同業(yè)朋友QQ上跟我聊天說：為什么我做百度竟價已經(jīng)一個月了！也花不少錢了！就是一個電話也沒接到網(wǎng)絡(luò)上的客源呢？？？

我也不知道這是為什么呢？淡季吧！呵呵！

那就隨便談?wù)勎易霭俣染箖r時的感受吧��！不知道算不算技巧呢？

1.關(guān)健詞

關(guān)健詞選擇需以企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為核心抓住客戶搜索習(xí)慣及心理。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。涉及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的名稱詞匯自然成了參與競價的首選。

這些詞匯往往大多是百度的熱門詞，有的點(diǎn)擊價高達(dá)幾十元。然這些詞的廣告效果如何呢。這個說不定。

我們來說個實(shí)例：

在行業(yè)看來，很多旅網(wǎng)都會設(shè)關(guān)鍵詞為：特價機(jī)票或者是：海南/三亞特價機(jī)票（地名+特價機(jī)票）等，那么究竟這兩個關(guān)鍵詞，哪個帶來的效果會好點(diǎn)呢？據(jù)統(tǒng)計：這兩個在價格都是很高，但是流量效果來說其實(shí)不然。然而海南機(jī)票/三亞機(jī)票（地名+機(jī)票）來得更快~價格卻比上還低。

2.線路

要出游的客戶基本都會會選擇本地的旅行社（一般情況下）。一般也會加上本地詞搜索。這個顯得更重要。

例子：

如果北京的游客要來海南旅游，在搜索時輸“海南旅游”的游客要出游的比例上明顯低于輸“北京到海南旅游”“北京到海南旅游報價”等，而后則來的游客占9成的意向比例。

而那些搜索“海南旅游”一詞大多數(shù)都是為了瀏覽一些關(guān)于海南旅游的資訊信息，從這點(diǎn)上看“海南旅游”一關(guān)鍵詞的搜索量明顯要高很多，正比的關(guān)系，它的詞竟價也相對高，作為旅游網(wǎng)站或者旅行社如果沒有分析到客戶搜索習(xí)慣和意向，可能會花錢砸百度腰包了。應(yīng)該合理分析判斷，合理投放。

3、地域的選擇。

沒有針對性的廣告是盲目浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。根據(jù)自家企業(yè)的產(chǎn)品定位對竟價廣告的投放區(qū)域作出判斷，才能使得廣告投放更精準(zhǔn)。如果您的產(chǎn)品不適合省內(nèi)或者只適合省內(nèi)的，自己得要明確。例如：“海南景點(diǎn)門票”一般情況下做為旅游景點(diǎn)它發(fā)出的門票價為：市場價、旅行社價、本地價。那么也就是說，旅游網(wǎng)站或者旅行社的廣告投放還能投放海南本地的嗎？顯然不對~雖然能帶來大量的廣告流量，但付出代價也不少了喲，別抱怨；

4、時間段限制。

傳統(tǒng)企業(yè)可以根據(jù)自身的情況選擇廣告時段，比如一些產(chǎn)品或服務(wù)需要線下客戶對客戶更細(xì)的解釋和溝通才能成交的，就可把廣告時段限制在上班時間，這樣當(dāng)有客戶點(diǎn)擊時，客戶可以得到及時的咨詢服務(wù)，從而成交，而如是在其它時間可能成交就不太可能，這也是一種廣告方法。

另外，旅游作為一種非日常服務(wù)消費(fèi)，習(xí)慣出游前在網(wǎng)上做功課的意向客戶有不少喜歡晚上在網(wǎng)上慢慢搜索比較，大部分旅行社工作時間與其他企業(yè)工作時間相同，廣告投放時間也放在了正常上班時間，錯失了非上班之間的很多客戶，而且據(jù)我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這部分客戶的成交率非常高。其實(shí)大家也可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)旅游做的好的一些企業(yè)，服務(wù)咨詢時間都是至少到晚間9-10點(diǎn)的。

5、著陸頁面的設(shè)置：著陸頁面就是你設(shè)置的每條廣告點(diǎn)擊直接進(jìn)入的頁面，絕大部分的企業(yè)都會把著陸頁面選為站點(diǎn)的首頁，客戶進(jìn)入首頁需要再花時間多次點(diǎn)擊才能找到他需要的信息。而且，現(xiàn)在98%的企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)是屬于病態(tài)的�？蛻暨M(jìn)入站點(diǎn)并不能通過很好的用戶體驗(yàn)快速找到自己需求的信息。在廣告?zhèn)鞑ブ�，打動客戶是有時間限制的，超越一定的時間客戶就會放棄選擇新的。最基本的方法就是相關(guān)的關(guān)鍵詞著陸頁選擇匹配的信息頁面，“海島旅游”的著陸頁面可以是海島旅游的專題頁面，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入可以在最短的時間內(nèi)找到需求的信息。

以上都只是個人立場的觀點(diǎn)，如有什么不妥的地方請指教。

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