銘軒之前寫(xiě)過(guò)《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之問(wèn)答類(lèi)口碑推廣》，而問(wèn)答類(lèi)口碑推廣，重點(diǎn)是攻克百度知道問(wèn)題的失效，此前也曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于《如何攻克百度知道問(wèn)答失效》的文章，相信看過(guò)那篇文章的朋友，對(duì)于攻克這個(gè)難題并不困難，當(dāng)然百度知道的規(guī)則不定時(shí)的改變，所以還是要去研究和琢磨。

現(xiàn)在這篇《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之行業(yè)類(lèi)平臺(tái)推廣》（指的是種子源平臺(tái)）是非常具有針對(duì)性的，以至于幫助中小企業(yè)在行業(yè)類(lèi)種子源平臺(tái)上推廣時(shí)獲得更多的客戶(hù)。

行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，特別是大型的，百度認(rèn)為是種子源的網(wǎng)站，相對(duì)于其他的推廣，它可以帶來(lái)更加精確更具有目標(biāo)性的客戶(hù)，轉(zhuǎn)換率也非常的高。并且有很多可用的現(xiàn)成的客戶(hù)資源供使用，在行業(yè)類(lèi)種子源平臺(tái)推廣也可以給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，以及增加網(wǎng)站的一些外鏈等。

1.行業(yè)類(lèi)種子源平臺(tái)的門(mén)檻

我們都知道，行業(yè)類(lèi)平臺(tái)是以賣(mài)廣告位和相應(yīng)的服務(wù)為生存的，一般價(jià)格都非常的昂貴，少的8K，高的上幾W，而我們成為他們的收費(fèi)會(huì)員，也需要繳納一定的費(fèi)用�；蛟S你會(huì)想到普通會(huì)員，收費(fèi)會(huì)員與普通會(huì)員的區(qū)別是非常大的，很多功能并不能實(shí)現(xiàn)，在這里銘軒給大家比較一下收費(fèi)會(huì)員與普通會(huì)員的區(qū)別：

A.普通會(huì)員：首頁(yè)無(wú)企業(yè)產(chǎn)品資訊;會(huì)員功能限制；產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量限制；無(wú)個(gè)性企業(yè)宣傳頁(yè)面；會(huì)員后臺(tái)的客戶(hù)資料無(wú)法查詢(xún)（每個(gè)行業(yè)類(lèi)平臺(tái)都擁有很多客戶(hù)，并且是非常精準(zhǔn)和具目標(biāo)性的）；發(fā)布的信息不能得到平臺(tái)的推薦等等。

B.收費(fèi)會(huì)員：每天不限量查看客戶(hù)資料；系統(tǒng)自帶發(fā)布圖文并茂的企業(yè)商業(yè)信息；個(gè)性的企業(yè)品牌招商頁(yè)面；相應(yīng)的欄目有企業(yè)的文字鏈接；相應(yīng)的內(nèi)頁(yè)欄目有企業(yè)廣告位；內(nèi)頁(yè)企業(yè)logo宣傳；隨機(jī)企業(yè)資訊展示；會(huì)員后臺(tái)使用功能無(wú)限制、產(chǎn)品無(wú)限制添加；首頁(yè)新聞資訊展示（企業(yè)供稿）等等；文字搜索結(jié)果排前；

2.不同的平臺(tái)相應(yīng)的服務(wù)也是不一樣，銘軒在這里只是粗略闡述。而在以上服務(wù)中最有利的便是文字搜索結(jié)果排前與首頁(yè)新聞資訊展示這兩個(gè)服務(wù)。

首先：搜索結(jié)果排前，有利于客戶(hù)搜索時(shí)能占據(jù)有利的位置，從而提高企業(yè)的曝光率。而這也是非常有利于我們?nèi)��?yōu)化操作的，同時(shí)可根據(jù)各平臺(tái)的搜索引擎規(guī)則不同，觀察分析總結(jié)出搜索引擎的規(guī)則，seo優(yōu)化關(guān)鍵詞，使搜索結(jié)果更靠前，而有些平臺(tái)規(guī)則則可以將關(guān)鍵詞優(yōu)化結(jié)果全部霸占，這點(diǎn)是非常有價(jià)值的。

其次：首頁(yè)新聞資訊展示（需要企業(yè)供稿），這個(gè)是企業(yè)口碑宣傳最直接最有利的窗口。大家都知道軟文是口碑宣傳推廣只有力的武器，軟文造就的企業(yè)口碑是無(wú)法估值的，帶來(lái)的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率是非常的高，并且行業(yè)類(lèi)平臺(tái)發(fā)布的資訊，各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)先轉(zhuǎn)載，使得企業(yè)的口碑得到更廣泛更精準(zhǔn)的推廣。此前銘軒所在的公司就是利用這點(diǎn)，組織策劃一個(gè)全公司的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，利用各個(gè)部門(mén)在工作崗位上的故事心得與經(jīng)驗(yàn)，作為軟文提交發(fā)布。短短一個(gè)月內(nèi)公司的形象與口碑得以宣傳開(kāi)來(lái)，大幅度地提高了公司業(yè)務(wù)的咨詢(xún)量，使得很多客戶(hù)在咨詢(xún)的時(shí)候第一句就是：“在網(wǎng)上看到你們很多的好評(píng)價(jià)，想咨詢(xún)了解一下”。這無(wú)形中使得企業(yè)在洽談業(yè)務(wù)時(shí)無(wú)疑增加了談判的砝碼，同時(shí)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)非常有利的推動(dòng)作用（在這里不可缺少的一個(gè)功勞就是之前在百度知道等問(wèn)答平臺(tái)所做的“問(wèn)答類(lèi)口碑推廣”，一般的客戶(hù)行為會(huì)習(xí)慣性的到百度等地方搜索企業(yè)品牌/產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑，這是作為客戶(hù)一個(gè)心理上的支持與信任）。

3.最后，銘軒要說(shuō)的是如何在完全利用行業(yè)類(lèi)種子源平臺(tái)的資源，每個(gè)平臺(tái)都有可操作和不可操作的地方，那么我就必須把可操作的資源研究挖掘出來(lái)，并加以利用。

a.會(huì)員后臺(tái)設(shè)置，這個(gè)跟我們平時(shí)的后臺(tái)控制面板的設(shè)置是一樣的，把需要的，能設(shè)置的地方都設(shè)置好，最好就是有計(jì)劃的進(jìn)行，一般的流程為，記錄后臺(tái)功能--企業(yè)資料的收集整理（包括產(chǎn)品資料，企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)文化，企業(yè)證書(shū)等方面）--填寫(xiě)豐富后臺(tái)可設(shè)置的內(nèi)容。這里銘軒要提醒一下，后臺(tái)的設(shè)置非常的關(guān)鍵，是一切宣傳推廣的關(guān)鍵所在，它為客戶(hù)展示了企業(yè)的動(dòng)態(tài)，文化等方面，是增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌信任度的基礎(chǔ)，并且能大幅提高成交的轉(zhuǎn)化率。

b.研究探索各頁(yè)面可操作的區(qū)域。首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)、各欄目有一些區(qū)域是通過(guò)在會(huì)員后臺(tái)發(fā)布各種資訊、信息等而展示出來(lái)的。那么我們就要觀察（或問(wèn)平臺(tái)客服），那些資訊、哪些信息、哪些產(chǎn)品的發(fā)布各是展示在哪個(gè)版塊，哪個(gè)頁(yè)面，哪個(gè)欄目等。接下來(lái)我們就測(cè)試（有些時(shí)候我們會(huì)申請(qǐng)馬甲參與測(cè)試），如重新發(fā)布或新增發(fā)布是否增加信息、資訊、產(chǎn)品的曝光率，是否有時(shí)間或其他方面的限制等等，用記錄單記錄下來(lái)，以便于分析和總結(jié)。

在之前指導(dǎo)一個(gè)同事去研究一個(gè)女裝行業(yè)種子源平臺(tái)，結(jié)果也是非常的理想，導(dǎo)致很多人跟風(fēng)作弊，令平臺(tái)的需要整改檢查規(guī)則。

這個(gè)行業(yè)平臺(tái)其中有一個(gè)版塊是企業(yè)招商資訊內(nèi)容展示的，一共有可容納27條資訊，（上面展示的資訊均是各個(gè)企業(yè)占據(jù)一條）通過(guò)研究觀察和分析，申請(qǐng)了15個(gè)馬甲，對(duì)此版塊資訊同時(shí)發(fā)布資訊轟炸。結(jié)果發(fā)現(xiàn)在版塊上竟然有本公司的16條資訊，接著下來(lái)，在不同的時(shí)間段同時(shí)做資訊轟炸，最后一整天銘軒公司的資訊在那版塊穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著16條，占59%的資訊內(nèi)容，同時(shí)就在那天，客服接到比平常多出5陪的客戶(hù)咨詢(xún)。因此研究探索是非常有必要的。

C.當(dāng)然最后平臺(tái)的搜索引擎也是很關(guān)鍵的，這點(diǎn)前面已經(jīng)講過(guò)，所以就不在詳細(xì)，只是在這里強(qiáng)調(diào)一下，搜索引擎搜索的結(jié)果比百度的搜索結(jié)果更好控制，如果能做好，要比百度競(jìng)價(jià)所得的轉(zhuǎn)化率與客戶(hù)更來(lái)的直接。

最后總結(jié)一下此篇文章，在做行業(yè)類(lèi)種子源網(wǎng)站推廣的時(shí)候，深入的探索和研究，做個(gè)細(xì)節(jié)方面，比如記錄單，這是非常重要的，往往結(jié)果就在于記錄單等細(xì)節(jié)上發(fā)現(xiàn)可操作可利用的資源。

作者：銘軒 出自銘軒博客：http://www.1mingxuan.com ，歡迎大家一起交流探討！

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