號稱“搜索引擎優(yōu)化SEO每天一貼”的Zac，近期新作《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》將于2009年1月由電子工業(yè)出版社出版。該書關(guān)于電子郵件營銷的章節(jié)，Zac制作成電子書供大家下載，取名電子郵件營銷終極手冊。

下文是中國站長站(chinaz)對該PDF文檔部分內(nèi)容的整理，完整版請用戶下載閱讀。PDF格式，607K。點擊這里下載。

 

一、電子郵件營銷優(yōu)勢

1.連續(xù)推銷的機(jī)會

讓我們首先想象一個場景。一個瀏覽者，也就是潛在客戶，通過搜索引擎來到你的網(wǎng)站，這個用戶正在尋找某種商品，而你的網(wǎng)站正好提供這個商品。用戶瀏覽了你的網(wǎng)站首頁和產(chǎn)品頁，很感興趣，但并不很肯定要在你的網(wǎng)站購買。貨比三家嘛，這在什么時候都非常正常。用戶想再看看其他網(wǎng)站，所以又回到了搜索引擎。

十分可惜的是，這個用戶極有可能永遠(yuǎn)不會再回到你的網(wǎng)站了。

普通用戶很可能不記得自己是通過搜索什么關(guān)鍵詞，點擊了哪個鏈接，來到哪個網(wǎng)站。瀏覽者一旦離開特定網(wǎng)站，再次進(jìn)入的幾率很低，除非你的網(wǎng)站已經(jīng)是業(yè)內(nèi)有名的品牌，四處有你網(wǎng)站的消息和鏈接。

一般電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率在 1%是正常的，也就是說一般情況下，99%的潛在客戶來到你的網(wǎng)站，沒買東西就離開，以后再也不會回來了。這對前期所有網(wǎng)站推廣的成效實在是一個浪費。

我們再想象另外一個場景。一個瀏覽者來到你的網(wǎng)站，他想買某種商品或有個問題要解決，你的網(wǎng)站剛好能滿足他的要求。不過畢竟是第一次來，用戶雖然感興趣，但 99%的可能性是并不會馬上購買。如果“剛好”你的網(wǎng)站提供一個電子雜志，并且注冊電子雜志的用戶可以得到十元優(yōu)惠卷，外加免費電子書。電子書討論的話題正是這個潛在用戶想解決的問題。用戶填上名字及郵件地址，得到優(yōu)惠卷及電子書。

作為網(wǎng)站運營者的你，拿到潛在客戶的電子郵件地址，也就拿到后續(xù)溝通，不斷提醒潛在用戶你的存在的權(quán)利。用戶通過你發(fā)給他的電子書，以及電子雜志中的小竅門，行業(yè)新聞，節(jié)日問候等更加信任你和你的的網(wǎng)站。并且由于這些重復(fù)的提醒，潛在客戶記住了你的網(wǎng)站。當(dāng)他決定要買這個商品時，你的網(wǎng)站就在他的備選網(wǎng)站的最前面。

如果網(wǎng)站設(shè)計以及電子雜志策劃得當(dāng)，注冊電子雜志的轉(zhuǎn)化率達(dá)到 20%左右也是常見的。相對于 1%的銷售轉(zhuǎn)化率，通過電子郵件營銷將極大地提高最終銷售轉(zhuǎn)化率。

請注意，這里所談的局限于許可式電子郵件營銷。凡是非許可式郵件營銷都算垃圾郵件，建議所有讀者在任何情況下都不要使用垃圾郵件。關(guān)于許可式電子郵件，后面還會再深入探討。

標(biāo)簽： SEO 網(wǎng)絡(luò)營銷 zac 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。