銘軒之前寫過《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之問答類口碑推廣》，而問答類口碑推廣，重點是攻克百度知道問題的失效，此前也曾經(jīng)寫過一篇關(guān)于《如何攻克百度知道問答失效》的文章，相信看過那篇文章的朋友，對于攻克這個難題并不困難，當然百度知道的規(guī)則不定時的改變，所以還是要去研究和琢磨。

現(xiàn)在這篇《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之行業(yè)類平臺推廣》（指的是種子源平臺）是非常具有針對性的，以至于幫助中小企業(yè)在行業(yè)類種子源平臺上推廣時獲得更多的客戶。

行業(yè)類網(wǎng)站，特別是大型的，百度認為是種子源的網(wǎng)站，相對于其他的推廣，它可以帶來更加精確更具有目標性的客戶，轉(zhuǎn)換率也非常的高。并且有很多可用的現(xiàn)成的客戶資源供使用，在行業(yè)類種子源平臺推廣也可以給企業(yè)網(wǎng)站帶來一定的流量，以及增加網(wǎng)站的一些外鏈等。

1.行業(yè)類種子源平臺的門檻

我們都知道，行業(yè)類平臺是以賣廣告位和相應(yīng)的服務(wù)為生存的，一般價格都非常的昂貴，少的8K，高的上幾W，而我們成為他們的收費會員，也需要繳納一定的費用�；蛟S你會想到普通會員，收費會員與普通會員的區(qū)別是非常大的，很多功能并不能實現(xiàn)，在這里銘軒給大家比較一下收費會員與普通會員的區(qū)別：

A.普通會員：首頁無企業(yè)產(chǎn)品資訊;會員功能限制；產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量限制；無個性企業(yè)宣傳頁面；會員后臺的客戶資料無法查詢（每個行業(yè)類平臺都擁有很多客戶，并且是非常精準和具目標性的）；發(fā)布的信息不能得到平臺的推薦等等。

B.收費會員：每天不限量查看客戶資料；系統(tǒng)自帶發(fā)布圖文并茂的企業(yè)商業(yè)信息；個性的企業(yè)品牌招商頁面；相應(yīng)的欄目有企業(yè)的文字鏈接；相應(yīng)的內(nèi)頁欄目有企業(yè)廣告位；內(nèi)頁企業(yè)logo宣傳；隨機企業(yè)資訊展示；會員后臺使用功能無限制、產(chǎn)品無限制添加；首頁新聞資訊展示（企業(yè)供稿）等等；文字搜索結(jié)果排前；

2.不同的平臺相應(yīng)的服務(wù)也是不一樣，銘軒在這里只是粗略闡述。而在以上服務(wù)中最有利的便是文字搜索結(jié)果排前與首頁新聞資訊展示這兩個服務(wù)。

首先：搜索結(jié)果排前，有利于客戶搜索時能占據(jù)有利的位置，從而提高企業(yè)的曝光率。而這也是非常有利于我們?nèi)��?yōu)化操作的，同時可根據(jù)各平臺的搜索引擎規(guī)則不同，觀察分析總結(jié)出搜索引擎的規(guī)則，seo優(yōu)化關(guān)鍵詞，使搜索結(jié)果更靠前，而有些平臺規(guī)則則可以將關(guān)鍵詞優(yōu)化結(jié)果全部霸占，這點是非常有價值的。

其次：首頁新聞資訊展示（需要企業(yè)供稿），這個是企業(yè)口碑宣傳最直接最有利的窗口。大家都知道軟文是口碑宣傳推廣只有力的武器，軟文造就的企業(yè)口碑是無法估值的，帶來的客戶轉(zhuǎn)化率是非常的高，并且行業(yè)類平臺發(fā)布的資訊，各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭先轉(zhuǎn)載，使得企業(yè)的口碑得到更廣泛更精準的推廣。此前銘軒所在的公司就是利用這點，組織策劃一個全公司的有獎?wù)魑幕顒�，利用各個部門在工作崗位上的故事心得與經(jīng)驗，作為軟文提交發(fā)布。短短一個月內(nèi)公司的形象與口碑得以宣傳開來，大幅度地提高了公司業(yè)務(wù)的咨詢量，使得很多客戶在咨詢的時候第一句就是：“在網(wǎng)上看到你們很多的好評價，想咨詢了解一下”。這無形中使得企業(yè)在洽談業(yè)務(wù)時無疑增加了談判的砝碼，同時對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程中起到一個非常有利的推動作用（在這里不可缺少的一個功勞就是之前在百度知道等問答平臺所做的“問答類口碑推廣”，一般的客戶行為會習慣性的到百度等地方搜索企業(yè)品牌/產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑，這是作為客戶一個心理上的支持與信任）。

3.最后，銘軒要說的是如何在完全利用行業(yè)類種子源平臺的資源，每個平臺都有可操作和不可操作的地方，那么我就必須把可操作的資源研究挖掘出來，并加以利用。

a.會員后臺設(shè)置，這個跟我們平時的后臺控制面板的設(shè)置是一樣的，把需要的，能設(shè)置的地方都設(shè)置好，最好就是有計劃的進行，一般的流程為，記錄后臺功能--企業(yè)資料的收集整理（包括產(chǎn)品資料，企業(yè)簡介，企業(yè)文化，企業(yè)證書等方面）--填寫豐富后臺可設(shè)置的內(nèi)容。這里銘軒要提醒一下，后臺的設(shè)置非常的關(guān)鍵，是一切宣傳推廣的關(guān)鍵所在，它為客戶展示了企業(yè)的動態(tài)，文化等方面，是增加客戶對企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌信任度的基礎(chǔ)，并且能大幅提高成交的轉(zhuǎn)化率。

b.研究探索各頁面可操作的區(qū)域。首頁、內(nèi)頁、各欄目有一些區(qū)域是通過在會員后臺發(fā)布各種資訊、信息等而展示出來的。那么我們就要觀察（或問平臺客服），那些資訊、哪些信息、哪些產(chǎn)品的發(fā)布各是展示在哪個版塊，哪個頁面，哪個欄目等。接下來我們就測試（有些時候我們會申請馬甲參與測試），如重新發(fā)布或新增發(fā)布是否增加信息、資訊、產(chǎn)品的曝光率，是否有時間或其他方面的限制等等，用記錄單記錄下來，以便于分析和總結(jié)。

在之前指導(dǎo)一個同事去研究一個女裝行業(yè)種子源平臺，結(jié)果也是非常的理想，導(dǎo)致很多人跟風作弊，令平臺的需要整改檢查規(guī)則。

這個行業(yè)平臺其中有一個版塊是企業(yè)招商資訊內(nèi)容展示的，一共有可容納27條資訊，（上面展示的資訊均是各個企業(yè)占據(jù)一條）通過研究觀察和分析，申請了15個馬甲，對此版塊資訊同時發(fā)布資訊轟炸。結(jié)果發(fā)現(xiàn)在版塊上竟然有本公司的16條資訊，接著下來，在不同的時間段同時做資訊轟炸，最后一整天銘軒公司的資訊在那版塊穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著16條，占59%的資訊內(nèi)容，同時就在那天，客服接到比平常多出5陪的客戶咨詢。因此研究探索是非常有必要的。

C.當然最后平臺的搜索引擎也是很關(guān)鍵的，這點前面已經(jīng)講過，所以就不在詳細，只是在這里強調(diào)一下，搜索引擎搜索的結(jié)果比百度的搜索結(jié)果更好控制，如果能做好，要比百度競價所得的轉(zhuǎn)化率與客戶更來的直接。

最后總結(jié)一下此篇文章，在做行業(yè)類種子源網(wǎng)站推廣的時候，深入的探索和研究，做個細節(jié)方面，比如記錄單，這是非常重要的，往往結(jié)果就在于記錄單等細節(jié)上發(fā)現(xiàn)可操作可利用的資源。

作者：銘軒 出自銘軒博客：http://www.1mingxuan.com ，歡迎大家一起交流探討！

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