微博的出現(xiàn)改變了人們的上網(wǎng)習(xí)慣，改變了人們的上網(wǎng)形式，甚至可以說相當(dāng)程度上影響了生活方式。微博正在成為人們感知社會和環(huán)境的信息源。信息大爆炸讓人們更需要精煉有效的信息，微博恰恰滿足了這種需求。幾大門戶網(wǎng)站的微博宣傳正如火如荼，微博用戶的爭奪就是未來互聯(lián)網(wǎng)流量來源的爭奪，各大門戶均不遺余力，幾乎都是傾全力投入。

網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是市場營銷的最重要的部分之一，在形象維護、市場推廣和公共關(guān)系上的應(yīng)用都有著傳統(tǒng)營銷不具備的優(yōu)勢，這一點大家應(yīng)該沒有異議了，本文主要談?wù)勎⒉┻@種新興的網(wǎng)絡(luò)形式在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用，從營銷者和微博博主兩個角度來分析。

這里的營銷者是指出于產(chǎn)品推廣、公共關(guān)系或者形象維護等目的利用微博進行宣傳的主體。營銷的效果是營銷者最為關(guān)注的，營銷者希望可以將營銷結(jié)果量化，微博產(chǎn)品本身的關(guān)注者（粉絲）數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)都有具體的數(shù)字，有利于營效者進行統(tǒng)計，這些不多作分析。除了以上的數(shù)據(jù)之外，還有一些數(shù)據(jù)可以做為輔助，比如站外引用數(shù)量，流量導(dǎo)入數(shù)量，注冊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化單等，這些也是非常重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不帶鏈接的營銷可以從關(guān)鏈字的引用總數(shù)量變化來考量。營銷者在營銷時應(yīng)該注意營銷內(nèi)容上要有創(chuàng)新性或者爭議性，根據(jù)營銷需求可以有所偏重，這樣可以放大影響效果。

營銷者在選擇博主時在看重關(guān)注者數(shù)量的同時要衡量博主內(nèi)容的原創(chuàng)性和發(fā)布的微博數(shù)量，轉(zhuǎn)發(fā)率和回復(fù)率也是非常重要的標(biāo)準(zhǔn)，這里不多做詳細說明。同一數(shù)量級的博主在宣傳效果上差別會非常明顯。沒有做過微博營銷的朋友要十分慎重，大把錢花掉一個水波都不起的情況也是不少的。

筆者在微博上營銷已經(jīng)有一段時間，下邊把最近的一些數(shù)據(jù)給大家分享。以下的兩張統(tǒng)計表是第三方的客觀數(shù)據(jù)，兩張表代表兩個不同導(dǎo)入網(wǎng)頁的流量。這兩個網(wǎng)頁里一個在平時基本上流量為零，另一個站剛剛上線，幾個峰值是微博導(dǎo)入的時候帶來的變化，導(dǎo)入后會陸續(xù)有帶來一些長尾流量，流量導(dǎo)入的效果是非常明顯的，網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)行的朋友都可以給這些流量定價，帶同樣流量的軟文或者硬廣往往會投入一筆不多不少的費用。

圖一

圖二

微博博主本身也有營銷需要，比如博主之間相互轉(zhuǎn)發(fā)就是最重要的一種手段，博主本身的營銷暫且不談，主要談?wù)勎⒉┎┲髟趶V告主上的選擇。

精明的博主對廣告內(nèi)容的選擇是相當(dāng)苛刻的，這有一方面是來自微博平臺的官方壓力，但更主要的是博主要對關(guān)注者負責(zé)，營銷者在選擇博主時如果只考慮博主粉絲數(shù)量級會很片面，生硬的廣告博主一般也不會接，內(nèi)容要和博主的定位有所相關(guān)才可以。一般來說主動上門的微博博主不論粉絲數(shù)量多少他的微博質(zhì)量都可能會有問題，因為關(guān)注者數(shù)量是可以注水的，現(xiàn)在包括轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)都可以委托給機構(gòu)第三方來做數(shù)量。通常在準(zhǔn)備新微博和接廣告兩者之間選擇，優(yōu)秀的博主會選擇前者，名博的博主一般都忙的不可開交�；〞r間糾纏在討價還價上的博主不是好博主。

關(guān)于廣告定價的問題，博主往往根據(jù)粉絲數(shù)量級、直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)方式給自己的廣告定價，這里存在一些誤區(qū)，從實踐來看，轉(zhuǎn)發(fā)因為影響小所以價格相對較低，但這是針對營銷者來說的，這種做法對粉絲來說會引起比直發(fā)更大的反感，特別是轉(zhuǎn)發(fā)一些店鋪或團購的廣告，不論在回復(fù)時說些什么都掩飾不了，粉絲一眼就看的出來。直發(fā)的內(nèi)容可以帶一些主觀色彩，這樣粉絲會以為是博主自己的體驗分享。總之博主在接項目的時候要綜合考慮廣告本身對粉絲的傷害、廣告內(nèi)容的藝術(shù)性、廣告內(nèi)容的原創(chuàng)性、以為與微博本身的關(guān)聯(lián)度來定價，一口價一來會限制客戶，二來接到的項目可能引起掉粉。補充一點，掉粉對博主來說是難以彌補的損失，博主都知道吸引過來一個粉絲所要付出的心血，一個垃圾廣告很容易造成大面積掉粉，而且掉的都是高質(zhì)量的關(guān)注者，會嚴(yán)重影響以后博主微博內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)，這是一種殺雞取卵的行為。

篇幅有限，對微博營銷感興趣的朋友可以加我（qq:147419775）進一步交流，同時歡迎批評指正，謝謝。

標(biāo)簽： 博 陀��

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