點(diǎn)評(píng)：應(yīng)很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的要求，Tech2ipo近期將設(shè)置一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專題，以幫助創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者迫切需要解決的有技術(shù)，但缺管理，有市場(chǎng)，但欠營(yíng)銷的老大難問(wèn)題。本專題僅作為拋磚引玉，希望能對(duì)大家有所幫助，有所啟發(fā)。這次Tech2ipo節(jié)選的是著名電子商務(wù)顧問(wèn)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家Dr. Ralph F. Wilson關(guān)于他對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特別是病毒式營(yíng)銷的原理以及方法論的洞見(jiàn)。

我承認(rèn)“病毒式營(yíng)銷”這個(gè)術(shù)語(yǔ)帶有攻擊性。自詡為病毒式營(yíng)銷者的人會(huì)讓人望而生畏。但我寧愿成為這樣的人。那么“人們有對(duì)付它的疫苗么？”一般的簡(jiǎn)單的病毒都命運(yùn)多舛，半死不活，只有在災(zāi)難或者恐怖電影里才能見(jiàn)到。

但是你不得不崇拜病毒。他隱蔽性極強(qiáng)，直到純粹靠數(shù)量贏得優(yōu)勢(shì)之后人們才意識(shí)到他的龐大數(shù)目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的資源繁衍自己的后代。在合適的環(huán)境中，他會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。病毒甚至不用找配偶——他只需復(fù)制，通過(guò)一次次的幾何級(jí)增長(zhǎng)，每次都是加倍增長(zhǎng)：

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在短短幾代之后，病毒的數(shù)量就會(huì)爆炸。

病毒式營(yíng)銷的定義

病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略像病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。

互聯(lián)網(wǎng)之外，病毒式營(yíng)銷被用來(lái)指“口碑”“制造熱點(diǎn)”“整合媒體”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。但是在網(wǎng)絡(luò)上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營(yíng)銷”。一些比我聰明的人們?cè)噲D給他改個(gè)名字，以便馴服他，但我認(rèn)為“病毒式營(yíng)銷”這個(gè)術(shù)語(yǔ)不改為妙。

經(jīng)典案例Hotmail.com

病毒式營(yíng)銷經(jīng)典的案例要算首批免費(fèi)電子郵件提供商之一hotmail.com。他們的策略很簡(jiǎn)單：

1.贈(zèng)送免費(fèi)電子郵件地址服務(wù)，

2.在每封電子郵件下面加個(gè)標(biāo)簽：從http://www.hotmail.com/得到你的個(gè)人免費(fèi)郵箱，

3.在人們給自己的朋友同事發(fā)郵件的時(shí)候，就達(dá)到了目的可以轉(zhuǎn)到幕后了，

4.人們看到消息，

5.注冊(cè)自己的免費(fèi)電子郵件服務(wù)，接著，

6.把消息發(fā)給自己不斷擴(kuò)大的朋友和同事圈。

就像是一顆扔到河里的小石子泛起的微波一樣，精心策劃的病毒式營(yíng)銷策略以極快的速度向外傳播開(kāi)去。

病毒式營(yíng)銷策略的基本原理

請(qǐng)接受這個(gè)事實(shí)：病毒式營(yíng)銷策略有好有壞，但很少有能與簡(jiǎn)單的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六個(gè)基本要素你或許希望包括在你的策略里。一個(gè)病毒式營(yíng)銷策略不一定非得包括所有這些要素，但是包括得越多，結(jié)果可能會(huì)越好。有效的病毒式營(yíng)銷策略：

1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

2.提供簡(jiǎn)單方便的傳播方式

3. 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

4.利用共同動(dòng)機(jī)和行為

5.利用現(xiàn)有溝通網(wǎng)絡(luò)

6.利用別人的資源

后續(xù)文章中會(huì)詳細(xì)介紹這六條法則，并看看更多的國(guó)內(nèi)外商家是如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷的。

本文編譯自 guaniu，原文地址。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  詒�营�

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