三年高校市場線下推廣經(jīng)驗總結(jié)：給京東的高校推廣方案
2019-04-03 來源：king123
高校的網(wǎng)購市場，不要我多說，大家都知道它的潛力所在了。更重要的是想想兩三年后這些大學(xué)生會在哪里消費(fèi)，對想做大的企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠度是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>
因為自己在校賣過手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，知道這里邊市場潛力大，而京東是在高�？诒容^好的B2C，但是市場占有率很低，因為學(xué)生還不習(xí)慣網(wǎng)購，大都沒體驗過，而且擔(dān)心受騙。但在京東消費(fèi)過的都知道這里東西便宜而且質(zhì)量可靠，所以我覺得京東在高校市場有很大的空缺，作為國內(nèi)最大3C商城，盡管數(shù)碼產(chǎn)品學(xué)生市場的毛利率不高。但對培養(yǎng)品牌忠誠度很重要，培育未來消費(fèi)市場很重要。
我在校期間，沒見過京東在這邊有做任何的線下推廣，盡管有，我沒看到，說明覆蓋面很小。因為我一直對這些信息很關(guān)注。只有在BBS看到高校代理在發(fā)帖，但做得還不夠好，只是簡單的線上發(fā)廣告信息。
下面是以京東為例，給做3C產(chǎn)品的B2C在廣州大學(xué)城做線下推廣的策劃，具體細(xì)節(jié)的方案也寫好了，準(zhǔn)備發(fā)給京東的市場人員參考，有興趣的朋友可以再一起交流。
一。做大學(xué)生關(guān)于數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)及網(wǎng)購的調(diào)查，并對京東知名度調(diào)查。
目的：做高校數(shù)碼產(chǎn)品市場和大學(xué)生網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣的分析，也從某種程度對京東品牌的口碑宣傳，是京東管理人員做高校市場策略分析的一手資料。
二。招募校園代理團(tuán)隊，由專門區(qū)域負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理，覆蓋廣州各所高校，定期發(fā)放DM傳單，海報，DM雜志（關(guān)于數(shù)碼），贊助社團(tuán)活動，高�？诒麄骱苤匾@個要長期做。
高校代理團(tuán)隊的重要性：高校市場學(xué)生最了解，這不用解釋，不管是用戶消費(fèi)情況，學(xué)校的最新動態(tài)，他們還同時代表著京東的形象，他們負(fù)責(zé)了宣傳，推廣，咨詢，售后服務(wù)等等，還是市場一線的情報員，所以一定要有專門的管理人員負(fù)責(zé)，并有完善的管理制度和一套培訓(xùn)方法）
三。跟社團(tuán)合作，成本比給廣告公司做低N多，給他們活動提供戶外活動帳篷（印有京東LOGO或網(wǎng)站），小禮品（印有京東LOGO或網(wǎng)站），如派發(fā)小記事本，臺歷，海報掛歷，鼠標(biāo)墊（學(xué)生很喜歡占這些小便宜，廣東移動占學(xué)生市場95%以上，口碑很好，在這方面做了不少功夫），做品牌和口碑營銷。
四。做高校網(wǎng)站BBS和大學(xué)生流量大的社區(qū)網(wǎng)站廣告投放，這個不用解釋。但是在廣州高校論壇沒看到京東的廣告。
五。不定期做促銷活動，大學(xué)里面淡旺季很明顯，比如剛開學(xué)很多學(xué)生MP3，U盤等數(shù)碼產(chǎn)品熱銷，四六級前期備考購買電子詞典，長假日會購買電腦，筆記本等等，都可以做為順勢做促銷。
六。做高�；訝I銷。比如京東舉辦“電子商務(wù)大講堂”，講述電子商務(wù)相關(guān)知識，是一種品牌營銷。舉辦“電子商務(wù)策劃大賽”讓學(xué)生融入營銷，發(fā)揮學(xué)生的才智，給京東做策劃推廣，這會很受學(xué)生歡迎。比如太平洋電腦網(wǎng)跟聯(lián)想聯(lián)合策劃的“聯(lián)想idea NBA紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽”是全國性的，http://www1.pconline.com.cn/zt/090311/idea/，當(dāng)然京東可以從地方做起。
還有想到了不少，文字組織有點(diǎn)亂，有興趣的可以找我交流。
關(guān)于京東商城網(wǎng)站建設(shè)的建議
一。京東的BBS（http://bbs.360buy.com/index.php）做得很不完善，可能是系統(tǒng)問題，正在建設(shè)，現(xiàn)在新用戶注冊不了，也看不到板塊。
二。開發(fā)企業(yè)博客板塊，做企業(yè)博客營銷。發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)沒有幾家真正做博客營銷的B2C商城，在這方面可以參照戴爾的做法，http://chinese.direct2dell.com/，做得很不錯，而且互動也很好。
三。在網(wǎng)站給每個高校的代理團(tuán)隊開發(fā)博客空間，讓專門的工作人員負(fù)責(zé)簡單培訓(xùn)和管理高校的代理團(tuán)隊，比如有優(yōu)惠和活動信息，新聞等第一時間在博客發(fā)布，培養(yǎng)顧客忠誠度，與顧客產(chǎn)生互動，代理給予咨詢服務(wù)。
我的理論也是從實踐中來，在廣州大學(xué)城三年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，開始只面向自己學(xué)校（大學(xué)城有10所高校，20多萬號人），在校園BBS做C2C，直接QQ和電話和客戶溝通，一個人能月入過萬，服裝，鞋，書籍，手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品都做過。
標(biāo)簽： 線下推廣經(jīng)驗總結(jié) 京東高校推廣方案
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