百度推廣產(chǎn)品專題網(wǎng)站 http://e.baidu.com網(wǎng)站詳細(xì)介紹了百度各推廣產(chǎn)品--產(chǎn)品有：競(jìng)價(jià)推廣、品牌推廣、圖片推廣、火爆地帶推廣。各產(chǎn)品設(shè)置方法都是圖文介紹，兼有互動(dòng)式Flash教程，很是簡(jiǎn)單易懂。這可以算得上是企業(yè)免費(fèi)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)教程。其中在“產(chǎn)品與服務(wù)”欄目下面的“推廣設(shè)置方法”吸引了我。

推廣設(shè)置方法只要從以下五個(gè)指數(shù)綜合去考慮，每個(gè)指數(shù)又因設(shè)置的不同造成不同的“銷售線索數(shù)量”、“銷售線索質(zhì)量”推廣效果。

銷售線索數(shù)量是指在網(wǎng)上更加多的展示你的產(chǎn)品信息，讓更加多的用戶知道你公司有提供某種產(chǎn)品服務(wù)。如果說(shuō)每一次展示你的推廣信息就表示一個(gè)銷售線索數(shù)量，那展示十次就表示你得到了十個(gè)銷售線索數(shù)量。

銷售線索質(zhì)量是指平均多少個(gè)銷售線索數(shù)量中可以產(chǎn)生一次點(diǎn)擊、或者說(shuō)產(chǎn)生產(chǎn)品電話咨詢、更有甚者平均多少個(gè)銷售線索數(shù)量可以用達(dá)成交易來(lái)統(tǒng)計(jì)銷售線索質(zhì)量。

一、關(guān)鍵詞專業(yè)性

如圖片所示

關(guān)鍵詞設(shè)置為“通用、寬泛詞”則銷售線索數(shù)量大、相對(duì)銷售線索質(zhì)量就小，反之關(guān)鍵詞設(shè)置為“專業(yè)、具體詞”進(jìn)銷售線索數(shù)量小，而銷售線索質(zhì)量就大。因?yàn)橛脩羰褂玫年P(guān)鍵詞越專業(yè)、越具體，他們的需求越明確，但是這類用戶的數(shù)量較少。

二、關(guān)鍵詞數(shù)量

如圖所示

關(guān)鍵詞數(shù)量的多少只對(duì)銷售線索數(shù)量多少起影響，關(guān)鍵詞數(shù)量越多，則銷售線索數(shù)量越多。

三、地域范圍

如圖所示

地域設(shè)置只要是根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特性和服務(wù)能力進(jìn)行考慮設(shè)置的。小區(qū)劃范圍推廣獲得的銷售線索質(zhì)量較高。而全國(guó)進(jìn)行推廣的銷售線索數(shù)量高而銷售線索質(zhì)量低。

例如：北京客戶搜索“企業(yè)推廣”同時(shí)展示了廣州的企業(yè)推廣公司和北京的企業(yè)推廣公司，那客戶他想找是所在地在北京的公司。這時(shí)廣州的企業(yè)推廣公司只能把銷售線索數(shù)量提上來(lái)，而沒有能把銷售線索質(zhì)量提高。

四、時(shí)間段

如圖所示

不同產(chǎn)品服務(wù)的客戶，他們的工作習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間也不同，認(rèn)真分析研究分時(shí)段訪問數(shù)據(jù)，可以了解掌握客戶的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，從而精確選擇適宜的投放時(shí)段，獲得更好的轉(zhuǎn)化率

五、描述信息

如圖所示

使用專業(yè)、精確的描述信息描述產(chǎn)品會(huì)讓用戶做出更準(zhǔn)確的選擇，使用一般性但能引起用戶關(guān)注的描述能帶來(lái)更多銷售線索。

針對(duì)以上的五個(gè)指標(biāo)

百度給出三種推薦方案如下：

第一種“更多銷售線索的設(shè)置方案 ”

具體設(shè)置方法如下圖：

如圖所示，這方案只要是設(shè)置了關(guān)鍵詞專業(yè)性偏向“通用、寬泛的詞”、關(guān)鍵詞數(shù)量“多”、地域偏向“全國(guó)”、時(shí)間設(shè)置為“全天”模式、描述介于一般與精確中間。

這五個(gè)指標(biāo)中都是以獲取銷售線索數(shù)量為目標(biāo)。

對(duì)于這種方案比較合適產(chǎn)品線大的大型企業(yè)，像慧聰電子商務(wù)平臺(tái)也是比較適用這種方案。或者說(shuō)提高造品牌暴光率企業(yè)適用于這方案。

第二種“更高投資回報(bào)率的設(shè)置方案”

具體設(shè)置方法如下圖：

這種方案只要是從銷售線索質(zhì)量方面去考慮，像這類的方案比較適合偏門行業(yè)、小行業(yè)、具有地域性要求的產(chǎn)品。

第三種“兼顧銷售線索數(shù)量與投資回報(bào)率的方案”

具體設(shè)置方法如下圖：

這類方案是盡可能多的提高信息展示暴光率下去獲取更加準(zhǔn)確的潛在客戶。百度給出這三種方案中那一種比較合適你的企業(yè)呢？具體要根據(jù)企業(yè)自身資源合適開展工作，只要合適的才是最好的，不同的方案對(duì)企業(yè)的要求也不同。

綜上所得：企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)可以從以下幾點(diǎn)來(lái)考慮。

一、企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)適用范圍、客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知程度、客戶對(duì)行業(yè)專業(yè)性名詞的了解情況。（對(duì)應(yīng)：“關(guān)鍵詞專業(yè)性”、“關(guān)鍵詞數(shù)量”、“描述”）

二、企業(yè)的服務(wù)能力范圍。（對(duì)應(yīng)：地域）

三、客戶的工作習(xí)慣。（對(duì)應(yīng)：時(shí)間）

作者： 唐

原載： 唐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客 www.ingboy.cn

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