核心提示：安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（ahunion.org）站長講座第十一期，請來國內(nèi)知名的推廣專家江禮坤 ，網(wǎng)名大鍋飯，他擁有七年網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 現(xiàn)任北京《電腦愛好者》雜志社網(wǎng)站內(nèi)容主編國內(nèi)知名的推廣網(wǎng)站推一把（tui18.com）的創(chuàng)始人。

先介紹一下我的站點(diǎn)的推廣的成績，推一把2008年11月17號上線，到目前三個月，目前的世界排名是5萬，現(xiàn)在注冊會員有2600多， 最高日發(fā)貼量1000多。

一、標(biāo)題的解釋

相信大家看了這個標(biāo)題，都會很奇怪，為什么叫不要為主而推廣呢。因?yàn)橥埔话颜搲�有個網(wǎng)站診斷的欄目，每天來診斷的人很多。但是我發(fā)現(xiàn)呀，很多人根本不知道為什么推廣，純粹的就是人家告訴他說，網(wǎng)站沒流量，應(yīng)該推廣，然后他就去問，什么是推廣，應(yīng)該怎么推廣。 個人認(rèn)為這種非常盲目的，毫無目的性的推廣，幾乎是沒有什么作用的，推廣也是要講究 策略方法的。先來說一下我的推廣的認(rèn)識和看法 。舉一個例子，如果把做網(wǎng)站比喻成開飯店的話，那推廣就像是飯店的宣傳過程，那是不是開了一個飯店，做了足夠的宣傳，人氣就會火爆，就會賺到很多錢呢，答案我想是否定的。因?yàn)閷τ陲埖陙碚f，能不能火爆最大的一個前提是菜好不好吃，然后是就餐環(huán)境好不好 再次是價位， 服務(wù)也就是說這些方面都做的非常優(yōu)秀了，那宣傳才會有效果，甚至不用效果，只靠食客之間的口碑相傳，也能做的很大。

反之，如果一個飯店菜很難吃，環(huán)境差，價錢貴，服務(wù)又不好。那花再多的錢宣傳，天天上CCTV都不一定有用，甚至?xí)r間長了，招來的都是罵名，那我們再回過頭來說網(wǎng)站，一樣的道理。 對于網(wǎng)站推廣來說，平臺是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵，很多朋友的網(wǎng)站，自己可能看完了都感覺垃圾，這時候還去推廣，那就像開飯店，菜都還沒做好呢，就急著宣傳一個道理。 總結(jié)一下的來說，網(wǎng)站的整個過程大概分三個步驟，網(wǎng)站的策劃，運(yùn)營、推廣。推廣是在最后期的，甚至說，推廣其實(shí)就是運(yùn)營的一個延展。所以呢，一個成功的推廣，從策劃期就已經(jīng)開始了。所以呢，來推一把網(wǎng)站診斷的朋友，往往最后我也是開始告訴他如何策劃網(wǎng)站。下面呢，就先簡單說說策劃，如何把網(wǎng)站這道菜做的好吃。

二、周密的策劃是推廣的開始

其實(shí)策劃的過程，反過來就是一個網(wǎng)站分析的過程，應(yīng)該說這個過程要考慮的因素很多，今天我提出來五個最基本的，也是最適合個人站長朋友的方面

1、網(wǎng)站所在的行業(yè)：大家在做一個網(wǎng)站之前，一定要考慮這個因素，網(wǎng)站所在的行業(yè)競爭，激烈不激烈？有沒有已經(jīng)成型，甚至非常成功 的網(wǎng)站。 因?yàn)闃I(yè)內(nèi)流傳有一個公式。如果在某個領(lǐng)域已經(jīng)有非常成功的網(wǎng)站的情況下，那如果想超越他，就要投入比他多N倍的錢才行，而且還不一定成功。對于有資金的公司尚且如此難，更何況個人站長。除了競爭激烈的問題，還有過時不過時的問題。比如好多人做電影站，做網(wǎng)址站，說實(shí)話，這些東西都已經(jīng)很成熟了，甚至是過時了的東西。不能說做這些沒前途，但是很難，雖然說條條大路通羅馬，但是也有快有慢，有近有遠(yuǎn)的。

2、網(wǎng)站所在的領(lǐng)域：這個領(lǐng)域是指具體的某個點(diǎn)，比如說筆者的推一把論壇，是針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人員的，具體的就是推廣方面，這個也很重要

因?yàn)橛行┬袠I(yè)吧，雖然看起來空白，但是具體到某個領(lǐng)域呢，情況又不一樣。比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，分推廣、技術(shù)、編輯、設(shè)計等等。那技術(shù)領(lǐng)域和編輯領(lǐng)域，已經(jīng)有非常成功的先例了，有些領(lǐng)域可能沒有人做，但是可能可做的東西少，也沒法做。

3、定位明確不明確：網(wǎng)站的定位一定要明確。什么叫明確呢，就是明確的知道自己給什么樣的人提供什么樣的內(nèi)容或是服務(wù)。這點(diǎn)也很重要，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)越來越往專和細(xì)的方向發(fā)展了，千萬不要想著做所謂的大眾用戶，做所謂的門戶站，有錢的大公司都不敢這么干了，何況個人。比如說，看到很多朋友做什么非主流站：80后站、90后站。我不敢說他們做不大，但是這個過程會比較漫長，而且很難做出品牌來，因?yàn)樗麄兊挠脩舳ㄎ徊幻鞔_，誰能告訴我非主流人群是一群什么樣的人。他們這群人最急需要解決的問題是什么？我相信十個人回答，可能會有十種不同的答案，但就是找不到一個共同的點(diǎn)，這就是定位 不明確

4、用戶明確不明確：大家在做站時，一定要明確的知道自己的用戶群是些什么人，這里說的明確的用戶人群，就是在某方面有著共同特征和共同需求的人。比如說筆者的推一把，定位很明確，面向有推廣需求的人，用戶群就是需要學(xué)習(xí)推廣的人，這就是明確。但是就像上面說的，現(xiàn)在的所謂80后網(wǎng)站，或是非主流網(wǎng)站，很難找出這樣一個共同點(diǎn)。

5、內(nèi)容有無特色：網(wǎng)站的內(nèi)容一定要有特色，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是十年前了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容已經(jīng)相當(dāng)豐富了，網(wǎng)站的內(nèi)容一定要有特色，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是十年前了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容已經(jīng)相當(dāng)豐富了，所以想在這種大環(huán)境下生存，必須做出自己的特色才行，關(guān)于這個問題俺寫過文章，所以不多說了。

三、完整的產(chǎn)品是推廣的基礎(chǔ)

這里說的完整的產(chǎn)品 ，就是要推廣的東西，比如說網(wǎng)站，或者軟件。而所說的完整落實(shí)到網(wǎng)站上的話，就是指要建設(shè)完成的情況下再推廣。在推一把論壇的網(wǎng)站診斷經(jīng)�？吹竭@樣的朋友。網(wǎng)站上線才三五天。文章不過幾十篇，甚至首頁很多欄目都是空白的，然后就急匆匆的跑來問為什么上線這么久了，沒有流量 ，如何推廣。文章不過幾十篇，甚至首頁很多欄目都是空白的，然后就急匆匆的跑來問為什么上線這么久了，沒有流量，如何推廣？大家換位思考一下。如果我們是用戶，來到一個殘缺不全的網(wǎng)站，模板沒有建完，不少地方都是錯位。文章很少，滿打滿算加上評論不到一百，欄目也不合理的情況下，我們還會再來這個網(wǎng)站呢。如果這個網(wǎng)站的廣告再多點(diǎn)，有點(diǎn)彈窗，可能我們直接會認(rèn)為這是個病毒站，直接給拉到黑名單了。所以今天要說的第三大方面就是，網(wǎng)站在沒有建設(shè)完成的情況下，千萬不要去推廣。比如說推一把網(wǎng)站上線之前就是，本人封閉的加了一個月的文章，上線的時候，文章量已經(jīng)差不多達(dá)到了一千，論壇上線時會員也達(dá)到了800人，總貼數(shù)達(dá)到了3000。所以上線第一天時，IP就超過了500，很多朋友當(dāng)天就加到收藏夾，因?yàn)榻o他們的感覺這是一個老站，內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，值得收藏。再補(bǔ)充一點(diǎn)，上線時，網(wǎng)站的軟件下載頻道也達(dá)到了上百個資源。

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標(biāo)簽： 江禮坤推廣實(shí)戰(zhàn)分享 不要為了推廣而推廣 

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