相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻很低，甚至一個人、零資金就可以創(chuàng)業(yè)。所以有很多團體及個人，都涌向了互聯(lián)網(wǎng)。對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，筆者最看好行業(yè)網(wǎng)站與地方網(wǎng)站這兩個領(lǐng)域，而這兩塊，現(xiàn)在也確實比較熱。所以今天江禮坤就來和大家一起探討一下行業(yè)網(wǎng)站的運營與推廣問題。先說一個大前提，行業(yè)網(wǎng)站想成功，那一定要對所涉及的行業(yè)有足夠的了解，甚至精通；同時對于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的知識也要有一定的認識和和了解，比如網(wǎng)站策劃等，否則做起來會相當(dāng)吃力。所以大家在做行業(yè)網(wǎng)站之前，一定要先把這兩堂課補上。OK，下面切入正題。

上篇：練內(nèi)功

江禮坤一直認為，對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說，平臺是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵。所以不管什么類型的網(wǎng)站，在推廣之前，一定要先把內(nèi)功練好。而對于行業(yè)網(wǎng)站，要練那些內(nèi)功呢？

一、為新人解決問題

做互聯(lián)網(wǎng)的同志，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“要抓住百分之八十的用戶”。對于行業(yè)網(wǎng)站來說，最容易抓住的人就是剛?cè)胄械男氯嘶蚴菑臉I(yè)經(jīng)歷不多的次新人，他們就是那所謂的“百分之八十的用戶”。而想抓住這部分用戶，最基礎(chǔ)的一條就是能幫他們解決問題。其實對于這群人來說，其問題通常都是難度不高的小問題，且往往是經(jīng)常被問的老問題，所以解決起來比較容易，關(guān)鍵是要有耐心。

二、貼心服務(wù)

都說內(nèi)容為王，但是真的想靠內(nèi)容取勝，是越來越難。因為內(nèi)容太容易被復(fù)制。所以江禮坤的觀點是做服務(wù)，這個最難復(fù)制，且不容易被超越。服務(wù)大概分兩種：

一是人工服務(wù)：比如說推一把網(wǎng)站，屬于營銷推廣領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站，其最具特色的服務(wù)是免費為用戶做營銷推廣培訓(xùn)的推一把訓(xùn)練營與免費為網(wǎng)站號脈的網(wǎng)站診斷這兩個論壇版塊。深受相關(guān)行業(yè)人員的喜愛。

二是自助式服務(wù)：這種服務(wù)通常都需要技術(shù)手段實現(xiàn)，比如手機號歸屬地查詢、公交查詢、地圖查詢等等。較之人工服務(wù)，這種服務(wù)更便捷，更易于操作，且省時、省力。但缺點也很明顯，容易被復(fù)制。所以想不被超越，就需要不斷的完善功能和數(shù)據(jù)，做出自己的品牌。

小提示：大家在實際操作時，不要為了服務(wù)而服務(wù)。策劃出來的服務(wù)項目，一定要從用戶需求出發(fā)，要圍繞“貼心”二字進行。

三、權(quán)威內(nèi)容

行業(yè)網(wǎng)站想做大，就一定要有品牌意識，只有行業(yè)老大才能活下來。所以做內(nèi)容時，要圍繞“權(quán)威”二字來做，做不了大權(quán)威，也要做小權(quán)威，至少要在行業(yè)里的某一具體領(lǐng)域成為權(quán)威。樹立權(quán)威的內(nèi)容方式有很多，說兩個最常用的方法：

1、行業(yè)評論。往往行業(yè)評論最能影響用戶，奠定在行業(yè)中的地位。

2、新聞。如果對行業(yè)內(nèi)的新聞事件能夠做到及時播報，也將吸引用戶每天來登陸。

四、豐富資源

對于行業(yè)人員來說，上網(wǎng)查找資料是常進行的工作之一。所以建立豐富的資源庫，幾乎是每個行業(yè)網(wǎng)站都應(yīng)該做的事情。這個資源庫可以大全而，也可以是精而專，具體視情況而定。資源范圍包括：軟件、電子書、圖片、分析報告、方案模板、通訊錄等等。

五、專家達人

對于一個行業(yè)網(wǎng)站，沒有行業(yè)內(nèi)的專家達人坐鎮(zhèn)，很難樹立起自己的地位，得到行業(yè)用戶的認可。所以準(zhǔn)備運營行業(yè)網(wǎng)站的朋友，盡可能的邀請些牛人加盟吧，如果沒有，那就把自己打造成行業(yè)內(nèi)的名星。

下篇：練外功

剛剛練了內(nèi)功，現(xiàn)在開始練外功——網(wǎng)絡(luò)推廣。在前面提過，行業(yè)網(wǎng)站想做大，就要有品牌意識，要把自己打造成行業(yè)內(nèi)的權(quán)威，樹立品牌地位。所以我們在推廣時，也要時刻把品牌二字放在心上，方法應(yīng)用上，也應(yīng)該以品牌推廣為主。

六、軟文營銷

軟文營銷是推廣行業(yè)網(wǎng)站最佳的方法之一，也是性價比最高的方法。因為如果用戶上網(wǎng)是為了工作，那無外乎是查找相關(guān)的行業(yè)資料，或是學(xué)習(xí)充電。而不管找資料也好，學(xué)習(xí)也好，最主要方式之一就是閱讀。所以用軟文的方式去推廣行業(yè)網(wǎng)站，可以在花極少錢甚至不花錢的情況下，獲得非常高的知名度。

要想把軟文營銷做好，有很多技巧和注意事項，而今天篇幅有限，所以只說兩個比較重點的部分。

1、軟文形式

很多朋友在做軟文營銷時，往往最后把文章寫成了一篇文字廣告，這是不可取的。好的軟文，形式上應(yīng)該和正常的文章沒有任何區(qū)別的。大家可以從以下幾點去確定軟文的形式。

A、行業(yè)新聞。此類形式的關(guān)鍵是要有新聞嗅覺，而且速度要快。

B、業(yè)界評論、行業(yè)分析。此類形式的關(guān)鍵是對行業(yè)有足夠深的認識，而且觀點要犀利、獨到。

C、名人專訪、行業(yè)訪談。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式，關(guān)鍵點是是要有一定人脈資源，要懂得做訪談的技巧。

D、經(jīng)驗分享。此類文章的重點是內(nèi)容要有一定價值，要真的對用戶有幫助，能讓用戶學(xué)到東西。

E、原創(chuàng)資源。其實軟文不一定非得是文章，換個形式也可以，比如說資源。可以是軟件、電子書、分析報告、方案模板等所有與行業(yè)有關(guān)，且用戶非常需求的資源。一個非常典型的例子就是艾瑞，他們發(fā)布的一些行業(yè)報告等，非常受歡迎。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 江禮坤 行業(yè)網(wǎng)站推廣 

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