老謝在前段時(shí)間的一篇文章中提到，開始軟文推廣時(shí)，一定要制定軟文推廣策略，那如何制定呢？今天老謝具體來說說。

1．軟文推廣策略目標(biāo) ：根據(jù)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標(biāo)，決定寫什么類型的軟文，達(dá)到什么目的。

2．確定產(chǎn)品對象：根據(jù)產(chǎn)品研究和市場調(diào)查結(jié)果，確定產(chǎn)品的推銷對象，決定誰是產(chǎn)品的消費(fèi)者。

3．確定產(chǎn)品利益訴求重點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，確定對消費(fèi)者的有利之處，決定軟文訴求重點(diǎn)。

4．突出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和能使消費(fèi)者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。

5．根據(jù)產(chǎn)品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產(chǎn)品表現(xiàn)。制定軟文推廣策略時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1．軟文推廣策略必須適合銷售計(jì)劃和意圖，不能分道揚(yáng)鑣，二者要密切配合。

2．應(yīng)保持合理的目標(biāo)，不要貪大求全，不要急功近利。

3．策略要容易操作，善于運(yùn)用，內(nèi)容要明確簡練，便于記憶、掌握和運(yùn)用，而不應(yīng)有引起誤解的可能。

4．要有單一的訴求重點(diǎn)，出色的意念往往很簡單。如果產(chǎn)品的各個方面都是重要的，但對消費(fèi)者來說，某些特點(diǎn)比其他特點(diǎn)更重要，則應(yīng)集中在這些重要的特點(diǎn)上。一切應(yīng)以消費(fèi)者為中心。

5．確定經(jīng)營或銷售目標(biāo)。確定在廣告之后對消費(fèi)者做什么，是穩(wěn)定老顧客，還是爭取新顧客發(fā)生偏好轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)而購買廣告產(chǎn)品，希望有什么樣的新顧客。

6．判定市場來源，是發(fā)展新顧客，還是爭取購買其他產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而購買廣告產(chǎn)品。也就說，是開拓新市場，還是爭奪舊市場的占有份額。

7．了解銷售對象。為了向最可能成為買主的消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，必須注意消費(fèi)者的年齡、收入、階層等等，要了解并考慮各類消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度和使用情況。

8．應(yīng)向消費(fèi)者作出有意義的承諾和保證。

9．應(yīng)樹立產(chǎn)品獨(dú)有的和別具一格的形象，而不要與競爭者雷同或類似。

10．突出產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性優(yōu)點(diǎn)。

11．戰(zhàn)略應(yīng)該是他人沒有用過的，要出奇制勝。

12．沒有充分的理由，不應(yīng)隨意改變策略。

13．優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是好的軟文推廣策略的前提。軟文的另一個很大的目的，就是為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立其應(yīng)有的形象，從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，指牌購買。

以上是老謝的一些經(jīng)驗(yàn)或看法，希望對企業(yè)的產(chǎn)品軟文推廣有一定的幫助。老謝QQ466715240，歡迎廣大軟文愛好者和老謝交流。

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