軟文寫(xiě)作是一門藝術(shù)，就是不是廣告卻勝似廣告，你應(yīng)該知道：廣告是討人厭的!而軟文是那樣的可愛(ài)。軟文的重要性無(wú)需再言!怎么委婉的向人們宣傳你的網(wǎng)站或你的產(chǎn)品。今天老謝就為廣大站長(zhǎng)們說(shuō)說(shuō)軟文寫(xiě)作要點(diǎn)，希望對(duì)自己寫(xiě)軟文的站長(zhǎng)一些幫助。

1，首先你得了解自己，比別人更了解自己!

有人曾說(shuō)，世界上最難了解的人其實(shí)是自己。怎么了解自己?多問(wèn)自己幾個(gè)"什么"，"怎么"和"為什么"：我的網(wǎng)站是什么?網(wǎng)站名是什么?關(guān)鍵字是什么?什么人會(huì)到我的網(wǎng)站來(lái)看?他們其中的什么人會(huì)成為注冊(cè)用戶?注冊(cè)用戶里又是什么人會(huì)進(jìn)一步成為我的客戶?客戶里誰(shuí)可能掏錢?注冊(cè)流程簡(jiǎn)單嗎?哪些問(wèn)題會(huì)引起用戶的抱怨?怎么解決它們?通過(guò)這一連串的問(wèn)題，你就對(duì)你的網(wǎng)站的定位，盈利模式，哪些流量是優(yōu)質(zhì)流量，是你應(yīng)該鞠躬盡瘁去爭(zhēng)取的?哪些是可有可無(wú)的垃圾流量?應(yīng)該采取哪種seo策略?你可能會(huì)問(wèn)：這和寫(xiě)軟文有什么干系?當(dāng)然有了!而且是至關(guān)重要!連自己都不知道?怎么向別人推薦呢?

2，你得了解你的軟文的受眾。

誰(shuí)可能看到你的大作?他是誰(shuí)?他需要什么?他為什么需要?他看了軟文會(huì)進(jìn)我的網(wǎng)站嗎?進(jìn)去之后，是"發(fā)現(xiàn)上當(dāng)"馬上走人還是繼續(xù)看我的網(wǎng)站的其它內(nèi)容?相應(yīng)的我應(yīng)該準(zhǔn)備什么大餐恭候他?掌握這些信息，有助于你有的放矢。以上兩步，你就知己知彼，為你百戰(zhàn)百勝做下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!但光說(shuō)不練假把式。接下來(lái)就開(kāi)始寫(xiě)了!

3，題裁!要寫(xiě)什么?應(yīng)和軟文投放的網(wǎng)站類型，軟文受眾綜合考慮。

比如，建站類軟文，要發(fā)到站長(zhǎng)網(wǎng)，發(fā)到娛樂(lè)論壇就沒(méi)什么意義了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)決定了發(fā)到站網(wǎng)，最吃香的是"教程"，據(jù)我考證，站長(zhǎng)對(duì)評(píng)論類的文章不太感冒，除非是柳華芳，劉興亮這樣的名家。幫助別人就是幫助自己，這就是教程類軟文的宗旨。當(dāng)然，萬(wàn)事無(wú)絕對(duì)。站長(zhǎng)網(wǎng)曾有一篇"女站長(zhǎng)租男友啟事"，就是反其道而行之�？瓷先ナ菃⑹�，卻是一篇很經(jīng)典的軟文。引得很多人去頂貼，報(bào)身高體重三圍。取得了很好的效果。其實(shí)軟文的作者也是摸透了個(gè)人站長(zhǎng)的底：男性占大部分，且多寂寞悶騷。

4.標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。

主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無(wú)奇。象8000萬(wàn)人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品。副標(biāo)要求說(shuō)明能問(wèn)題，概括性要強(qiáng)，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng)。還是老謝那句，軟文不怕雷人。

特別別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

1)開(kāi)門見(jiàn)山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品;如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

2)避實(shí)就虛式：用提出問(wèn)題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容;這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

3)驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)，沒(méi)創(chuàng)意的軟文是很硬的，感覺(jué)不爽。

5.正文。

正文一開(kāi)始最宜一針見(jiàn)血，把你的見(jiàn)解直接拋出來(lái)，然后分點(diǎn)闡述。這樣消費(fèi)者絕得這更可信。當(dāng)然是要有語(yǔ)言功底，不然，你自己都不知道你在說(shuō)什么，剛開(kāi)始和老謝我學(xué)寫(xiě)軟文的學(xué)生就有這樣的問(wèn)題。

老謝QQ466715240.歡迎廣大站長(zhǎng)和老謝交流軟文經(jīng)驗(yàn)。

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