一直以來，很多公司為了節(jié)約資源，推廣模式一般采取獲取免費流量型(最典型的是seo,其他的如信息發(fā)布式等等)，其中seo的確是吸引高質(zhì)量流量來源的推廣模式(以重點關(guān)鍵字排名為目的的中小型企業(yè)站或以海量內(nèi)容獲取大量長尾關(guān)鍵字流量的大型電子商務(wù)站點)。

然而真正讓企業(yè)有競爭力，發(fā)展迅猛的推廣模式不應(yīng)該只局限于此。大家都知道seo需要一定的周期才能達(dá)到理想的排名效果。如果競爭激烈的話，很可能需要的時間和精力會更多一些。免費流量在一定程度上是無法控制的，因為搜索引擎會在不斷地調(diào)整算法，網(wǎng)站排名自然會有所波動。免費流量是需要時間去積累的，而在企業(yè)的發(fā)展過程中，時間恰恰是最寶貴的。付費流量卻是最容易得到的，雖然他需要金錢去購買，但只要你能夠掌握廣告投放金額和收益之間的規(guī)律，那么流量對你而言只是金錢可以輕易獲取的一個工具而已。免費流量是需要時間去積累的，而在企業(yè)的發(fā)展過程中，時間恰恰是最寶貴的。付費流量恰恰是最容易得到的，雖然他需要金錢去購買，但只要你能夠掌握廣告投放金額和收益之間的規(guī)律，那么流量對你而言只是金錢可以輕易獲取的一個工具而已。

付費流量的優(yōu)勢在于穩(wěn)定、快速、大量，當(dāng)然他唯一的缺點就是需要付費。付費推廣讓很多人產(chǎn)生抗拒，他們會覺得，能不花錢就不花錢，能省一些就省一些，不是還有免費流量可以獲取么，那我何必花那冤枉錢。所以很多公司就在免費推廣下緩慢前進(jìn)或停步不前著，然后慢慢被其他快速發(fā)展公司所超越所淘汰。有的人會說，這個競價推廣或者其他門戶廣告我們曾經(jīng)做過的，效果也不咋的，所以我們就不再做了。其實很多公司都試過百度競價或google廣告，發(fā)現(xiàn)效果不是很好，付費得到的回報非常不理想。施乃俺覺得其實大致原因有幾點：

1 關(guān)鍵字選擇不當(dāng)

2 競價宣傳描述語句不當(dāng)(即廣告表現(xiàn)形式)。

3 LP頁(landingpage廣告到達(dá)頁)不能激發(fā)購買欲望。

4 你的產(chǎn)品根本不適合做競價(即產(chǎn)品利潤過低)。那么我要質(zhì)疑當(dāng)初網(wǎng)站策劃階段贏利模式是否認(rèn)真考慮。

那么針對這幾點我們該注意如何改進(jìn)呢，說說施乃俺的個人建議。

1 不要只注重寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞往往更容易帶來意向客戶。

2 通過學(xué)習(xí)、調(diào)整逐步優(yōu)化自己的廣告形式。

3 請參考提升b2c流量轉(zhuǎn)化率的相關(guān)文章。

4 重新審視研究贏利模式

優(yōu)良的付費流量渠道應(yīng)該是當(dāng)你每花出100元錢，你可以得到150元(一定是大于100元)的定單收入。競價模式會存在一定的風(fēng)險，所以必須經(jīng)過精心的測試分析，在關(guān)鍵字選擇，廣告語設(shè)置，投放時間等方面有可行性的方案。

個人覺得另外一種更好的模式就是CPS(Cost Per Sales以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額)當(dāng)別人幫你賣出一個商品后，他會得到幾%的提成，這樣的推廣模式在國外很流行(國人網(wǎng)賺操作的cj,cb項目)，在國內(nèi)也越來越成為主流(alimama的淘客)。CPS模式極大地降低了b2c運營者即廣告主的操作風(fēng)險。

要想快速發(fā)展，快速贏利，就該穩(wěn)中求變。在積累免費流量的同時，拓展優(yōu)良的付費流量渠道。我覺得這才是真正的推廣之道。

馬云同志曾說過，免費的往往是最貴的。

因為這需要時間(當(dāng)然也意味著金錢)去做代價

本文來源：http://www.0515.org/blog

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 營銷 推廣 

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