安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦的千人站長講座（www.53w.net）已經(jīng)到第31期了，本期為大家請來柳華芳 奧庫咨詢創(chuàng)始人 ，目前從事品牌管理、Web2.0咨詢，國內(nèi)提出Social os社交模型的第一人。曾經(jīng)從事整合營銷培訓(xùn)、擔(dān)任過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室主編，目前擔(dān)任多家著名營銷機(jī)構(gòu)顧問。

講座主群、直播群、轉(zhuǎn)播群（共1500人）已滿，新到站長可加500人講座新開的四群：27915544 免費(fèi)參加但是請尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來不發(fā)言的站長讓更多想學(xué)習(xí)的站長進(jìn)來。

以下是本次講座實(shí)錄：

今天和大家一起討論下 整合資源 方面的經(jīng)驗(yàn)，我先簡單介紹下自己吧。我06年時(shí)候是DoNews的版主，07年幫助達(dá)貝妮做pcpie視頻搜索的推廣，后來在一家營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做營銷培訓(xùn)接著去了互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室做主編，現(xiàn)在在做奧庫咨詢。我在2006年以前是非常慘的。我01年上大學(xué)，接著因?yàn)椴徽J(rèn)同大學(xué)的教學(xué)，休學(xué)了最后還是退了學(xué)。離開大學(xué)時(shí)候身上只有200塊錢，完全是個(gè)人打拼出來的。

我開始是個(gè)純粹的個(gè)人站長，做世界杯直播那時(shí)候，一天從百度來幾萬純ip。不過后來覺得太苦悶，就選擇了媒體和營銷的職業(yè)方向。也因此認(rèn)識(shí)了很多朋友，從DoNews 開始我認(rèn)識(shí)了劉韌、洪波、炳叔，一大群互聯(lián)網(wǎng)界的前輩、還有海洋IDC的王國楊。從那個(gè)時(shí)候也開始和百度公關(guān)做斗爭百度公關(guān)拉了好多百度粉絲一起對付我。DoNews 社區(qū)在06年的時(shí)候還保留了原有的一部分社區(qū)氛圍，劉韌老師也非常樂于幫助新人。在那里我結(jié)識(shí)了很多IT圈子的朋友很多現(xiàn)在都是老總和創(chuàng)業(yè)者了，我要感謝劉韌。

我從劉韌那里學(xué)習(xí)到了不少媒體知識(shí)，也為我在營銷公關(guān)行業(yè)迅速成長奠定了基礎(chǔ)。07年我離開達(dá)貝妮的組織后就做了雅虎郵箱的博客營銷還結(jié)識(shí)了很多傳統(tǒng)媒體的記者朋友。公關(guān)行業(yè)我走在邊緣 我跟不少公司老總比較熟，所以也迅速地建立了公關(guān)行業(yè) 、媒體行業(yè)、博客、站長 這一系列鏈條的一個(gè)紐帶。我成了一個(gè)紐帶。包括國內(nèi)前十的公關(guān)公司 他們經(jīng)常找我要資源 當(dāng)然 要資源都一般是相對年輕的新人，我通常會(huì)不保留地幫助她們，除非一些特殊的要求保密的 一些大佬聯(lián)系方式。在互聯(lián)網(wǎng)圈子也是這樣 由于跟新浪 網(wǎng)易 等門戶站點(diǎn)的編輯記者比較熟悉 ，所以 獲取消息的速度也很快 ，自己同樣保持一個(gè)紐帶的角色。為公關(guān)行業(yè)幫忙為媒體朋友助力 這樣的話 周圍的朋友資源就盤活了，動(dòng)起來了。我并不需要像公關(guān)公司那樣需要很多經(jīng)費(fèi)去維護(hù)各種關(guān)系，因?yàn)槲业纳矸菔仟?dú)立，沒商業(yè)利益。所以，大家就都信賴我。

我并不需要像公關(guān)公司那樣需要很多經(jīng)費(fèi)去維護(hù)各種關(guān)系，因?yàn)槲业纳矸菔仟?dú)立 沒商業(yè)利益 所以大家就都信賴我。同樣 我維護(hù)我的資源和朋友關(guān)系的成本就很低。扶持新人也是很重要的，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的更新速度都不慢。我的做法是盡可能地去幫助新人，無論是公關(guān)行業(yè)、媒體、還是博客、站長，對于那些品質(zhì)好、勤奮的同學(xué)，我都盡量出點(diǎn)力幫助他們快速成長。人都是會(huì)感恩的，你真誠幫助了別人的成長，他們都會(huì)記住你的，而且關(guān)系會(huì)比一般的朋友深的多。

尋找自己的貴人是發(fā)展能力和資源的重要步驟。就像我最開始遇到了劉韌這個(gè)貴人，雖然在他看來，并沒什，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)也是donews的用戶。后來，我認(rèn)識(shí)了我哥們詹鵬、劉興亮、瞬雨。詹鵬現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷公司了 創(chuàng)業(yè)了 。劉興亮現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁。瞬雨是成都mirrorcity的技術(shù)總監(jiān)。我們四個(gè)人一起決定多花精力來發(fā)展it博客圈子，新浪科技最大IT博客圈---IT評論圈就是劉興亮帶領(lǐng)我們建立和發(fā)展的�，F(xiàn)在有超過三千博客了。搜狐IT博客圈子也是我們建立的。網(wǎng)易科技的博客圈子雖然沒做大不過也是我去和網(wǎng)易科技當(dāng)時(shí)的副主編談的。我們四個(gè)人雖然現(xiàn)在都沒有成為富豪 但是也算是發(fā)展的還可以。

我回頭反思時(shí)候 認(rèn)為我們當(dāng)時(shí)抓住了IT博客被各大門戶重視的機(jī)會(huì)，我們在發(fā)展博客圈子的同時(shí)成就了自己的人脈圈子和影響力。也把IT博客的主要陣地從donews帶到了新浪科技。圈子就是資源整合的一個(gè)網(wǎng)上工具。北京這個(gè)地方最講圈子。如果進(jìn)不了圈子你可能做一輩子都出不了頭。 因?yàn)樵绞前l(fā)展到高的層次 圈子就越濃縮 就越封閉 。這也是為什 我們自己的發(fā)展需要貴人相助的原因。劉興亮和詹鵬是我遇到的第二個(gè) 第三個(gè)貴人。07年 我來北京后 劉興亮去了大度咨詢。也就是牛角尖程天宇老師過去做老總的那個(gè)公司。

同時(shí) 我也去techweb認(rèn)識(shí)了一位IT媒體界的大佬 祝志軍老師，祝志軍老師和劉韌老師性格差異很大。不過在我看來都挺和藹可親的。老祝是內(nèi)斂型的 一般很少發(fā)言 劉韌是激情型而且思想尖銳。這基本上就是過去說的江湖吧。techweb和大度咨詢 騰訊科技合作 創(chuàng)辦了it龍門陣活動(dòng)。這事實(shí)上就是一個(gè)資源互換和整合互動(dòng)的一個(gè)線下平臺(tái)。這個(gè)活動(dòng)的成功幫助了techweb品牌的提升。好了 上面說的都是經(jīng)歷 型的描述 年輕站長 不了解過去江湖往事的可以看看�，F(xiàn)在說和站長有關(guān)的吧。

站長的資源整合主要是流量、優(yōu)化、內(nèi)容 、廣告。個(gè)人站長的時(shí)代基本上已經(jīng)過去了，除非你是一個(gè)天才的programmer，現(xiàn)在大家都看到了百度也通過百科、知道等掠奪內(nèi)容資源和流量 ，事實(shí)上壓縮了站長的生存空間。在這種情況下站長需要快速成型、抱團(tuán)作戰(zhàn)，現(xiàn)在的大環(huán)境已經(jīng)不給你成為全才了的學(xué)習(xí)時(shí)間了，找到自己的伙伴，一起前行。一個(gè)好的伙伴就是你第一個(gè)貴人 。伙伴之間的合作是整合資源的第一步，也是學(xué)習(xí)合作的第一步，因?yàn)橐粋�(gè)站長如果一輩子一個(gè)人做站即使賺了錢 也是失敗的。因?yàn)楸厝灰�付出過量的時(shí)間和體能 健康，把屬于家人的時(shí)間占據(jù)了。社會(huì)成本浪費(fèi)巨大。

donews一開始就是劉韌的個(gè)人站。后來就找技術(shù)伙伴來做成了多人發(fā)日志的平臺(tái)，這在2000年那時(shí)侯是很high的。cnbeta這個(gè)站點(diǎn)也是多人合作的成功案例。合作要克服一個(gè)思想：就是把網(wǎng)站當(dāng)成命根，不舍得與人分享。其實(shí)網(wǎng)站就算是個(gè)孩子 也要長大也要嫁人。

我總結(jié)了幾個(gè)我周圍還算成功的站長朋友的經(jīng)歷：

案例一：甲精通SEO，乙精通美工技術(shù)，他們做了一個(gè)很沒多少技術(shù)含量的導(dǎo)航站，而且甲把此站pr做的很高，于是此站賣鏈接居然一個(gè)月五六千的收入

案例二：小王有一個(gè)站做的權(quán)重很高，發(fā)條新聞很快被收錄，而小李是做公關(guān)的，有大量發(fā)稿任務(wù)，于是小王把自己站還是自己能發(fā)稿的大站給了小李，他們之間的合作為小王帶去了每月幾千的收入，而后小王采用了企業(yè)會(huì)員制。一下子一個(gè)月多入過萬了。

案例三：小毛沒有多少技術(shù)，但是他心細(xì)，他專門給營銷公司做發(fā)帖回帖的活，也就是五毛黨，看起來不起眼，但是隨后他組織了自己的團(tuán)隊(duì)，一年后，他學(xué)會(huì)了社區(qū)營銷，開始獨(dú)立接企業(yè)單子了

我這三個(gè)案例 的主人公都是真實(shí)的，我就不說真名了，但是他們有一個(gè)共同點(diǎn)，就是有一技之長。做SEO的就把 SEO做的很牛 發(fā)帖也要做聰明的執(zhí)行者，有一技之長就會(huì)給自己帶來機(jī)會(huì)，才會(huì)迎來更多的合作，所以，說的快結(jié)束了，整合資源的前提必須是該人是一個(gè)勤奮上進(jìn)的好孩子，上帝把機(jī)會(huì)還是會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。時(shí)間到了，我就說這么多吧。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

問：如何更快、更準(zhǔn)獲取資源，包括人脈資源？

答：party club 朋友介紹 網(wǎng)上聯(lián)系方式。

問：柳老師，您好！如果我們這種個(gè)人站長既沒有資源的，又沒有技術(shù)的話，怎么在網(wǎng)絡(luò)生存呢？能指點(diǎn)個(gè)方向嗎？感謝！

答：走運(yùn)營和營銷方向吧 這兩個(gè)方向路寬一些。

問：請教老柳一下，對于大多數(shù)個(gè)人站長來說，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一般（不是很專業(yè)），又沒有獨(dú)有的資源，如何才能整合？

答：二八法則、優(yōu)勝劣汰。不是所有站長都會(huì)成功，必然有淘汰的 ，學(xué)學(xué)中共的發(fā)展模式吧。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長年會(huì)500人規(guī)模目前火熱報(bào)名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsu.com 誠邀諸位站長同仁參與。

最后總結(jié)：本次講座國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)專家柳兄以個(gè)人的實(shí)際精力為主題向參與的站長闡述了如何結(jié)合自身整合好資源，特別是其多處的經(jīng)典語錄值得眾多站長深思。下期我們請了國內(nèi)知名文學(xué)站創(chuàng)始人李雪明給諸位站長談?wù)勅绾巫龊梦膶W(xué)站。所以下期講座絕對經(jīng)典不容錯(cuò)過有興趣的站長可以參與互動(dòng)，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座轉(zhuǎn)播群：27915544，我們將永久免費(fèi)提供公益服務(wù)，但是長期不發(fā)言的會(huì)員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國站長、中國建站、站長中國、web開發(fā)網(wǎng)、愛聚集、我拉網(wǎng)、《站長》雜志、站長Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長相關(guān)媒體的鼎力支持及國內(nèi)知名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會(huì)在上述站長媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。

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