本文是谷歌關(guān)鍵字廣告(Google AdWords)專家Amanda Kelly 在“事半功倍做營銷”系列講座中的第二講。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一講座將介紹如何利用谷歌的優(yōu)化工具，在不增加預(yù)算的情況下獲得更高的營銷收益，幫你輕松破解網(wǎng)絡(luò)營銷的密碼。

上一次我們談到了如何利用谷歌的“網(wǎng)站優(yōu)化工具”(Website Optimizer)來優(yōu)化你的網(wǎng)站，從而在不增加投入的情況下提升營銷轉(zhuǎn)化率。這一講我們要談的是另一個(gè)問題——通過優(yōu)化工具直接優(yōu)化你的“轉(zhuǎn)化率”。沒錯(cuò)，谷歌關(guān)鍵字廣告(AdWords)還提供了一套獨(dú)特的“轉(zhuǎn)化率優(yōu)化工具”(Conversion Optimizer)，它可以通過實(shí)時(shí)跟蹤你的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，來幫助你提高營銷效率，獲得最大的點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，這套工具也是完全免費(fèi)的。

需要說明的是，我們這里提到的“轉(zhuǎn)化”——是指從你的廣告投入到你希望獲得的營銷效果的轉(zhuǎn)化——比如消費(fèi)者在你的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品、填寫表格、注冊用戶，或者來電詢盤等等。簡單的說，“轉(zhuǎn)化率”就是從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為效果的比例。轉(zhuǎn)化率越高，表明你的廣告效率越高，你獲得的盈利當(dāng)然也就更豐厚。

如果你使用過關(guān)鍵字廣告的“轉(zhuǎn)化率優(yōu)化工具”，而且你的網(wǎng)站在一個(gè)月里有30次以上的“轉(zhuǎn)化”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它對(duì)你有多么實(shí)用。通過實(shí)時(shí)跟蹤你的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，這套工具會(huì)根據(jù)產(chǎn)生“轉(zhuǎn)化”(收入)的可能性來優(yōu)化你的廣告出價(jià)和投放，提升你的營銷效率。經(jīng)過優(yōu)化，你不僅可以盡量降低無效的點(diǎn)擊，也節(jié)省了管理廣告的時(shí)間，一舉兩得。最重要的是，你可以從有限的廣告投入中獲得盡可能多的效益。

比如說，你的廣告同時(shí)選擇了“鞋子”和“棕色皮鞋”兩個(gè)詞作為廣告關(guān)鍵字。如果“轉(zhuǎn)化率優(yōu)化工具”通過跟蹤發(fā)現(xiàn)，搜索“棕色皮鞋”的用戶比搜索“鞋子”的用戶更容易在你的網(wǎng)站上交易，那么它就會(huì)把你的廣告投放重心放到“棕色皮鞋”上，保證這個(gè)關(guān)鍵字能排在比較好的位置，而減少在回報(bào)率低的“鞋子”上投入。

你可能自己嘗試過手動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵字廣告來提高轉(zhuǎn)化率和降低廣告費(fèi)用，但谷歌的“轉(zhuǎn)化率優(yōu)化工具”還提供了更多額外的設(shè)定功能，比如針對(duì)廣泛匹配、用戶地域、或者特定的搜索及內(nèi)容伙伴網(wǎng)站來調(diào)整廣告投放。很多廣告主利用這一工具在不增加廣告費(fèi)的情況下，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率兩位數(shù)的增長。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的環(huán)境中，你也應(yīng)該認(rèn)真考慮如何能夠有效地把投入變?yōu)槭杖搿?/p>

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標(biāo)簽： AdWords 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 

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