網(wǎng)站需要密切監(jiān)測(cè)營銷效果，以及投入產(chǎn)出比，為了選擇出最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。不管你怎么推廣，不會(huì)評(píng)測(cè)，你就不能提高推廣效率。老謝做為網(wǎng)絡(luò)推廣的先行者，一些經(jīng)驗(yàn)就是從評(píng)測(cè)中得出的，希望站長們學(xué)會(huì)它。

1）確定營銷目標(biāo)

但網(wǎng)站的類型多種多樣，很多網(wǎng)站并不直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)站運(yùn)營者就需要根據(jù)情況，指定出可測(cè)量的網(wǎng)站目標(biāo)。如果網(wǎng)站是吸引用戶訂閱電子郵件，然后進(jìn)行后續(xù)銷售，那么用戶留下email地址，訂閱電子雜志，就是網(wǎng)站的目標(biāo)。

網(wǎng)站目標(biāo)也可能是吸引用戶填寫聯(lián)系表格，或者打電話給網(wǎng)站運(yùn)營者，可能是以某種形式索要免費(fèi)樣品，也可能是下載白皮書或產(chǎn)品目錄。

這些網(wǎng)站目標(biāo)都應(yīng)該在網(wǎng)站頁面上有一個(gè)明確的目標(biāo)達(dá)成標(biāo)志。也就是說用戶一旦達(dá)到訪問某個(gè)頁面，說明已經(jīng)達(dá)成網(wǎng)站目標(biāo)。對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來說，目標(biāo)完成頁面就是付款完成后所顯示的感謝頁面。電子郵件注冊(cè)系統(tǒng)，目標(biāo)完成頁面就是用戶填寫姓名及電子郵件，提交表格后所看到的確認(rèn)頁面，或表示感謝的頁面。如果是填寫在線聯(lián)系表格，和訂閱電子雜志類似，完成目標(biāo)頁面也是提交表格后的確認(rèn)頁面。如果是下載產(chǎn)品目錄或白皮書，就是文件每被下載一次，則標(biāo)志著完成一次目標(biāo)。確立下了營銷目標(biāo)，你才能更準(zhǔn)確。

2）計(jì)算網(wǎng)站目標(biāo)的價(jià)值

明確了網(wǎng)站目標(biāo)后，還要計(jì)算出網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成時(shí)對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值。如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，計(jì)算非常簡(jiǎn)單，目標(biāo)價(jià)值也就是銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤。

其他情況可能需要站長下一番功夫才能確定。如果網(wǎng)站目標(biāo)是吸引用戶訂閱電子雜志，那么站長就要根據(jù)以往統(tǒng)計(jì)數(shù)字，計(jì)算出電子雜志訂閱者有多大比例會(huì) 成為付費(fèi)用戶？這些用戶平均帶來的利潤是多少？假設(shè)每100個(gè)電子雜志用戶中有5個(gè)會(huì)成為用戶，平均每個(gè)用戶會(huì)帶來100快錢利潤，那么這100個(gè)電子雜志用戶將產(chǎn)生500元利潤。也就是說每獲得一個(gè)電子雜志訂閱者的價(jià)值是5元。

類似的，如果網(wǎng)站目標(biāo)是促使用戶打電話直接聯(lián)系站長，站長就要記錄下，有多少電話會(huì)最終轉(zhuǎn)化為銷售？平均銷售利潤又是多少？從而計(jì)算出平均每次電話的相應(yīng)價(jià)值。

3）記錄網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成次數(shù)

這個(gè)部分就是網(wǎng)站流量分析軟件發(fā)揮功能的地方。延用上面的例子，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，每當(dāng)有用戶來到付款確認(rèn)網(wǎng)頁，流量分析系統(tǒng)都會(huì)記錄，網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成一次。有用戶訪問到電子雜志訂閱確認(rèn)頁面或感謝頁面，流量系統(tǒng)也會(huì)相應(yīng)記錄網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成一次。有用戶打電話聯(lián)系客服人員，客服人員也應(yīng)該詢問用戶，是怎樣知道電話號(hào)碼的。如果是來自網(wǎng)站，也應(yīng)該做相應(yīng)記錄。

網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)更重要的是，不僅能記錄下網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成的次數(shù)，還能記錄這些達(dá)成網(wǎng)站目標(biāo)的用戶，是怎樣來到網(wǎng)站的？是來自于搜索引擎？哪個(gè)搜索引擎？搜索的關(guān)鍵詞是什么？還是來自于其他網(wǎng)站的鏈接？來自于哪個(gè)網(wǎng)站？或者來自于搜索競(jìng)價(jià)排名？這些數(shù)據(jù)都會(huì)被網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)所記錄，并且與產(chǎn)生的相應(yīng)目標(biāo)相連接。

4）計(jì)算網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成的成本

計(jì)算網(wǎng)站目標(biāo)達(dá)成成本，最容易的是使用競(jìng)價(jià)排名PPC的情況下。這時(shí)候每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格，某一段時(shí)間的點(diǎn)擊費(fèi)用總額，點(diǎn)擊次數(shù)，都在競(jìng)價(jià)排名后臺(tái)有顯示，成本非常容易計(jì)算。

對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段，則需要按經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一定的估算。有的時(shí)候比較簡(jiǎn)單，有的時(shí)候則相當(dāng)比較復(fù)雜。如果網(wǎng)站流量是來自于搜索引擎優(yōu)化，那么需要計(jì)算出外部SEO顧問或服務(wù)費(fèi)用，以及內(nèi)部配合人員的工資成本。如果是進(jìn)行論壇營銷，則需要計(jì)算花費(fèi)的人力，時(shí)間及工資水平，換算出所花費(fèi)的費(fèi)用。

有了上面四項(xiàng)數(shù)據(jù)，就可以比較清楚的計(jì)算網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)率ROI。假設(shè)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名在一天內(nèi)花費(fèi)100元，網(wǎng)站目標(biāo)是直接銷售。一天內(nèi)銷售額達(dá)到1000元，扣除成本500元，毛利為500元，那么這個(gè)競(jìng)價(jià)排名推廣的投入產(chǎn)生比就是5。

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