互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除了電子商務網(wǎng)站外，從大的方面講，盈利模式只有2種：廣告模式、會員收費模式。對于以廣告業(yè)務占核心收入的門戶網(wǎng)站來說，如何挖掘廣告的潛力是運營者最關注的問題。

這樣的問題，同樣也是廣告主們關心的問題。尤其在最近經(jīng)濟形勢普遍不景氣的情況下，企業(yè)面臨著兩難的境地：不投放廣告是死亡，投錯了廣告是硬傷。因此，如何有效地投放廣告變成了廣告主們最關心的問題。

和電視、紙媒體等相比，網(wǎng)絡媒體運營商本來有著無限的優(yōu)勢。比如：

Ø 價格便宜

Ø 用戶精準

Ø 投放靈活

Ø 表現(xiàn)形式豐富

Ø 信息內容豐富

Ø 效果的可度量性強

Ø 效果的持續(xù)性強等等

而電視媒體、紙媒體在這些方面都難以比擬。所以，今年以來，大多數(shù)企業(yè)在壓縮廣告總量的同時，卻大大增加了網(wǎng)絡廣告在總體廣告投放中的比例。

對于中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這是一個機會。通過這次經(jīng)濟危機，可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最初理想：變成世界上最重要的媒體。

既然機會來了，就不能放過，因此，積極探索能夠滿足日益增加的廣告機會、吸納更廣范圍的廣告主加入到網(wǎng)絡廣告領域、直至讓廣告主將網(wǎng)絡廣告作為首選的形式就成為當前各種類型的門戶網(wǎng)站的一個很重要的階段目標。

搜狐最近開辟的一個“營銷堂”（http://imsalon.blog.sohu.com/）展示了他們在這方面的努力。營銷堂的核心為自己的合作伙伴（潛在客戶、公關公司、廣告公司）提供網(wǎng)絡營銷方面的探索、交流和培訓的機會，借此提升網(wǎng)絡營銷的實踐水平，實現(xiàn)自己、合作伙伴、客戶的多贏局面。

這樣一種理念，我覺得很好。其實是大家都在探索，一起發(fā)展。同時，又能夠提高合作伙伴的水平，促進業(yè)務的發(fā)展。而提高了用戶的眼界后，用戶會上癮的，他們就會更加積極地把廣告投放在網(wǎng)絡營銷方面。

這周三，我參加《營銷堂》的第11期，這期講得是他們自己做的一個網(wǎng)絡營銷案例。這個案例名為《搜狐小論壇 電信大營銷》，客戶是北京電信。北京電信針對電信CDMA用戶推出的一款新話費套餐《電信套餐》，其核心是便宜。

為此，搜狐營銷策劃了一個：“牛人靠出租手機月掙五萬”的話題。

首先，該話題從搜狐的數(shù)碼論壇發(fā)起：“我給手機辦了個暢聊套餐，誰能告訴我怎么用它1個月賺到5萬？（樓主上演真人秀）”，獲得無數(shù)眼球，回帖者數(shù)百，點擊量40多萬，形成了新聞效應。一時間，其它網(wǎng)站的論壇也自發(fā)地轉發(fā)。

繼而，媒體紛紛跟上。搜狐自己的新聞自然跟上，新浪、騰訊、網(wǎng)易等也紛紛推薦（這種推薦自然不是操作的），接著，大量的平面媒體、電視媒體跟著傳播。

第三波是博客。眾多博客寫手紛紛議論。眼界頗高的專家們自然猜測這是有推手操作，但也并不否認這類操作手段是高明的。

最后是效果評估。對客戶而言，該營銷的傳播效果超過了期望;對網(wǎng)站來說，則贏得了下一期合作的單子。

從這個案例看出新媒體營銷的整合營銷的一些典型特征：話題策劃、論壇營銷、新聞整合、博客營銷，而產(chǎn)品貫穿其中。它不是一個大的案子，但是，其傳播面則遠遠超過傳統(tǒng)媒體，匯集了網(wǎng)絡媒體營銷的眾多優(yōu)勢，代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的美好前景。

有人會懷疑，門戶網(wǎng)站在做這些營銷案例的時候，會不會有誤導用戶的可能性？我個人覺得不至于。從先例上看，中央電視臺對于推廣自己從來都是竭盡全力的，有此類先例，互聯(lián)網(wǎng)媒體自然也可以放開手腳。不過，這是一個博弈的過程，需要用戶逐步地接收。

而一旦互聯(lián)網(wǎng)媒體放開了手腳，我就覺得前途無限。畢竟，各大門戶上空閑的地方還是很多，可以利用和挖掘的資源還巨大的很呢。（方禮勇）

標簽： 新媒體營銷 方禮勇 網(wǎng)絡門戶 

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