安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦的千人站長(zhǎng)講座（http://www.53w.net）已經(jīng)到第26期了，本期為大家請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)知名BD專家王斯 。 本期為大家請(qǐng)來(lái)王斯 。 王斯，BD之家（www.54bd.com）創(chuàng)始人，資深互聯(lián)網(wǎng)人士，艾瑞專欄專家，多年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)合作、網(wǎng)絡(luò)講座主群、直播群、轉(zhuǎn)播群（1500人）已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座四群：27915544 免費(fèi)參加但是請(qǐng)尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來(lái)不發(fā)言的站長(zhǎng) 讓更多想學(xué)習(xí)的站長(zhǎng)進(jìn)來(lái)

講座主群、直播群、轉(zhuǎn)播群（共1500人）已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座新開(kāi)的四群：27915544 免費(fèi)參加但是請(qǐng)尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來(lái)不發(fā)言的站長(zhǎng) 讓更多想學(xué)習(xí)的站長(zhǎng)進(jìn)來(lái)。

以下是本次講座實(shí)錄：

王斯：恩，大家下午好，今天和大家交流的主題是BD合作和推廣要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，首先還是感謝給我這樣一個(gè)和大家交流的機(jī)會(huì)，感謝老K，感謝老貓和所有捧場(chǎng)的朋友。

王斯：我沒(méi)有準(zhǔn)備講稿，不是不重視這次交流，而是覺(jué)得大家在合作和推廣中遇到的問(wèn)題是多樣的，或者說(shuō)是沒(méi)有模板可以復(fù)制的，所以我講解過(guò)多的模式化的套路實(shí)際對(duì)大家沒(méi)有太大的幫助，那么我今天主要講的就是一些我自己認(rèn)為的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)

王斯：重點(diǎn)會(huì)把時(shí)間留給大家的QA環(huán)節(jié)，包括電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，市場(chǎng)談判，商務(wù)合作，網(wǎng)站推廣，都可以問(wèn)。小到找人，大到策略，大家都可以交流

什么叫BD

王斯：先給大家解釋下什么叫BD吧，因?yàn)閾?jù)我所知，站長(zhǎng)圈內(nèi)知道BD的并不多，BD，翻譯成中文就是商務(wù)拓展，各行業(yè)的BD實(shí)際職能是不一樣的，那么在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，BD的職責(zé)主要在于網(wǎng)站推廣，商務(wù)合作領(lǐng)域

以前也有很多站長(zhǎng)朋友問(wèn)我，說(shuō)：作為個(gè)人站長(zhǎng)，我們做BD的機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)很少？

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)誤區(qū)，我覺(jué)得個(gè)人站長(zhǎng)是非常了不起的一個(gè)職業(yè)，技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)一肩挑，很有才的。同時(shí)，很多網(wǎng)站從個(gè)人站做到現(xiàn)在很厲害的商業(yè)化網(wǎng)站，這種例子比比皆是，大家根本不用妄自菲薄

談BD合作

王斯：這里就談到了BD合作的第一個(gè)要點(diǎn)：要對(duì)自己有信心。

談合作，不可避免的要進(jìn)行談判，而談判中大忌信心不足，如果站長(zhǎng)都覺(jué)得自己是個(gè)人站，不可能和公司化運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站合作，自己都沒(méi)信心，還談什么合作？

中國(guó)人傳統(tǒng)意識(shí)中有甲方乙方的概念，弱勢(shì)的總把自己稱為乙方，都把牛的網(wǎng)站叫甲方，那么乙方對(duì)甲方的那種與生俱來(lái)的畏懼直接影響著談判的效果

這里需要告訴各位站長(zhǎng)的是，商業(yè)化運(yùn)作的網(wǎng)站，他們沒(méi)有什么神秘的，也沒(méi)有什么值得高傲的，只要雙方有利益契合點(diǎn)，合作時(shí)可以談的，而且是可以做好的

最直接或者最簡(jiǎn)單的例子，我呆過(guò)很多個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，創(chuàng)業(yè)型公司和站長(zhǎng)的區(qū)別在哪？唯一的區(qū)別可能是錢多點(diǎn)，人多點(diǎn)，但是站長(zhǎng)能實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)型公司很多沒(méi)法盈利，那么這2種屬性的站點(diǎn)其實(shí)是一樣的，那么在創(chuàng)業(yè)公司呆的時(shí)候，同樣是沒(méi)錢，同樣是0成本，我可以和很多網(wǎng)站做很多合作

那么下一個(gè)要點(diǎn)就出來(lái)了，合作應(yīng)該怎么做？

站長(zhǎng)分為很多類，有為了賺錢而做站的，有為了發(fā)展而做站的，有為了興趣而做站的等等等等

不管各位站長(zhǎng)出于什么目的來(lái)做站，真正的站長(zhǎng)，都是很愛(ài)護(hù)自己網(wǎng)站，很珍惜自己網(wǎng)站的人，所以我今天講的更多的是針對(duì)這些真正的站長(zhǎng)而講，因?yàn)橹挥羞@樣的站長(zhǎng)，他做制作的網(wǎng)站才是有發(fā)展的

做合作，第一點(diǎn)，要求你很了解你的網(wǎng)站，如果把自己的網(wǎng)站作為一個(gè)產(chǎn)品，那么你必須要很了解你的產(chǎn)品，想明白你的網(wǎng)站的受眾，你能為合作方提供什么，你需要合作方為你提供什么？

目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站敢說(shuō)自己包羅萬(wàn)象，根本不需要借助任何其他媒介的支持就發(fā)展得很好的，包括門戶網(wǎng)站在內(nèi)

有了這個(gè)點(diǎn)，那就說(shuō)明你與商業(yè)性網(wǎng)站合作的機(jī)會(huì)是有的

當(dāng)你想清楚自己所需和你能提供后，你就需要去篩選符合你要求的網(wǎng)站

再舉個(gè)例子，現(xiàn)在SNS網(wǎng)站那么火，有幾個(gè)插件是他們自己開(kāi)發(fā)的？很多都是個(gè)人站長(zhǎng)或者個(gè)人團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，這就算是一個(gè)成功的合作案例

談人脈的重要性

王斯：談合作的時(shí)候，先要找到該網(wǎng)站的人，這里又是一個(gè)要點(diǎn)：人脈

做BD，或者做商務(wù)，市場(chǎng)合作，套用一句名言：人脈不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有人脈是萬(wàn)萬(wàn)不能的

我認(rèn)識(shí)的很多站長(zhǎng)都很低調(diào)，要么專研網(wǎng)站技術(shù)，要么悶頭賺錢，交流的基本都是站長(zhǎng)圈的，彼此聊聊技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)最新發(fā)生的趣事，真正愿意和商業(yè)網(wǎng)站BD圈，市場(chǎng)圈打交道的很少

這個(gè)也是我很納悶的地方，希望一會(huì)互動(dòng)的時(shí)候各位站長(zhǎng)能給我解答一下

想做大的站長(zhǎng)，想發(fā)展的站長(zhǎng)，必不可少都要走上網(wǎng)站商業(yè)化的路，為什么不從現(xiàn)在開(kāi)始就和商業(yè)網(wǎng)站的一起交流呢？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而言，真正有技術(shù)壁壘的網(wǎng)站沒(méi)有，更多的是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的

當(dāng)你和大家打成一片的時(shí)候，你的人脈拓展了，無(wú)論是否有合作機(jī)會(huì)，第一你把自己的網(wǎng)站名稱讓大家認(rèn)知了，第二妮結(jié)交了朋友，當(dāng)他有相關(guān)合作或者項(xiàng)目的時(shí)候，他就能想到你。何樂(lè)而不為？

再給大家一個(gè)例子，我曾經(jīng)在樂(lè)淘工作過(guò)，一個(gè)玩具垂直B2C網(wǎng)站

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，很創(chuàng)業(yè)，我記得我是去年5月19號(hào)入職，網(wǎng)站是10月正式上線，連程序，設(shè)計(jì)啥的全都是重頭做的

12月的時(shí)候，我牽頭做了一個(gè)合作，騰訊拍拍的玩具頻道和樂(lè)淘戰(zhàn)略合作，整個(gè)頻道交由樂(lè)淘運(yùn)營(yíng)

具體的合作細(xì)節(jié)不方便透露，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，樂(lè)淘和騰訊拍拍2者之間無(wú)論是品牌，流量，都是嚴(yán)重不對(duì)等的，那么這個(gè)合作時(shí)怎么來(lái)的呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我通過(guò)朋友，認(rèn)識(shí)了一位拍拍的朋友，我們互相幫助，成了很好的朋友，他經(jīng)常告訴我，拍拍能做什么樣的合作，只要是拍拍的各種活動(dòng)，他都會(huì)告訴我一聲，這樣他能為拍拍的活動(dòng)拉到支持，贊助，而我能借助騰訊的力量獲得我想要的知名度和流量

這個(gè)頻道合作，就是我們?cè)诹奶斓臅r(shí)候提起的，他說(shuō)這樣的頻道合作拍拍以前做過(guò)，可以嘗試下，而且玩具也是拍拍的一個(gè)弱勢(shì)，再加上拍拍和淘寶的一個(gè)就是這樣，合作在我們牽頭下，在2個(gè)公司老總的協(xié)商確定后，就那么成功了

這個(gè)就是人脈給你帶來(lái)的好處，認(rèn)識(shí)的朋友多了，會(huì)給你帶來(lái)很多驚喜

所以各位站長(zhǎng)，拓展你的人脈吧，相信我，肯定會(huì)給你們帶來(lái)好處的。

BD合作的談判方式

王斯：另外，在你尋找到合作網(wǎng)站的時(shí)候，要注意你的談判方式，一個(gè)成語(yǔ)可以概括：不卑不亢

站長(zhǎng)在與商業(yè)網(wǎng)站的談判中，從實(shí)力而言必然是出于劣勢(shì)，所以一個(gè)輕松，幽默的語(yǔ)言環(huán)境交流時(shí)必須的。當(dāng)你過(guò)于正式時(shí)，別人會(huì)用官方語(yǔ)言回答你，當(dāng)你過(guò)于輕浮時(shí)，別人會(huì)根本不搭理你

你談判的語(yǔ)氣需根據(jù)你和談判對(duì)手的關(guān)系熟絡(luò)程度而制定。

站長(zhǎng)很少做合作，還有一個(gè)誤區(qū)就是：做合作需要花大把的錢，沒(méi)錢！

其實(shí)BD和市場(chǎng)比較大的區(qū)別就是。BD更多的在于資源的互相置換，而市場(chǎng)更多的是直接花錢

可以用于置換的包括：廣告，流量，軟文，鏈接，活動(dòng)，服務(wù)等等

各位站長(zhǎng)，不要把商業(yè)網(wǎng)站看得太牛氣，現(xiàn)在80%以上的商業(yè)網(wǎng)站廣告位是賣不出去的

小到友情鏈接，大到服務(wù)合作，他們也是在做的

只要有利益共同點(diǎn)，他們才不管你是個(gè)人站長(zhǎng)還是商業(yè)站長(zhǎng)

現(xiàn)在很多個(gè)人站點(diǎn)的流量都大于商業(yè)網(wǎng)站，還有基礎(chǔ)的PR值，而站長(zhǎng)的SEO技術(shù)也是他們想學(xué)習(xí)的，所以大家完全可以共同交流

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是很多商業(yè)站點(diǎn)負(fù)責(zé)合作的BD或者市場(chǎng)部的人牛氣沖天，不可一世，正所謂：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。我經(jīng)常告訴各位做BD的，大家風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，你現(xiàn)在在一個(gè)好的站，不能完全代表你自己很牛，很多時(shí)候是機(jī)遇問(wèn)題，別人討好你，巴結(jié)你，靠的是你公司的金字招牌，友善待人，是做人最基本的原則，你現(xiàn)在不可一世，當(dāng)你離開(kāi)了這個(gè)公司的時(shí)候，你會(huì)可悲的發(fā)現(xiàn)，你沒(méi)有一個(gè)真正的朋友，人走茶涼就

我寫(xiě)過(guò)一個(gè)文章，叫什么是BD，怎么做一個(gè)好BD，我估計(jì)很多朋友沒(méi)看過(guò)，我就把里面一些要點(diǎn)和注意事項(xiàng)發(fā)過(guò)來(lái)給大家參考下

1、一個(gè)商務(wù)合作或者是一個(gè)項(xiàng)目，它不可能馬上被人所接受，當(dāng)你接到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你需要先考慮的是，這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么，這也就是選擇切入點(diǎn)。

2、在分析優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，請(qǐng)多使用換位思考，如果我是我的目標(biāo)客戶或者目標(biāo)合作伙伴，我有沒(méi)有必要加入這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目能帶給我什么好處，反之，加入了這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)對(duì)我本身有負(fù)面影響，如果當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己都無(wú)法說(shuō)服自己的話，怎么去說(shuō)服你的目標(biāo)合作伙伴？

3、當(dāng)你選擇了目標(biāo)合作伙伴后，你一定得查查現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間你的目標(biāo)合作伙伴在干什么，他還有沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)參與你這個(gè)項(xiàng)目。舉例：當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)是清除網(wǎng)絡(luò)低俗文化，那你這時(shí)候去搞一個(gè)性感美女評(píng)比活動(dòng)，那么你這個(gè)合作就等著被斃吧。

這個(gè)就是時(shí)機(jī)問(wèn)題

4、選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)合作伙伴，什么樣的合作找什么樣的目標(biāo)網(wǎng)站，這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是真正做起來(lái)的時(shí)候，就要求你對(duì)當(dāng)前主流網(wǎng)站很清楚，每個(gè)類型的網(wǎng)站細(xì)微區(qū)別是什么，他們能做什么樣的合作，這個(gè)是很考人資歷和經(jīng)驗(yàn)的

5、BD的活兒，和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有類似之處，我把我目前做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做了一個(gè)總結(jié)，就是根據(jù)產(chǎn)品不同的營(yíng)銷訴求，以不同的營(yíng)銷手段，結(jié)合不同的營(yíng)銷平臺(tái)和不同的展現(xiàn)形式，分階分步進(jìn)行有序的營(yíng)銷傳播，四個(gè)不同相輔相成互相至支持，才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么用在BD身上，把客戶換成你自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷換成商務(wù)合作，還是這4個(gè)不同，仔細(xì)琢磨，相信你會(huì)有體會(huì)

理論的一些東西，就講到這吧，感謝大家聽(tīng)我啰嗦，呵呵，進(jìn)入QA吧，希望能給大家解決點(diǎn)實(shí)事

互動(dòng)環(huán)節(jié)：

問(wèn)：王斯大哥！BD合作算是一種資源互換嗎？是線下還是線下？需要給對(duì)方支付什么嗎

答：這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)剛才我在講的時(shí)候就說(shuō)到了，BD的精髓就在于資源交換，線上線下都有，至于支付，就看雙方資源對(duì)等性

問(wèn)：謝謝分享！我有一個(gè)考試網(wǎng)，就針對(duì)一個(gè)考試，流量還行，也有一定知名度，想找?guī)准遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作，像這樣子有哪些可以合作的？我初步設(shè)想是提供廣告位，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供學(xué)習(xí)資料（可帶有聯(lián)系方式），另外每月若干費(fèi)用或者從我這里訂購(gòu)考試教材，我協(xié)助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到培訓(xùn)的考生等。

答：個(gè)人站長(zhǎng)，和線下實(shí)體的培訓(xùn)站合作，難度還是比較大的。因?yàn)槊總�(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有排他性，都不希望想培訓(xùn)的學(xué)生看到其他更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@樣競(jìng)爭(zhēng)就大了，那么你的資源對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的吸引度就小了在這里，我覺(jué)得可用采用全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)的策略，全面接觸各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剛才我說(shuō)到得那點(diǎn)，不一定每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能想到提供廣告位，你可置換的資源可以更多，比如學(xué)習(xí)資料里面印你的網(wǎng)址你可以幫合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制作一個(gè)網(wǎng)上介紹，這個(gè)又是你的一個(gè)資源。合作需要注意一點(diǎn)，不能你一味的去提供生源給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你也需要借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量去拓展你的用戶，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳，推廣所覆蓋的人群，也正是你網(wǎng)站的有效用戶，這點(diǎn)必然是一個(gè)非�？捎^的資源。同時(shí)，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給你專屬優(yōu)惠政策，這樣能吸引用戶通過(guò)你找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，月費(fèi)制度，不太適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兒軕岩赡愕木W(wǎng)站是否有效果，每個(gè)月都給你交錢，他覺(jué)得不劃算同時(shí)覺(jué)得不靠譜。那么你就以CPS的形式合作，報(bào)名一個(gè)提成一個(gè)，他們的接受程度會(huì)更高。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的資料，海報(bào)，易拉寶，橫幅，都是你可以利用的資源，這些都可以去談。這樣一來(lái)，網(wǎng)站是一種良性循環(huán)，在給你網(wǎng)站增加內(nèi)容和用戶的同時(shí)，將網(wǎng)站用戶變現(xiàn)

問(wèn)：您好王斯大哥：我這里有個(gè)問(wèn)題請(qǐng)幫我看看： 我是浙江織里的，織里是中國(guó)最大的童裝市場(chǎng)，最近我們成立了一家公司計(jì)劃先在網(wǎng)絡(luò)上（淘寶）開(kāi)店專賣童裝，做到中后期再建立自己的網(wǎng)站， 但不知道該怎么去推廣這個(gè)淘寶店鋪呢？我們資源是有很多也有自己的工廠，不管是貨源或者是產(chǎn)品種類都是很多的，但是具體不知道怎么去推廣它，現(xiàn)在淘寶賣童裝的也很多了。

答：其實(shí)現(xiàn)在很多傳統(tǒng)網(wǎng)站都在轉(zhuǎn)作B2C，而且都是想從淘寶打出品牌，我覺(jué)得這是好事，但是也很容易出問(wèn)題，首先，一個(gè)B2C網(wǎng)站的架構(gòu)，不是簡(jiǎn)單的把商品上架，然后定價(jià)就開(kāi)始賣的，首先找準(zhǔn)你的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。很高興你們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的所在：淘寶賣童裝的太多了

同時(shí)你們也看到了你們的優(yōu)勢(shì)：廠商那從價(jià)格和質(zhì)量，還有信譽(yù)而言，是不是有一定的優(yōu)勢(shì)呢？查查自己的定價(jià)，是不是有優(yōu)勢(shì)？

當(dāng)你確定你的運(yùn)營(yíng)確定了優(yōu)勢(shì)以后，推廣其實(shí)淘寶自帶了很多方式

淘寶客，淘寶網(wǎng)站自帶的推廣手段。我還記得淘寶商城可以簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，花多少錢包多少銷量。還有比較常用的論壇推廣，秀秀你的衣服，在母嬰類論壇，同時(shí)可以和母嬰類網(wǎng)站合作，你可以提供獎(jiǎng)品，共同做活動(dòng)，提升你的流量和知名度

問(wèn)：當(dāng)自己的網(wǎng)站流量和知名度都不太好的時(shí)候，怎樣找到一個(gè)好的切入點(diǎn)去避開(kāi)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行談判呢？

答：這個(gè)問(wèn)題啊，其實(shí)首先需要解決的是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

流量和知名度，和網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)有很大關(guān)系，先查查這個(gè)方面有沒(méi)有問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)題，再來(lái)考慮市場(chǎng)推廣的問(wèn)題

切入點(diǎn)的尋找，其實(shí)就是一個(gè)你對(duì)自身產(chǎn)品的熟悉度和競(jìng)品熟悉度的體現(xiàn)之一

這個(gè)沒(méi)有什么捷徑，只能靠你自己對(duì)行業(yè)的把控，找出你自己的優(yōu)勢(shì)，同類網(wǎng)站，即使他再相像，肯定也是有差異的，因?yàn)樾枰�靠差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前的趨勢(shì)，比如視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷，酷6，土豆其實(shí)都是有差異化的，當(dāng)你找出自己網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，利用自己的優(yōu)勢(shì)去尋找合作伙伴，在談判中放大你的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該就能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而讓合作伙伴選擇你

問(wèn)：再問(wèn)一個(gè)哈！經(jīng)常看到下載網(wǎng)站下載專區(qū)，有一個(gè)專門推薦使用迅雷，或者旋風(fēng)下載！他們之間應(yīng)該猜在資源對(duì)等互換的關(guān)系嗎？另外對(duì)于一個(gè)搞軟件開(kāi)發(fā)的公司，與下載站合作有前途嗎？

答：下載這種合作，有可能是資源合作，比如軟件上的廣告進(jìn)行互換，但大多數(shù)是直接現(xiàn)金購(gòu)買或者CPS的分成形式。我們所提到的對(duì)等，就是各取所需，雙方滿意就OK。

下載站的合作，前途還是很大的，實(shí)際上下載站是你的一個(gè)渠道，也是一個(gè)終端，是你的軟件直接面對(duì)客戶的一個(gè)平臺(tái)，那么與下載站保持良好的關(guān)系，實(shí)際相當(dāng)于你和超市促銷員保持了良好的關(guān)系，在消費(fèi)者選購(gòu)?fù)�類產(chǎn)品的時(shí)候，促銷員的作用不言而喻。

問(wèn)：我問(wèn)個(gè)問(wèn)題，談合作的時(shí)候要注意哪些細(xì)節(jié)，還有就是所謂的對(duì)等，比如和騰訊合作，怎么樣算是對(duì)等。就是如何對(duì)自己的資源（網(wǎng)站）進(jìn)行評(píng)估，比如：我想和騰訊換廣告，那么我的網(wǎng)站要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，騰訊才有可能和我合作

答：細(xì)節(jié)我剛才講了很多了，我就不再重復(fù)了。

關(guān)于對(duì)等，上面那個(gè)問(wèn)題也解答了：各取所需

如果說(shuō)道和騰訊換廣告，你需要考慮：以騰訊當(dāng)前的實(shí)力，需要和你互換廣告么？他會(huì)是圖你的會(huì)員？還是圖你的品牌來(lái)提升他的品牌度呢？如果你自己都找不出騰訊圖你什么，那么你這個(gè)合作時(shí)沒(méi)法談的。

問(wèn)：www.bz730.cc 這樣的地方網(wǎng)站應(yīng)該怎么推廣，當(dāng)?shù)厝私o我想的辦法是在報(bào)紙里放點(diǎn)彩頁(yè)什么的，這樣可以嗎？

答：地方類站點(diǎn)，我剛才看了下你的網(wǎng)站，估計(jì)你的美工需要再加強(qiáng)下，這樣在以后的合作談判中也能唬人，地方類網(wǎng)站，說(shuō)實(shí)話，真正最有效的還是線下的地推，因?yàn)槟愕牡赜蚓窒扌蕴珡?qiáng)，剛才你提及的報(bào)紙彩頁(yè)，有一定作用，但是作用不大。想想報(bào)紙的受眾，是不是年紀(jì)比較大的人看得比較多當(dāng)然，如果你們當(dāng)?shù)赜袏蕵?lè)類適合年輕人看的報(bào)紙，也是可以用的，得好好拓展人脈才行。

最后總結(jié)：本次講座王斯以豐富的經(jīng)驗(yàn)向諸位站長(zhǎng)展示了如何成為BD，如何進(jìn)行BD合作及注意要點(diǎn)，讓參與的站長(zhǎng)明白了不需要商業(yè)運(yùn)作也能把自己當(dāng)成一個(gè)BD，貼近了草根站長(zhǎng)的需求，獲得了站長(zhǎng)的廣泛好評(píng)。下期就是我們站長(zhǎng)講座開(kāi)辦以來(lái)的第二十七期了，我們請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)人士 岳貴 給站長(zhǎng)談?wù)務(wù)鹃L(zhǎng)如何樹(shù)立自己的信念。所以下期講座絕對(duì)經(jīng)典不容錯(cuò)過(guò)有興趣的站長(zhǎng)可以參與互動(dòng)，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見(jiàn)。講座主群、直播群已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座轉(zhuǎn)播群：27915544，我們將永久免費(fèi)提供公益服務(wù)，但是長(zhǎng)期不發(fā)言的會(huì)員一律被T。

特別提示：由GJJ組織的2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（重慶）高峰論壇將與7.11在重慶開(kāi)幕，目前火熱報(bào)名中 報(bào)名地址：http://ajj.cc/hd/？128。

特別鳴謝：本講座得到中國(guó)站長(zhǎng)站、admin5站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開(kāi)發(fā)網(wǎng)、愛(ài)聚集、我拉網(wǎng)、《站長(zhǎng)》雜志、站長(zhǎng)Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長(zhǎng)相關(guān)媒體的鼎力支持及國(guó)內(nèi)知名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會(huì)在上述站長(zhǎng)媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。

標(biāo)簽： b2c b2c網(wǎng)站 com CPS HTTP

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。