網(wǎng)絡(luò)營銷比起傳統(tǒng)營銷擁有太多優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò)營銷也是未來營銷的發(fā)展趨勢，所以基本上企業(yè)都萌發(fā)了開辟網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這條道路的思想。網(wǎng)絡(luò)營銷擁有投資小，見效快，回報大的特點，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風(fēng)險性。在企業(yè)發(fā)展這個歷程中，通過互聯(lián)網(wǎng)實施網(wǎng)絡(luò)營銷模式，推廣企業(yè)銷售產(chǎn)品和提 供的服務(wù)。

我是一個負責(zé)SEO/SEM的人員，一年時間換了3家公司，接觸了三個不同行業(yè)，總結(jié)了很多關(guān)于營銷方面的經(jīng)驗。站長朋友們不要覺得我是被掃地出門 的，絕對不是，我取得了很好的成績，至少都是營銷部門主管級。然而僅僅因為遇到了行業(yè)上和技術(shù)上的瓶頸，我毅然選擇離開一個行業(yè)去嘗試另一個領(lǐng)域。我說的這些方法名稱看上去已經(jīng)被說了很多遍了，不過具體內(nèi)容又有所不同，這是我用過并且取得過一定成功的經(jīng)驗，非紙上談兵。下面我介紹一些企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧。

1、通過企業(yè)博客進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

我在第一家公司做過3個月的企業(yè)博客規(guī)劃，效果很明顯，具體如何做呢？我們的企業(yè)博客在剛開始建立的時候一定要制定好發(fā)布規(guī)則和發(fā)布指南，這是一個原 則和幫主手冊：包括發(fā)布者不能泄露機密文檔，發(fā)布的文章不許對公司聲譽造成負面影響，發(fā)布的信息必須是自己寫的文章等等。這樣做不但可以以使企業(yè)博客可能 存在的風(fēng)險被降低，并且更加具有用戶體驗。

Web2.0的時候出現(xiàn)了很多blog、sns等互動性和溝通性非常好的平臺。網(wǎng)民的參與興致得到了很大的激發(fā)，并且他們創(chuàng)造力也得到了發(fā)揮，這是企業(yè)應(yīng)該利用的，企業(yè)可以通過門戶博客，也可以通過企業(yè)博客的形式進公司內(nèi)部以及外部交流流溝通，這樣做帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷價值是：

A、可以直接帶來潛在用戶或者吸引潛在的客戶；

B、為通過搜索引擎得到信息的用戶提供了機會，這樣還能夠增加企業(yè)官方網(wǎng)站的外鏈接；

C、與老客戶增進友好關(guān)系，得到推薦客戶；

D、對企業(yè)發(fā)動的商業(yè)活動的有改善作用；

E、最后不得不說，企業(yè)博客做好了是權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的象征。

2、免費軟件的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣思想

我們做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一定要明白一個目的：推銷自己的產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品并非一定就可以馬上形成轉(zhuǎn)化，因此尋求低成本高效的產(chǎn)品推廣方式非常重要。由于我經(jīng)常混跡在互聯(lián)網(wǎng)上，我發(fā)現(xiàn)一個重要推廣途徑就是發(fā)布一些免費軟件。各個領(lǐng)域的網(wǎng)民，不管是玩游戲的，做IT的，搞文學(xué)的，他們都喜歡下載使用免費軟件，一 些熱心的網(wǎng)民還喜歡傳播和分享免費軟件的使用心得。

現(xiàn)在擁有大量的營銷軟件、SEO軟件等各種軟件，他們使用的模式不外乎也是這樣：企業(yè)前期通過免費軟件或者免費使用一段時間的方式，獲取相當(dāng)數(shù)量的用戶群，接著通過各類方法挖掘這些用戶的商業(yè)價值，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。企業(yè)也可以如此，特別是IT行業(yè)的企業(yè)，我在成都的用友軟件和金蝶軟件 都呆過，這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法非常給力！通過這類方式輕松實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。

在免費軟件的制作上我們可以學(xué)習(xí)google這家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，google是免費軟件做的最好的公司了，從Gmail、到Google Earth，從Google拼音到網(wǎng)站管理員工具等等。Google Earth本身免費的，不過很多時候有特定用戶需要使用高清晰打印或?qū)�入�?shù)據(jù)，這個時候則收費的專業(yè)版就浮出水面，用戶自然而然會進行考慮。

3、通過互動社區(qū)進行網(wǎng)絡(luò)推廣

這個不用多說了吧？如果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行業(yè)論壇都可以發(fā)現(xiàn)：有很多商家在搞活動。我提到的這些社區(qū)都享有很高的知名度，在這類社區(qū)進行行業(yè)相關(guān)的一些活動，可以達到線上線下的互動的效果。如果能進行更加詳細的策劃，比方由活動主辦方組織在線會議以及線下推廣會議 （SEO/SEM名人在線訪談、線下站長聚會等），鼓勵博客、軟文寫作等等，可以通過這些方在社區(qū)和SNS平臺上推廣企業(yè)的提供的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然這是需 要一定的資金實力的，你必須舍得投資，記住一句很有名的話是：舍不得投資的人，本身就是一種浪費。而這個原因，是我離開兩家公司的主因。

4、利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣營銷

不要認為廣告沒效果，也不要認為百度推廣和google adwords很燒錢。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，你必須對企業(yè)所處領(lǐng)域的競爭性和用戶情況進行分析，通過Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品做自己的網(wǎng)絡(luò)廣告得到的利潤可能讓你無法相信。由于各種客觀條件，這些商業(yè)性關(guān)鍵詞利用自然的SEO方式往往是無法做出成 績的。如果企業(yè)的競價廣告分析設(shè)置的當(dāng)，預(yù)算分配合理，那么不用擔(dān)心，ROI（投資回報率）會不會讓你感到失望。

網(wǎng)絡(luò)推廣廣告也是講究成本的，在做PPC的同時企業(yè)別忘了SEO推廣。緊緊抓住用戶在某行業(yè)可能搜索的關(guān)鍵詞進行全面優(yōu)化，在每個優(yōu)化的頁面的 description和內(nèi)容第一段中不要再考慮seo效果（搜索引擎抓取description或者內(nèi)容正文前面隨即一段），而應(yīng)該考慮用戶吸引度。例 如展示企業(yè)對該問題的相關(guān)解決方案和最直接的產(chǎn)品信息，對該類型內(nèi)容和產(chǎn)品持有興趣的用戶很可能就會來到企業(yè)的產(chǎn)品頁面，這就是一種成功的推廣方式，為營 銷做鋪墊。

寫在末尾的話

最后我有一些憋在內(nèi)心的話想告訴我的同行們：做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣一定要有強大的神經(jīng)和自信心，要知道在網(wǎng)絡(luò)上我們的很多劣勢都被改善了！那些現(xiàn)實中看起來很大的企業(yè)其實并不比我們中小企業(yè)具有多大的優(yōu)勢。很多大企業(yè)就掛個官方網(wǎng)站，根本沒制定詳細的有計劃的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展計劃。大企業(yè)由于對現(xiàn)實銷售業(yè)績的自 負與依賴，使得他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度還不夠，我敢說在成都有很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷這種推廣方法甚至一點也不了解，這樣的企業(yè)肯定會越來越少，因此我們起步 要盡快的比提早！在新的經(jīng)濟形勢下，如果可以敏銳的把握住網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，中小企業(yè)開拓自己的營銷藍海絕對不是幻想。文章由成都畫室作者 www.htdart.com原創(chuàng)，如果閱讀完本文你覺得還不錯，你也基本認可我的觀點，請轉(zhuǎn)載的時候注明一下鏈接，謝謝每位讀者！

標簽： 博 屯乒

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