，行業(yè)網站想做大，就要有品牌意識，要把自己打造成行業(yè)內的權威，樹立品牌地位。所以我們在推廣時，也要時刻把品牌二字放在心上，方法應用上，也應該以品牌推廣為主。

六、軟文營銷

軟文營銷是推廣行業(yè)網站最佳的方法之一，也是性價比最高的方法。因為如果用戶上網是為了工作，那無外乎是查找相關的行業(yè)資料，或是學習充電。而不管找資料也好，學習也好，最主要方式之一就是閱讀。所以用軟文的方式去推廣行業(yè)網站，可以在花極少錢甚至不花錢的情況下，獲得非常高的知名度。

要想把軟文營銷做好，有很多技巧和注意事項，而今天篇幅有限，所以只說兩個比較重點的部分。

1、軟文形式

很多朋友在做軟文營銷時，往往最后把文章寫成了一篇文字廣告，這是不可取的。好的軟文，形式上應該和正常的文章沒有任何區(qū)別的。大家可以從以下幾點去確定軟文的形式。

A、行業(yè)新聞。此類形式的關鍵是要有新聞嗅覺，而且速度要快。

B、業(yè)界評論、行業(yè)分析。此類形式的關鍵是對行業(yè)有足夠深的認識，而且觀點要犀利、獨到。

C、名人專訪、行業(yè)訪談。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式，關鍵點是是要有一定人脈資源，要懂得做訪談的技巧。

D、經驗分享。此類文章的重點是內容要有一定價值，要真的對用戶有幫助，能讓用戶學到東西。

E、原創(chuàng)資源。其實軟文不一定非得是文章，換個形式也可以，比如說資源�？梢允擒浖�、電子書、分析報告、方案模板等所有與行業(yè)有關，且用戶非常需求的資源。一個非常典型的例子就是艾瑞，他們發(fā)布的一些行業(yè)報告等，非常受歡迎。

標簽： 網站推廣 江禮坤 行業(yè)網站推廣 

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