核心提示：軟文創(chuàng)作的目的只圍繞一個(gè)核心：為推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品和傳播企業(yè)品牌形象而服務(wù)，在寫(xiě)作上都具備萬(wàn)變不離其宗的共性，可以做到觸類旁通。

最近我的幾個(gè)QQ、MSN群里都有不少朋友在詢問(wèn)，什么地方有軟文什么的培訓(xùn)班希望進(jìn)行培訓(xùn)，更有甚者要求我開(kāi)什么軟文培訓(xùn)班。當(dāng)然了解我的朋友都清楚，我是不會(huì)開(kāi)這些所謂“賺錢(qián)班”的。

一、時(shí)間、精力不支持;二、我不喜歡玩虛的;三、現(xiàn)在寫(xiě)軟文草根層面基本不賺錢(qián)了，除非自己使用;四、軟文不在什么培訓(xùn)，就跟計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用一樣。由于沒(méi)一定準(zhǔn)確規(guī)則規(guī)律性，不同事件不同問(wèn)題解決辦法多樣性，實(shí)際上軟文也是一種在于長(zhǎng)期實(shí)踐、操作的行為，用一句我們四川家鄉(xiāng)話來(lái)說(shuō)就是：那個(gè)東西要你使勁地折騰，去整他，在經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，這才是主要的。當(dāng)然這一切的一切前提是你需要嚴(yán)重意識(shí)到軟文的重要性。

軟文的實(shí)際作用：

一、引起關(guān)注

大量的同一時(shí)間段的軟文，可以很快的使得你的實(shí)物產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)等被人關(guān)注，在被收購(gòu)或者新站剛剛建立的時(shí)候，是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。

二、潛在受眾流量的導(dǎo)入

這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能跟seo有關(guān)，開(kāi)始的時(shí)候，新產(chǎn)品的發(fā)布是很艱難的，你寫(xiě)了軟文，帶了鏈接宣傳，那么就會(huì)有人關(guān)心、訪問(wèn)、咨詢，就為我們的新產(chǎn)品、網(wǎng)站帶來(lái)了基礎(chǔ)流量和關(guān)注度，新產(chǎn)品、網(wǎng)站在初期就有部分穩(wěn)定的流量關(guān)注來(lái)源，而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)良合理，那么，人氣排名會(huì)慢慢的升上來(lái)。

三、傳播作者價(jià)值觀

軟文不同于廣告，很大程度上帶有個(gè)人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個(gè)就屬于自己的價(jià)值觀的一種表達(dá)，順便帶上的軟文鏈接而已，而且通過(guò)這樣的軟文，不僅可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而且可以宣傳網(wǎng)站，如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點(diǎn)的朋友共同討論進(jìn)步。

四、增加鏈接

帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導(dǎo)搜索引擎爬到你的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎搜錄的機(jī)率和排名等等。

現(xiàn)在，各種企業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)商都知道個(gè)軟文，打開(kāi)各種雜志、報(bào)刊到處充斥著各式各樣的軟文也不多見(jiàn)少怪了。

可內(nèi)容、質(zhì)量參差不齊。效果差異簡(jiǎn)直也就是天上地下之別了。我們寫(xiě)軟文首先要明白自己當(dāng)前的定位然后采取相關(guān)措施具體著手去寫(xiě)：先弄清楚對(duì)誰(shuí)講、講什么、怎么講、在哪講、什么時(shí)候講。

1、身處中國(guó)，中國(guó)特色文采你還是需要的，不乏可以適當(dāng)官方化一些;2、清楚自己所在行業(yè)基本狀況，分析十個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略、規(guī)劃、重點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)站配置以及受眾習(xí)性等;3、分析潛在客戶對(duì)什么樣的問(wèn)題感興趣，站在客戶立場(chǎng)策劃、思考，站在企業(yè)單位、網(wǎng)站自身立場(chǎng)去書(shū)寫(xiě)文字;4、預(yù)見(jiàn)性發(fā)布相關(guān)知識(shí)型軟文，分析baidu、google針對(duì)自己即將采取措施的相關(guān)權(quán)重等的分析;5、重點(diǎn)鼓勵(lì)讓第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布相關(guān)權(quán)威性報(bào)告;6、你要明白你所在網(wǎng)站、公司、單位最終目的是為了贏利或維持正常公共持續(xù)等。

針對(duì)于此，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)軟文的實(shí)際操作一些重要的幾點(diǎn)：

一、標(biāo)題

吸引人，具有穿透力;讓人一眼看過(guò)之后留下印象并進(jìn)行關(guān)注跟進(jìn)，點(diǎn)中當(dāng)下或之后一段時(shí)間內(nèi)的熱門(mén)話題核心，或者可以考慮后續(xù)跟近書(shū)寫(xiě)相關(guān)連續(xù)性問(wèn)題。(重點(diǎn)可以適當(dāng)利用大眾好奇心態(tài)、生活化、直接提出問(wèn)題等形式)。

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