建站三部曲

（1）豐富內(nèi)容：

建站伊始，針對(duì)樂兒網(wǎng)缺少內(nèi)容的情況，通過派發(fā)實(shí)物禮品的形式來鼓勵(lì)會(huì)員發(fā)布大量原創(chuàng)性內(nèi)容，網(wǎng)站區(qū)內(nèi)的日志數(shù)量和帖子數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)得到迅速提升。為網(wǎng)站吸引更多的用戶奠定了內(nèi)容基礎(chǔ)，同時(shí)，大量原創(chuàng)內(nèi)容的出現(xiàn)也使搜索引擎的收錄數(shù)量大幅上升。

（2）擴(kuò)展會(huì)員：

內(nèi)容有了，我們又采取了軟文推廣、qq推廣、郵件推廣的形式增加新會(huì)員的注冊(cè)數(shù)量，并在積分及其他優(yōu)惠政策上給新會(huì)員盡可能多的照顧，增強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)新會(huì)員的關(guān)注力度和吸引力。很快使我們的注冊(cè)會(huì)員從不到千人上升到萬人以上。制定了VIP會(huì)員政策，目前升級(jí)VIP會(huì)員無需支付任何費(fèi)用，老用戶輕松獲得尊貴特權(quán)。

（3）增強(qiáng)網(wǎng)站粘性：

會(huì)員多了，我們開始定期組織豐富的線上活動(dòng)，通過完善會(huì)員成長體系、積分制度，增加會(huì)員在網(wǎng)站的歸屬感，成就感。

這里要著重說一下，樂兒網(wǎng)的站內(nèi)活動(dòng)，在同類親子網(wǎng)站官方組織的活動(dòng)中，不論是活動(dòng)頻率還是活動(dòng)豐富程度處于絕對(duì)領(lǐng)先位置，在這里，要感謝我們的十幾位優(yōu)秀的版主，是他們?yōu)榫W(wǎng)站活動(dòng)提供了優(yōu)秀的創(chuàng)意。

主要推廣模式

（1）SEO優(yōu)化

我們使用尋找并確定關(guān)鍵詞、強(qiáng)化網(wǎng)頁內(nèi)容、分析統(tǒng)計(jì)來源等方法，進(jìn)行一定程度的SEO優(yōu)化。提醒大家，不要過度優(yōu)化，小心被K，我們以前也吃過虧。

（2）郵件推廣

我們一般采用HTML格式的郵件推廣，簡潔清晰的排版，突出主題。郵件的標(biāo)題一定要花心思想想，一個(gè)看起來很官方或者很廣告的標(biāo)題注定不會(huì)有人點(diǎn)擊。

（3）QQ推廣

QQ本身的目的是希望作為網(wǎng)站即時(shí)通訊的補(bǔ)充，在此基礎(chǔ)上我們組織了一些QQ群話題討論活動(dòng)，也取得了一定成果。

（4）推廣員制度

組織論壇會(huì)員作為推廣員，輔以積分獎(jiǎng)勵(lì)，八仙過海，各顯其能為論壇做推廣。網(wǎng)站上每天有幾百個(gè)會(huì)員幫忙推廣，好的推廣鏈接每天帶來幾百IP，差的鏈接也至少可以帶來一兩個(gè)IP，日積月累，其他網(wǎng)站上有大量樂兒網(wǎng)的鏈接，到一定的階段，這個(gè)效果就出來了。如果只是網(wǎng)站自己去發(fā)鏈接，估計(jì)需要好幾個(gè)人天天全職做這個(gè)，才能達(dá)到我們目前的效果，對(duì)于一些小網(wǎng)站，根本不可能自己請(qǐng)兩人全職發(fā)鏈接。

（5）軟文推廣

在各大論壇上適當(dāng)發(fā)表一些軟文，也為論壇招攬了不少人氣。這個(gè)大家應(yīng)該很清楚效果，關(guān)鍵是堅(jiān)持，要寫出干貨。

主要運(yùn)營方略

（1）降低新用戶進(jìn)入門檻，給予新會(huì)員以更多的照顧和關(guān)注。

網(wǎng)站的很大一部分用戶原先適應(yīng)了BBS的模式，所以我們采取的策略為：以論壇接收新用戶，通過引導(dǎo)他們使用UCenterHome，來沉淀用戶。我們?yōu)樾聲?huì)員制訂了新手任務(wù)，上線就可以領(lǐng)取積分（用于換實(shí)物禮品）和經(jīng)驗(yàn)值（用于等級(jí)提升），新會(huì)員在發(fā)帖時(shí)可以適當(dāng)對(duì)其放低要求，在加分和獎(jiǎng)勵(lì)上給新會(huì)員以照顧，增強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)新會(huì)員的親和力，降低他們的挫折感。

（2）有目的的組織線上活動(dòng)，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，提高用戶互動(dòng)。

通過富有特色的線上活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員之間的互動(dòng)。我們現(xiàn)在的活動(dòng)頻率為：大活動(dòng)每周一次，小活動(dòng)天天有。比如：去年圣誕節(jié)舉辦的“愛上他”愛情日志大賽，挖金子大賽、“我愛我家 秀出我家的溫馨和甜蜜”，還有其他五花八門的活動(dòng)，我們有個(gè)超版原來是天涯的牛人，她的點(diǎn)子就更多了，很多無厘頭的活動(dòng)都是她想到的，估計(jì)在母嬰站里面，很少有像我們這樣做活動(dòng)的。我們的很多活動(dòng)都受到會(huì)員的大力好評(píng)，會(huì)員的參與積極性很高。因?yàn)檫@些話題和活動(dòng)都是會(huì)員自己提出的意見建議，我們吸收過來后付諸實(shí)施。同時(shí)，我們運(yùn)營人員秉承的理念是：讓會(huì)員做社區(qū)的主人。

（3）組織強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)

通過一系列的獎(jiǎng)罰措施，提高版主管理和組織活動(dòng)的積極性，讓版主們發(fā)揮她們的聰明才智來活躍社區(qū)。三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，我們有十幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的版主，他們的想象力和創(chuàng)造力是相當(dāng)驚人的，用好這批人，就能為論壇帶來“生的希望”和“新的希望”。補(bǔ)充一句，我們的版主也是由會(huì)員擔(dān)任。

（4）不斷完善的網(wǎng)站規(guī)章制度

不管是獎(jiǎng)罰制度、版主管理制度、還是日常的活動(dòng)制度，我們都是結(jié)合自己網(wǎng)站的實(shí)際細(xì)細(xì)琢磨后制定出來的，而不是隨便到其他大網(wǎng)站上拷貝一下。

（5）為會(huì)員提供更多的便利與幫助

我們會(huì)員主要以20~30歲女性為主，她們的應(yīng)用電腦和網(wǎng)絡(luò)的能力普遍不高，所以我們制定了很多圖文并茂的幫助文檔，指導(dǎo)他們、幫助他們，其中不乏包括：“如何用window自帶的畫圖工具壓縮數(shù)碼相機(jī)照片”、“如何用QQ截圖”。我們還為開網(wǎng)店的媽媽們開設(shè)了免費(fèi)的廣告位，只需要消耗一定的積分就可以很容易拿到價(jià)值幾百元的廣告位。

不斷嘗試新的盈利模式

網(wǎng)站要生存，要發(fā)展，不可能避開“盈利”這個(gè)話題，樂兒網(wǎng)雖然剛剛成立，但是也在這些方面做出不少嘗試。

（1）盈利方式一：商家名片

“商家名片”也稱“商家黃頁”，商家可以通過該系統(tǒng)登記商家信息，介紹自己的企業(yè)，展示自己的商品，樂兒網(wǎng)“商家名片”主要針對(duì)：母嬰用品、美容美體、產(chǎn)后服務(wù) 早教中心、攝影這幾個(gè)領(lǐng)域的實(shí)體店，B2C在線商城等。

（2）盈利方式二：網(wǎng)站廣告

谷歌、廣告聯(lián)盟的都做，這個(gè)比較常見，不做細(xì)說。

（3）線上活動(dòng)冠名

樂兒網(wǎng)特點(diǎn)在于娛樂休閑的氛圍和豐富多彩的線上活動(dòng)，與之對(duì)應(yīng)的商業(yè)合作模式主要有：

a、活動(dòng)冠名

b、定制特定線上活動(dòng)

c、與CPA廣告業(yè)務(wù)結(jié)合的活動(dòng)推廣

（4）購物返利（CPS）

通過合作商家的購物返利，一方面為合作商家?guī)�來訂單，另一方面，�?huì)員既可以方便購物，同時(shí)又可以獲得積分，我們則是和商家按訂單成交額分成。

（5）在線B2C商城

商城建立的目的，不僅僅是為了純粹意義上的賣商品盈利，同時(shí)也是我們消耗會(huì)員積分的手段，我們各種線上活動(dòng)都是與積分掛鉤的，隨著會(huì)員數(shù)量的增加，積分的產(chǎn)生數(shù)量越來越大，積分換禮功能已經(jīng)不能滿足會(huì)員要求，而且對(duì)我們的構(gòu)成很大的成本壓力。開設(shè)B2C商城后，會(huì)員可以把他在網(wǎng)站中積累的積分拿到免費(fèi)換禮品，同時(shí)也可以在商城中去抵消現(xiàn)金，以很低的價(jià)格購買商品，獲得很高的現(xiàn)金折扣。

標(biāo)簽： 母嬰網(wǎng)站 建站實(shí)戰(zhàn) 樂兒網(wǎng) 

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