前兩天好友牟長青寫了一篇《淺談網(wǎng)店的推廣》，介紹了一些關(guān)于網(wǎng)店推廣的要點(diǎn)和方法。其實(shí)這幾天我自己也想寫一篇關(guān)于網(wǎng)店推廣的博文，他所寫的這篇文章我也仔細(xì)閱讀了，寫得很好。我矛盾了，不知道還該不該再寫一篇關(guān)于網(wǎng)店推廣方面的文章，最終還是覺得寫一下，就算是他這篇文章的補(bǔ)充吧！

在我才進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣這行的時(shí)候，自己也在百度有啊和淘寶開了網(wǎng)店，主要是賣重慶美食系列的食品。由于工作關(guān)系，淘寶店鋪早已經(jīng)關(guān)了，當(dāng)時(shí)做了有兩個(gè)月的時(shí)間，由于是業(yè)余時(shí)間在管理和推廣，成交量跟專業(yè)賣家相比，相差甚遠(yuǎn)，但是比起很多新手賣家來說，還是很不錯(cuò)的。有啊是首鋪，有點(diǎn)不舍，簡單的陳列了幾件商品在店鋪里面。但是沒有怎么去管理。

最近這段時(shí)間，遇到好幾個(gè)網(wǎng)店賣家問我關(guān)于網(wǎng)店推廣的事，其實(shí)網(wǎng)店推廣與網(wǎng)站方法上沒有大的區(qū)別。網(wǎng)站需要的是流量，網(wǎng)店需要的成交量，但是沒有流量，也談不上有多好的成交量吧！用戶針對性要高一點(diǎn)而已，還有就是潛在客戶來了，怎么能引導(dǎo)他們進(jìn)行購物。下面說說自己對網(wǎng)點(diǎn)的一點(diǎn)理解。

一， C2C平臺(tái)的選擇：

這個(gè)在牟長青的文章中也有詳細(xì)說明我就不做過多的評價(jià)，只是說一點(diǎn)，那就是，只要有精力，可以在幾大C2C平臺(tái)都把店開起。來個(gè)遍地開花。要是想利用搜索引擎獲得用戶，建議在百度有啊一定要開個(gè)網(wǎng)店。原因很簡單，有啊上面的產(chǎn)品，對于搜索引擎優(yōu)化方面比較容易做。加上有啊是一個(gè)全新的平臺(tái)，大家都在同一起跑線上，就不會(huì)像淘寶那樣，買家過多的去注重賣家的信譽(yù)。另一方面，淘寶屏蔽了百度蜘蛛，百度蜘蛛就不能抓取淘寶店鋪的商品信息，直接從百度就獲取不了用戶，這一點(diǎn)對淘寶上的賣家來說，有點(diǎn)不公平。

二， 網(wǎng)店推廣方法的選擇：

1， 軟文推廣，這個(gè)方法也是很多賣家所用的，軟文可以分為博客，論壇推廣等和資訊新聞稿。我當(dāng)時(shí)做美食的時(shí)候，在幾個(gè)論壇上發(fā)布了一篇關(guān)于重慶美食介紹的帖子，是一個(gè)連載類型的，每天都會(huì)去更新。這樣的效果很好，當(dāng)時(shí)還有一個(gè)專門在網(wǎng)店上面買地方特產(chǎn)，再遠(yuǎn)銷到國外的老板，想與我合作，讓我?guī)退�收集重慶這邊的特產(chǎn)，通過網(wǎng)店交易。由于我并不想長期做網(wǎng)店，最后我選擇了放棄，推薦給了另一家做重慶特產(chǎn)的網(wǎng)店。扯遠(yuǎn)了�，F(xiàn)在有恨多專業(yè)的生活信息論壇和購物類論壇，其實(shí)都是可以去發(fā)產(chǎn)品信息的。比如“重慶173論壇”（cq173.com）這就是一個(gè)開放的購物信息和生活信息發(fā)布的地方。新聞稿，賣家可以利用當(dāng)前關(guān)于C2C的熱點(diǎn)或者商品熱點(diǎn)來進(jìn)行宣傳，比如最近的淘寶查信譽(yù)這個(gè)事，就有很多賣家通過這個(gè)熱點(diǎn)，發(fā)布了一些關(guān)于自己網(wǎng)店的新聞稿。

2， 廣告聯(lián)盟，電子商務(wù)采用最多的推廣方法就是廣告聯(lián)盟。大多會(huì)選擇CPS廣告，這個(gè)是一種按照實(shí)踐銷售支付網(wǎng)站主傭金的廣告模式。不過需要交給聯(lián)盟平臺(tái)開戶費(fèi)和平臺(tái)使用費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用每個(gè)聯(lián)盟收取標(biāo)準(zhǔn)不一樣。還有就是聯(lián)盟基本上不做淘寶網(wǎng)店的CPS廣告，說什么技術(shù)原因。淘寶可以采用淘寶客，這個(gè)與CPS模式是一樣的，都是按照效果支付傭金。CPM展現(xiàn)廣告和彈窗廣告相對來說費(fèi)用就要低很多，但是這兩種廣告模式不是不管你有沒有實(shí)踐銷售，都會(huì)支付廣告費(fèi)用。

3， 搜索引擎優(yōu)化，對于搜索引擎優(yōu)化，不管是站長還是店主，都看得很重。對于淘寶平臺(tái)的店主來說，就很吃虧，不能直接獲得百度的用戶。有的的店主，為了不失去百度這樣好一個(gè)平臺(tái)，采用了迂回戰(zhàn)術(shù)，那就是通過第三方平臺(tái)，來進(jìn)行一些商品關(guān)鍵字的搜索引擎優(yōu)化，獲得好的排名。如：利用那些在百度權(quán)重較高的門戶博客。大點(diǎn)的賣家，還專門建立了簡單的網(wǎng)站或者獨(dú)立博客來進(jìn)行百度關(guān)鍵字優(yōu)化。這樣的方法，也讓很多賣家通過百度獲得了不少的用戶。對于有啊，拍拍這些C2C來說，就不必這樣麻煩了，直接就能通過店鋪的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)好的排名。

4， 參加平臺(tái)的免費(fèi)廣告活動(dòng)，據(jù)我所知，有啊經(jīng)常都有免費(fèi)獲得首頁推薦商品或者店鋪廣告的活動(dòng)，參加活動(dòng)都是免費(fèi)。對于這樣的免費(fèi)廣告活動(dòng)，我不知道其它的C2C平臺(tái)是不是也有。淘寶的一元競拍也不錯(cuò)。這樣的活動(dòng)對于賣家來說，幫助真的很大。

5， 針對性廣告投放，賣家可以根據(jù)自己商品特點(diǎn)去選擇一些行業(yè)類的網(wǎng)站，進(jìn)行廣告投放。因?yàn)槭轻槍π缘膹V告，相對來說，交易量應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的。比如你是做女性服裝的，那你就可以選擇一些女性類的網(wǎng)站。要是你是做數(shù)碼電腦產(chǎn)品的，那你就可以選擇一些IT類的行業(yè)網(wǎng)站來投放廣告。購物類的網(wǎng)站適合商品廣告投放的范圍就更廣了。

最后，其實(shí)做網(wǎng)店的推廣，并沒有像很多人說的那樣難。不管你是做QQ群的推廣，還是SNS網(wǎng)站的推廣，首先你都得與大家互動(dòng)，相互間建立起友好的關(guān)系，自然就有機(jī)會(huì)成為你的用戶。在顧客進(jìn)行相關(guān)商品咨詢的時(shí)候，一定要認(rèn)真解答，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購物，讓用戶覺得你是可信任的賣家。這樣的用戶，說不定就能成為你店鋪的回頭客，成為朋友。還會(huì)主動(dòng)推薦自己的朋友來成為你的用戶。做電子商務(wù)，服務(wù)質(zhì)量也是成交量的關(guān)鍵所在。（文/彭洪偉）

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標(biāo)簽： 網(wǎng)店 網(wǎng)店推廣 

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