軟文寫作是一門科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。

首先是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象“8000萬人骨里插刀”這樣的標(biāo)題絕對是軟文的圣品。副標(biāo)要求明能問題，概括性要強(qiáng)，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng)。

軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張“USP”，也就是一定要有一個核心的賣點(diǎn)，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動人”，最終的目的是“銷售達(dá)成”。千萬忌諱“論文式軟文”（理性太強(qiáng)，沒有吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心;兩個基本點(diǎn)——制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心，以保健酒市場為例，要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。

具體步驟：

1 。寫軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2 。設(shè)計文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。

3 。完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。

4 。反復(fù)溝通和完善。

以上幾點(diǎn)希望大家好好斟酌，寫出更有吸引力的軟文。

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標(biāo)簽： 軟文寫作 制造需求 引導(dǎo)消費(fèi) 

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