借上周推一把論壇舉辦《高手坐堂第一期宋建明：軟文與網(wǎng)站優(yōu)化的那點事》的機(jī)會，彭宇誠針對如何利用軟文推廣產(chǎn)品的問題與本期的嘉賓宋建明進(jìn)行了一些探討，最后筆者總結(jié)出了一些對產(chǎn)品軟文推廣的操作方法，當(dāng)然這些方法并不是對所有產(chǎn)品的軟文推廣都有效，但至少對大多數(shù)產(chǎn)品是行之有效的。

以下是咱們的一些對話及我個人對如何利用軟文推廣的一些個人總結(jié)，希望對有看過此文的朋友有一些幫助。（彭宇誠以下簡稱“彭”，宋健明一下簡稱“宋”）

彭：產(chǎn)品方面的軟文是描述性的文章好呢還是評價性的文章好，哪種軟文更容易讓用戶青睞？

宋：每個人的方向和文筆不同，所以效果也不同，這句看似費話，要好好理解，個人見解：如果你的產(chǎn)品適合炒作，那就用評價性質(zhì)的，不要太過激的，容易引起爭議的最好，你看一下宋祖德的文章，哪篇不是爭議性強(qiáng)的，中國人最愛八卦，爭議性的東西最受青睞，有的時候一不小心還可以把自己炒出名了，（當(dāng)然很多人不愿意這樣出名的）

彭：產(chǎn)品軟文的寫作軟文到底該不該留網(wǎng)址，留了網(wǎng)址被人說廣告貼該怎么辦？

宋：90%的文章不要留網(wǎng)址，軟文的三大類型中都盡量不要留網(wǎng)址，有一種比較特別，如：旅游人應(yīng)該知道的十大網(wǎng)站，其中有三到四個網(wǎng)址是你的鏈接，或 網(wǎng)管應(yīng)該具備的基本技能，總結(jié)幾篇文章發(fā)幾個自己的鏈接，當(dāng)然這種算不得軟文了只能算是軟營銷的一種，而且這種實用性強(qiáng)的文章轉(zhuǎn)載率特別高。

彭：往往軟文營銷是與論壇相掛鉤的，在論壇發(fā)軟文貼也是想讓在論壇更多的潛在用戶去了解咱們自己的東西。比如說一篇關(guān)于實體產(chǎn)品的軟文，如果不加網(wǎng)址，可能被刪的幾率會降低，不過這也失去了潛在用戶更深入了解咱們的機(jī)會，他無法通過網(wǎng)址直接來下載購買咱們的產(chǎn)品。這一點，宋建明如何看呢？

宋：沒錯，這里面的因素其實很多，我簡單的說兩點：

第一：軟文和所有宣傳的產(chǎn)品銜接度怎么樣，如果文章和產(chǎn)品的銜接度引導(dǎo)性不是很高，不能有效的引導(dǎo)用戶那鏈接加了只會讓用戶反感，如果文章通篇都在給用戶灌輸一種思想，讓用戶急切的想找到這種服務(wù)，或產(chǎn)品，那你加鏈接對用戶來說，理所應(yīng)當(dāng)，鏈接就該出現(xiàn)，如果不出現(xiàn)鏈接，等于給煙不給火，有的人甚至?xí)�罵你。

第二：網(wǎng)站本身的優(yōu)化性，點鏈接過去，如果前面炒的太狠，用戶對你充滿了無限期待，點過去一看，失望之極，還是會罵人。如果文章和產(chǎn)品銜接度特別好，那當(dāng)然是完美組合。

能做到以上兩點，很難，我自認(rèn)為我沒有這個功力，問題討論到這兒，有點爭議了，不知道你看法如何，這就像是一個永遠(yuǎn)都沒有答案的辯題。

彭：健明兄講得很有道理，認(rèn)同你這樣的看法。

根據(jù)這次對話及彭宇誠個人在軟文寫作方面的經(jīng)驗，總結(jié)出下面幾個對產(chǎn)品軟文推廣的一些實用技巧。

1、文章內(nèi)容寫作

不管從標(biāo)題還是文章內(nèi)容，引導(dǎo)性是最重要的。一方面是要把切入點選好，慢慢引導(dǎo)用戶去了解咱們的產(chǎn)品或服務(wù)；另一方面是盡力忘掉自己是在做推廣去寫作文章。

千萬不要把一篇文章發(fā)出來就被用戶判斷為廣告，針對這一點如果是在論壇，可以先準(zhǔn)備幾個馬甲去頂咱們發(fā)布的貼子，往好的地方帶，不要一開始就讓其他用戶回帖說這是廣告貼。但做后面這項工作的前提還是咱們寫作的軟文質(zhì)量一定要高，達(dá)到無聲勝有聲的境界。

這里還要提及一點：在寫作軟文內(nèi)容時不要想到能一舉幾得把關(guān)鍵詞排名也搞上去，彭宇誠認(rèn)為軟文就是軟文，SEO就是SEO，這兩者的關(guān)系不是那么密切，所以咱們的軟文內(nèi)容不要故意去加一些關(guān)鍵詞和一些鏈接地址。

2、發(fā)布渠道選定

如果接觸過網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友應(yīng)該知道咱們的軟文發(fā)布在人氣更高、權(quán)重更高的網(wǎng)站或者論壇產(chǎn)生的效果肯定會更好，因為這些人氣高的網(wǎng)站或論壇被關(guān)注的幾率是相當(dāng)高的。所以咱們的軟文被免費轉(zhuǎn)載的幾率也大大增加了。

而發(fā)布渠道的選定更是需要咱們對自己的產(chǎn)品及定位、用戶及定位、競爭對手及其產(chǎn)品有深入的了解，然后根據(jù)以上幾點大面積選擇咱們潛在用戶容易上的一些網(wǎng)站或論壇，最后根據(jù)發(fā)布軟文的效果選定一些對咱們效果最好的一些網(wǎng)站或論壇，以后重點就對這些網(wǎng)站或論壇加大力氣去做軟文推廣。

差不多彭宇誠就總結(jié)了以上幾點經(jīng)驗，希望能拋磚引玉。如果大家在產(chǎn)品軟文推廣這方面有更好的建議，歡迎在彭宇誠網(wǎng)絡(luò)營銷推廣博客（www.jrchen.cn）與筆者進(jìn)行交流。

作者信息：藍(lán)色烽火團(tuán)隊成員彭宇誠，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（www.jrchen.cn）博主。歡迎各業(yè)界朋友加入新建網(wǎng)絡(luò)推廣探討3群：76943601，大家一起探討解決問題。

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標(biāo)簽： 彭宇誠 產(chǎn)品軟文推廣 

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